鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-17 14:51本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷、擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品的出口、替代進(jìn)口，提高營(yíng)銷效率，降低銷售成本。但在鐵礦石、焦炭、電力等資源的約束下，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性供求矛盾的市場(chǎng)背景下，在國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制下，第一種選擇不太現(xiàn)實(shí)，第二種選擇是明智的。、限產(chǎn)保價(jià)大力淘汰落后生產(chǎn)能力，防止鋼鐵生產(chǎn)能力的過快增長(zhǎng)是鋼鐵企業(yè)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，執(zhí)行《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的具體措施。政府已采取法律、行政和經(jīng)濟(jì)手段促使企業(yè)淘汰高能耗、高污染、產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)能力。企業(yè)只有將落后的生產(chǎn)能力淘汰，將自身有限的資源集中到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上來，才能避免陷入銷售收入大幅度下降，違規(guī)成本增加，利潤(rùn)縮水的困境。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美鋼鐵企業(yè)曾經(jīng)多次成功運(yùn)用限產(chǎn)保價(jià)的策略，保持了正常的利潤(rùn)。2005年第四季度，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在企業(yè)自愿的基礎(chǔ)上，成立鋼鐵行業(yè)中厚板、熱軋寬帶板卷產(chǎn)需協(xié)調(diào)小組，及時(shí)分析研究產(chǎn)需關(guān)系的發(fā)展變化，要求生產(chǎn)中厚板、熱軋寬帶鋼的相關(guān)企業(yè)，要按照產(chǎn)需平衡的需要，控制產(chǎn)量，第四季度一律實(shí)施減產(chǎn)5%以上，以緩解市場(chǎng)的壓力。此項(xiàng)措施已經(jīng)取得了非常積極的效果。2006年企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)信號(hào)做出及時(shí)有效的反應(yīng)，自覺遵守行業(yè)自律的規(guī)定，果斷地把過剩產(chǎn)量降下來，促使鋼市平穩(wěn)運(yùn)行，應(yīng)逐步恢復(fù)和實(shí)行板材按季、按雙月定價(jià)，長(zhǎng)材實(shí)行按月定價(jià)的辦法，通過穩(wěn)定銷售價(jià)格，發(fā)揮穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。、擴(kuò)大出口、替代進(jìn)口2005年，我國(guó)鋼材出口增加、進(jìn)口下降，實(shí)現(xiàn)了鋼材進(jìn)出口格局的重大轉(zhuǎn)變,由凈進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)閮舫隹趪?guó)，這對(duì)平衡國(guó)內(nèi)供需關(guān)系發(fā)揮了重要作用。，%；%；%；%；%；。，%；%；%；%；%；。進(jìn)口與出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量仍存在明顯的差距。2006年，企業(yè)應(yīng)該加快國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，認(rèn)真分析國(guó)際市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，生產(chǎn)高質(zhì)量和適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和品種規(guī)格方面下足工夫，同時(shí)進(jìn)一步降低成本，替代進(jìn)口、擴(kuò)大出口，早日在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要的份額。，降低銷售成本由于營(yíng)銷渠道、業(yè)務(wù)流程、物流體系等方面的原因，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷效率和銷售成本與日本、德國(guó)、韓國(guó)等世界鋼鐵強(qiáng)國(guó)相比還有很大的差距。這些差距在鋼材需求強(qiáng)勁、價(jià)格高時(shí)，企業(yè)是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。2006年，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用信息技術(shù)不斷推動(dòng)內(nèi)部管理，搭建好數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，從需求、生產(chǎn)、物流、銷售一體化入手，同步實(shí)施管理信息化建設(shè)；形成一個(gè)以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向的全面數(shù)據(jù)交換、管理以及服務(wù)的平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)合同簽訂、產(chǎn)品入庫(kù)、檢化驗(yàn)、判定、提單下達(dá)、物流跟蹤、財(cái)務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)的數(shù)字化，把銷售訂單與生產(chǎn)計(jì)劃、成品信息與物流環(huán)節(jié)、資金與資源等有機(jī)聯(lián)系起來，提高合同組織和執(zhí)行的針對(duì)性和有效性；實(shí)現(xiàn)銷售合同直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計(jì)劃的新型產(chǎn)銷銜接；實(shí)現(xiàn)銷售管理信息系統(tǒng)與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)的無(wú)縫連接。使主要客戶和經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他方式了解到與企業(yè)往來的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；最終提高信息流、資金流和物流系統(tǒng)的效率，降低銷售成本。
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