鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 14:51本頁面
【正文】 市場營銷、擴大高附加值產(chǎn)品的出口、替代進口，提高營銷效率，降低銷售成本。但在鐵礦石、焦炭、電力等資源的約束下，在產(chǎn)品結構性供求矛盾的市場背景下，在國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制下，第一種選擇不太現(xiàn)實，第二種選擇是明智的。、限產(chǎn)保價大力淘汰落后生產(chǎn)能力，防止鋼鐵生產(chǎn)能力的過快增長是鋼鐵企業(yè)全面貫徹落實科學發(fā)展觀，執(zhí)行《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，加快結構調整、技術進步、轉變增長方式的具體措施。政府已采取法律、行政和經(jīng)濟手段促使企業(yè)淘汰高能耗、高污染、產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)能力。企業(yè)只有將落后的生產(chǎn)能力淘汰，將自身有限的資源集中到優(yōu)勢產(chǎn)品上來，才能避免陷入銷售收入大幅度下降，違規(guī)成本增加，利潤縮水的困境。面對宏觀經(jīng)濟不景氣，歐美鋼鐵企業(yè)曾經(jīng)多次成功運用限產(chǎn)保價的策略，保持了正常的利潤。2005年第四季度，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在企業(yè)自愿的基礎上，成立鋼鐵行業(yè)中厚板、熱軋寬帶板卷產(chǎn)需協(xié)調小組，及時分析研究產(chǎn)需關系的發(fā)展變化，要求生產(chǎn)中厚板、熱軋寬帶鋼的相關企業(yè)，要按照產(chǎn)需平衡的需要，控制產(chǎn)量，第四季度一律實施減產(chǎn)5%以上，以緩解市場的壓力。此項措施已經(jīng)取得了非常積極的效果。2006年企業(yè)要對市場信號做出及時有效的反應，自覺遵守行業(yè)自律的規(guī)定，果斷地把過剩產(chǎn)量降下來，促使鋼市平穩(wěn)運行，應逐步恢復和實行板材按季、按雙月定價，長材實行按月定價的辦法，通過穩(wěn)定銷售價格，發(fā)揮穩(wěn)定市場的作用。、擴大出口、替代進口2005年，我國鋼材出口增加、進口下降，實現(xiàn)了鋼材進出口格局的重大轉變,由凈進口國轉變?yōu)閮舫隹趪?，這對平衡國內供需關系發(fā)揮了重要作用。，%；%；%；%；%；。，%；%；%；%；%；。進口與出口產(chǎn)品的結構、技術含量仍存在明顯的差距。2006年，企業(yè)應該加快國際市場營銷渠道的建設，認真分析國際市場，提高產(chǎn)品附加值，生產(chǎn)高質量和適應國際市場要求的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質量和品種規(guī)格方面下足工夫，同時進一步降低成本，替代進口、擴大出口，早日在國際市場上占有重要的份額。，降低銷售成本由于營銷渠道、業(yè)務流程、物流體系等方面的原因，我國鋼鐵企業(yè)的營銷效率和銷售成本與日本、德國、韓國等世界鋼鐵強國相比還有很大的差距。這些差距在鋼材需求強勁、價格高時，企業(yè)是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。2006年，企業(yè)應繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程，利用信息技術不斷推動內部管理，搭建好數(shù)字營銷平臺，從需求、生產(chǎn)、物流、銷售一體化入手，同步實施管理信息化建設；形成一個以客戶為中心，以需求為導向的全面數(shù)據(jù)交換、管理以及服務的平臺；實現(xiàn)合同簽訂、產(chǎn)品入庫、檢化驗、判定、提單下達、物流跟蹤、財務結算等業(yè)務的數(shù)字化，把銷售訂單與生產(chǎn)計劃、成品信息與物流環(huán)節(jié)、資金與資源等有機聯(lián)系起來，提高合同組織和執(zhí)行的針對性和有效性；實現(xiàn)銷售合同直接轉化為生產(chǎn)計劃的新型產(chǎn)銷銜接；實現(xiàn)銷售管理信息系統(tǒng)與客戶關系管理系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)、遠程數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)、銷售服務系統(tǒng)、財務結算系統(tǒng)的無縫連接。使主要客戶和經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡和其他方式了解到與企業(yè)往來的經(jīng)營數(shù)據(jù)；最終提高信息流、資金流和物流系統(tǒng)的效率，降低銷售成本。
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