鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略(已修改)
2025-06-29 14:51 本頁(yè)面
【正文】 鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略作者：日期：2006年國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)等有關(guān)部門制定的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》2005年7月20日正式頒布實(shí)施，作為指導(dǎo)我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的首個(gè)綱領(lǐng)性文件，它提出了提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻、合理控制總量、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局、提高產(chǎn)業(yè)集中度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)等指導(dǎo)性方針。鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策給國(guó)內(nèi)鋼材營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的變化（一）鋼鐵生產(chǎn)集中度的提高、營(yíng)銷渠道的整合《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》明確指出，要通過(guò)鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施兼并、重組，擴(kuò)大具有比較優(yōu)勢(shì)的骨干企業(yè)集團(tuán)規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度。到2010年，鋼鐵冶煉企業(yè)數(shù)量較大幅度減少，國(guó)內(nèi)排名前十位的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)鋼產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的比例達(dá)到50%以上；2020年達(dá)到70%以上。現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)的兼并、重組，必將涉及到對(duì)其營(yíng)銷渠道的整合。從渠道主體來(lái)看，目前鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道可分為三大類型：鋼廠自營(yíng)渠道、中間商渠道和直供用戶。在這三種類型的渠道中，鋼廠自營(yíng)渠道先從熟悉市場(chǎng)入手，逐步開始自主經(jīng)營(yíng)。中間商渠道的發(fā)展歷程表明，鋼廠在產(chǎn)品分銷上對(duì)鋼材貿(mào)易企業(yè)的依賴在逐步減少，在合作規(guī)則上的讓步也在減少，導(dǎo)致這些變化的根本原因是廠家自身所擁有、可控制的分銷能力在提高。 在目前的鋼鐵企業(yè)中，超大型鋼鐵企業(yè)如寶鋼、鞍鋼、武鋼自營(yíng)渠道占主導(dǎo)地位，大力發(fā)展直供用戶，降低交易成本是這些企業(yè)渠道發(fā)展的主流方向。大部分中小型企業(yè)采用中間商渠道形式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些大中型的鋼鐵企業(yè)紛紛建起了自己的電子商務(wù)平臺(tái)，其直銷所占的比例也在不斷上升。按照《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，對(duì)鋼鐵企業(yè)的兼并、重組必將是以現(xiàn)有超大型鋼鐵企業(yè)為主體，以它們?yōu)橐劳屑娌⑵渌行⌒推髽I(yè)。兼并后，主體企業(yè)的營(yíng)銷模式將會(huì)被移植到新的營(yíng)銷體系之中，原來(lái)中小鋼鐵企業(yè)的一些經(jīng)銷商可能由于營(yíng)銷業(yè)績(jī)、資金實(shí)力不足被淘汰。如：2005年4月武鋼兼并了鄂鋼后，將鄂鋼原有的銷售體系納入了武鋼的統(tǒng)一管理，原來(lái)鄂鋼的一些經(jīng)銷商就被取消了直接訂貨資格。（二）產(chǎn)品檔次提高、技術(shù)含量增加加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高產(chǎn)品質(zhì)量是鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基本著眼點(diǎn)。我國(guó)是產(chǎn)鋼大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，一個(gè)突出的問(wèn)題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品不能自給。因此，優(yōu)化鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)緊俏產(chǎn)品生產(chǎn)能力，發(fā)展高端板帶材和高效鋼材，淘汰落后工藝和產(chǎn)品，是鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的當(dāng)務(wù)之急。以熱軋板、冷軋板、不銹鋼板、鍍層板、冷軋硅鋼片、寬厚板、高速鐵路用軌和三級(jí)及以上高效螺紋鋼為代表的高端板帶材和高效鋼材的主要用戶集中在機(jī)械、汽車、造船、家電、重點(diǎn)工程建設(shè)等行業(yè)，這些行業(yè)用戶的自有資本金比例遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和建筑企業(yè)這些普通螺紋鋼和線材的用戶。高端鋼材用戶的支付能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也高，由于生產(chǎn)設(shè)備和工藝的限制，其對(duì)使用鋼材的品牌和規(guī)格變動(dòng)性比建筑企業(yè)要小得多，因此對(duì)鋼材的
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