鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略(參考版)
2025-06-20 14:51本頁(yè)面
【正文】 。2006年，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用信息技術(shù)不斷推動(dòng)內(nèi)部管理，搭建好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從需求、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售一體化入手，同步實(shí)施管理信息化建設(shè)；形成一個(gè)以客戶(hù)為中心，以需求為導(dǎo)向的全面數(shù)據(jù)交換、管理以及服務(wù)的平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)合同簽訂、產(chǎn)品入庫(kù)、檢化驗(yàn)、判定、提單下達(dá)、物流跟蹤、財(cái)務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)的數(shù)字化，把銷(xiāo)售訂單與生產(chǎn)計(jì)劃、成品信息與物流環(huán)節(jié)、資金與資源等有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，提高合同組織和執(zhí)行的針對(duì)性和有效性；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售合同直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計(jì)劃的新型產(chǎn)銷(xiāo)銜接；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng)與客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)、銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)的無(wú)縫連接。，降低銷(xiāo)售成本由于營(yíng)銷(xiāo)渠道、業(yè)務(wù)流程、物流體系等方面的原因，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和銷(xiāo)售成本與日本、德國(guó)、韓國(guó)等世界鋼鐵強(qiáng)國(guó)相比還有很大的差距。進(jìn)口與出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量仍存在明顯的差距。%；%；%；%；%；。2006年企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)信號(hào)做出及時(shí)有效的反應(yīng)，自覺(jué)遵守行業(yè)自律的規(guī)定，果斷地把過(guò)剩產(chǎn)量降下來(lái)，促使鋼市平穩(wěn)運(yùn)行，應(yīng)逐步恢復(fù)和實(shí)行板材按季、按雙月定價(jià)，長(zhǎng)材實(shí)行按月定價(jià)的辦法，通過(guò)穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格，發(fā)揮穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。2005年第四季度，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在企業(yè)自愿的基礎(chǔ)上，成立鋼鐵行業(yè)中厚板、熱軋寬帶板卷產(chǎn)需協(xié)調(diào)小組，及時(shí)分析研究產(chǎn)需關(guān)系的發(fā)展變化，要求生產(chǎn)中厚板、熱軋寬帶鋼的相關(guān)企業(yè)，要按照產(chǎn)需平衡的需要，控制產(chǎn)量，第四季度一律實(shí)施減產(chǎn)5%以上，以緩解市場(chǎng)的壓力。企業(yè)只有將落后的生產(chǎn)能力淘汰，將自身有限的資源集中到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上來(lái)，才能避免陷入銷(xiāo)售收入大幅度下降，違規(guī)成本增加，利潤(rùn)縮水的困境。、限產(chǎn)保價(jià)大力淘汰落后生產(chǎn)能力，防止鋼鐵生產(chǎn)能力的過(guò)快增長(zhǎng)是鋼鐵企業(yè)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，執(zhí)行《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的具體措施。（二）當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇在當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)可以選擇兩種營(yíng)銷(xiāo)策略，一是降低價(jià)格，以保持甚至增加產(chǎn)量，避免利潤(rùn)的大幅度下滑；二是限產(chǎn)保價(jià)，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品的出口、替代進(jìn)口，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低銷(xiāo)售成本。由于鋼材生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)高于消費(fèi)增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致市場(chǎng)總產(chǎn)量呈縮小趨勢(shì)。雖然我國(guó)鋼材市場(chǎng)總?cè)萘渴蔷薮蟮模鞘袌?chǎng)容量是變化的，也是相對(duì)的。鋼材市場(chǎng)存在著總量過(guò)剩與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，即低端產(chǎn)品明顯過(guò)剩，而高端產(chǎn)品仍然不足。而從社會(huì)看，任何產(chǎn)品的價(jià)格不可能長(zhǎng)久保持在成本以下。但據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)測(cè)中心的專(zhuān)家分析，鋼材價(jià)格下跌的空間也不大。多方數(shù)據(jù)顯示，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，是導(dǎo)致鋼價(jià)持續(xù)下跌的主要原因。從品種上看熱卷板價(jià)格與去年同期相比下跌1223元/噸，；熱薄板、冷薄板、價(jià)格每噸分別下降545元、802元、874元；其中線(xiàn)材、每噸價(jià)格則下跌547元和556元。然而，隨著3月份政府宏觀(guān)調(diào)控力度的加大，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)等占社會(huì)鋼材總消費(fèi)量比例較大的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度下降，再加上國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)新增產(chǎn)能的釋放，使鋼鐵業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，鋼材價(jià)格快速下跌。（一）市場(chǎng)形勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)、價(jià)
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