【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驅(qū)使又容易引起消費(fèi)攀比心理的升級(jí) 。 （四）“宅女”式的消費(fèi)心理 表二 如今，“宅女”已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞匯，當(dāng)代的女大 學(xué)生，放假回家宅房間，在學(xué)校不上課的時(shí)候宅宿舍，而“宅女”式的消費(fèi)心理，主要是指網(wǎng)購(gòu)，足不出戶，便可以買(mǎi)到自己想要的東西，在此次問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)于 “ 您對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度 ”提問(wèn)當(dāng)中， 68%的同學(xué)選擇了“經(jīng)常關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)” （如表二）這說(shuō)明女大學(xué)生熱衷于網(wǎng)上消費(fèi) 。 隨著網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)開(kāi)始走進(jìn)大學(xué)生的視野，女大學(xué)生作為走在時(shí)代前沿的新群體，她們更熱衷于在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物 ，像淘寶網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品以及一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都在當(dāng)代女大學(xué)生的首選， 網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷 、 價(jià)格低廉 、 購(gòu)物方式新鮮刺激，產(chǎn)品滿目琳瑯，豐富多樣，新奇獨(dú) 特，完全可以滿足女同學(xué)們的購(gòu)物需求，這也正好符合前衛(wèi) 、 時(shí)尚 、 個(gè)性 、 喜歡接觸新鮮事物的女大學(xué)生的需求，種種優(yōu)勢(shì)讓女大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生了濃厚的興趣，網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為她們消費(fèi)的新理念 。 四 、針對(duì)當(dāng)代女大學(xué)生制定的營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 產(chǎn)品策略 由于女大學(xué)生追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，且注重時(shí)尚 、 個(gè)性，所以企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出美感，產(chǎn)品的造型要美觀，商品設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié) 、色彩 、 款式，形狀要體現(xiàn)流行時(shí)尚，以適應(yīng)其愛(ài)美、追求時(shí)尚的心理，以最大限度地吸引女大學(xué)生消費(fèi)者的注意 。 同時(shí)，企業(yè)在滿足大學(xué)生的共性需求的同時(shí)，應(yīng)結(jié)合其個(gè)性需要，增加產(chǎn)品的花色品種，在款式、在款式、色彩、形狀、包裝、 您對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度是 不會(huì)關(guān)注 偶爾關(guān)注 經(jīng)常關(guān)注并購(gòu)買(mǎi) 其他 0 29% 68% 3% 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 8 頁(yè) 質(zhì)量、功能等方面塑造企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特色，為大學(xué)生提供個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足他們的個(gè)性化需求；在產(chǎn)品檔次方面，應(yīng)以中低檔產(chǎn)品為主，也應(yīng)適當(dāng)提供一些高檔商品，以適應(yīng)生活水平較高的學(xué)生的需要。 （二） 價(jià)格策略 女大學(xué)生這一消費(fèi)群體，在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，物美價(jià)廉 、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則 。 因而，價(jià)格中檔偏低 、 薄利多銷(xiāo)是企業(yè)的最佳選擇 。當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)家境富裕的女大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需求的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)發(fā)她們求新 、 求異的消費(fèi)潛力， 合理引導(dǎo)其消費(fèi)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品滿足其需求 。 鑒于女大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)主要采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)輔之以價(jià)格折扣 、 優(yōu)惠 、 送禮等促銷(xiāo)手段，吸引更多的女大學(xué)生，也可以選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)層次的女大學(xué)生群體的需求 。 （三） 渠道策略 根據(jù)當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)可選擇的渠道策略主要有： 由于大學(xué)生的時(shí)間、效率觀念較強(qiáng)，他們購(gòu)買(mǎi)商品多希望購(gòu)買(mǎi)方便、節(jié)約時(shí)間，因而選購(gòu)一般商品時(shí)大都習(xí)慣于就近購(gòu)買(mǎi)，而且希望就在學(xué)校附近或者學(xué) 校里面的商家購(gòu)買(mǎi)。