鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-07-14 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到雙贏的作用，鋼廠(chǎng)貼近用戶(hù)，用戶(hù)也可以減少中間的流通環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本。（二）加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)、大力推廣新產(chǎn)品鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)高強(qiáng)度鋼材和耐腐蝕鋼材，提高鋼材強(qiáng)度和使用壽命，降低鋼材使用數(shù)量。今后鋼廠(chǎng)將推出越來(lái)越多的技術(shù)含量高的新產(chǎn)品，用來(lái)替代老產(chǎn)品和進(jìn)口鋼材。推廣新產(chǎn)品要以技術(shù)服務(wù)為依托，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要向用戶(hù)的技術(shù)人員介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)和使用要求，還要收集用戶(hù)對(duì)質(zhì)量的反饋，在生產(chǎn)中作出必要的調(diào)整；要形成差異化優(yōu)勢(shì)、集中資源優(yōu)勢(shì)樹(shù)立樣板用戶(hù)。在新產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期，要根據(jù)用戶(hù)的需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)革新，努力發(fā)展新品種、新型號(hào)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途；要加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象；適時(shí)調(diào)整新產(chǎn)品價(jià)格，以爭(zhēng)取更多的用戶(hù)，更快地達(dá)到設(shè)備的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模。如：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已成為寶鋼股份特殊鋼分公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。％％，新產(chǎn)品在特殊鋼材總量中的比例上升到三成以上，該公司以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品為原則，加大高溫合金、鈦合金、精密合金等技術(shù)含量高、附加值高、具有一定市場(chǎng)主導(dǎo)地位的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，充分發(fā)揮新裝備優(yōu)勢(shì)，加快新生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)產(chǎn)、達(dá)標(biāo)、達(dá)效，努力實(shí)現(xiàn)新品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的規(guī)?；托б婊?。鋼廠(chǎng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備運(yùn)行都有一個(gè)投產(chǎn)之后的不穩(wěn)定過(guò)程，這使得新產(chǎn)品在一段時(shí)間的質(zhì)量沒(méi)有老產(chǎn)品穩(wěn)定，很可能質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的概率比老產(chǎn)品大，因此要更加注重技術(shù)服務(wù)，對(duì)用戶(hù)在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題（質(zhì)量異議）要及時(shí)作出處理。技術(shù)服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為用戶(hù)作出購(gòu)買(mǎi)決策的考慮因素，特別是技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品。在上海市場(chǎng)一些德、日等國(guó)生產(chǎn)的硅鋼片，價(jià)格長(zhǎng)期低于寶鋼、武鋼的同類(lèi)產(chǎn)品，主要原因就是進(jìn)口鋼材是買(mǎi)斷制，國(guó)外鋼廠(chǎng)沒(méi)有技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品有了質(zhì)量問(wèn)題向國(guó)外索賠手續(xù)煩瑣、成本高、成功率低。（三）完善物流配送體系、提供增值服務(wù)鋼材是大宗笨重商品，物流成本較高，鋼材配送制作為一種先進(jìn)的社會(huì)化流通體制和一種最合理高效的現(xiàn)代物流方式,其對(duì)社會(huì)生產(chǎn)總成本的大量節(jié)約所產(chǎn)生的巨大效益正日益顯現(xiàn)，它能以其規(guī)模大，低成本的綜合實(shí)力，給鋼鐵企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以重要支撐，能增加鋼材交易的附加值，流通加工作為鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的延伸服務(wù)，通過(guò)對(duì)鋼材產(chǎn)品進(jìn)行切割、彎曲、焊接、包裝等工序，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，同時(shí)形成鋼材營(yíng)銷(xiāo)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)源。鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策把鋼材節(jié)約使用和增加廢鋼回收量提到了相當(dāng)重要的位置，鋼廠(chǎng)建立加工配送中心，可以通過(guò)集中下料、科學(xué)剪切幫助用戶(hù)節(jié)約鋼材的使用；通過(guò)對(duì)邊角余料的分類(lèi)集中，可以提高廢鋼的回收率，一舉多得?，F(xiàn)在，一些鋼鐵企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)與加工配送相融合的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越重視。鞍鋼新軋于2005年3月17日與鞍鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司、鞍鋼新鋼鐵有限責(zé)任公司簽署了關(guān)于三方共同投資建設(shè)鞍鋼沈陽(yáng)鋼材加工配送有限公司的合資協(xié)議，沈陽(yáng)是東北地區(qū)中心城市,在沈陽(yáng)建設(shè)鋼材配送中心,可以鞏固和擴(kuò)大鞍鋼在東北地區(qū)的市場(chǎng)占有率和取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。上海寶立金屬制品有限公司，是上海寶鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易總公司所屬的子公司，其專(zhuān)門(mén)從事鋼材貿(mào)易與加工配送一體化業(yè)務(wù)。該公司建立了5條冷熱軋矯直、縱剪分卷生
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