只是在選購(gòu)價(jià)格較高、檔次較高的商品時(shí) ， 才不計(jì)較離校的遠(yuǎn)近而到信譽(yù)高的商家購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道決策時(shí)，應(yīng)盡量將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)。也可采取到校銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等直銷(xiāo)形式，還可采用學(xué)生用品專營(yíng)店，或在大型商店內(nèi)附設(shè)學(xué)生用品專柜的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 因?yàn)樵谡{(diào)查的過(guò)程中，在被問(wèn)到 “ 您通常去哪里購(gòu)物 ” 時(shí)， 43%的同學(xué)選擇了百貨商場(chǎng)， 19%的同學(xué)選擇了品牌專賣(mài)店。所以對(duì)于生產(chǎn)和銷(xiāo)售這些產(chǎn)品的企業(yè)可以選擇在百貨商場(chǎng) 、 品牌專賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，為女大學(xué)生提供廣泛的挑選機(jī)會(huì) 。 距 離學(xué)校較遠(yuǎn)的商家，在課余時(shí)間或周末派專車(chē)接送學(xué)生購(gòu)物 ， 也不失為一種較好的形式。面向?qū)W生銷(xiāo)售的商品，應(yīng)盡量減少渠道的中間環(huán)節(jié) ， 以求降低商品價(jià)格，更好地掌握學(xué)生的需求動(dòng)態(tài)。此外，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道終端的建設(shè)，在店鋪布置、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店鋪包裝等方面 ， 考慮到女大學(xué)生的心理特點(diǎn)。例如 ， 店鋪內(nèi)物環(huán)境應(yīng)盡量搞得溫馨浪漫 ， 干凈整潔 ， 富于文化氣息、 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 9 頁(yè) 店鋪的銷(xiāo)售服務(wù)應(yīng)細(xì)致、周到、熱情 ， 使學(xué)生的自尊心和虛榮心得到滿足，店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b ， 各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門(mén)面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與布局 ， 以吸引大學(xué)生 購(gòu)買(mǎi)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式 。據(jù)調(diào)查， 68%的女大學(xué)生都經(jīng)常網(wǎng)購(gòu) 。 并且女大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的大多是化妝品 、 服裝，小飾品等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集商品信息和購(gòu)買(mǎi)商品這一全新的購(gòu)物方式，使顧客可以接觸到相關(guān)商品的廣泛信息，這樣能更大地滿足女大學(xué)生追求時(shí)尚刺激的消費(fèi)心理，所以企業(yè)應(yīng)該積極的去開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道 。 （四） 促銷(xiāo)策略 ，激發(fā)女大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望 促銷(xiāo)手段一方面可以利用打折 、 POP 廣告等現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)滿足女大學(xué)生的實(shí)惠心理，巧妙運(yùn)用口頭傳播渠道，激 發(fā)女大學(xué)生消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其產(chǎn)生非理性消費(fèi)；另一方面可以充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的誘導(dǎo)作用，因?yàn)槎鄶?shù)女大學(xué)生容易受到促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費(fèi) 。 在調(diào)查 “ 您愿意接受以下哪種宣傳方式” 時(shí)， %的女生選擇了媒體廣告 ，%的選擇了戶外促銷(xiāo)活動(dòng)， %選擇了宣傳欄，女大學(xué)生情感豐富，往往有很強(qiáng)的想象力，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中加以引導(dǎo)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，一方面做到有情節(jié) 、 有細(xì)節(jié)，因?yàn)榍楣?jié)可以吸引她們，可以感動(dòng)她們 。 另一方面要有情調(diào) 、 有創(chuàng)意，用情景突顯主題 ， 為購(gòu)物編造一個(gè) “ 合理的借口 ”。 商品的設(shè)計(jì) 、 包裝要講究情感的訴諸誘導(dǎo)，從而贏得更多女大學(xué)生的信賴和忠誠(chéng) 。并且對(duì)女性消費(fèi) 者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品要實(shí)行廣告宣傳，信息要突出商品的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性或時(shí)尚性等內(nèi)容，尤其是商品的品牌、檔次、消費(fèi)群體構(gòu)成等信息，名牌產(chǎn)品打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送贈(zèng)品能吸引很多女性 。 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 10 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1] 張波，周恩毅 .現(xiàn)代中青年女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析 [J].中國(guó)商貿(mào) ， 2021， (03). 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