【正文】 海 南 大 學(xué) 畢 業(yè) 論 文 題 目： 當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析 — 以海南大學(xué)為例 學(xué) 號： 2XXXXXXX 5 姓 名： X X X 云 年 級： 09 級 （ 1） 班 班 學(xué) 院： 經(jīng)濟與管理學(xué)院 院 系 別： 工商管理系 系 專 業(yè)： 市場營銷專業(yè) 業(yè) 指導(dǎo)教師： 李細建講師 師 完成日期： 2021 年 4 月 12 日 當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析 — 以海南大學(xué)為例 I 摘 要 當(dāng)代女大學(xué)生是一個特殊消費群體，有著不同于其他消費群體的消費行為。從 1999年我國開始實施高校擴招政策以來， 各高 校大學(xué)生人數(shù)逐年增加，購買力也越來越大，同時也孕育了一個龐大的 、 極具開發(fā)潛力的女大學(xué)生消費市場 。本文首先從當(dāng)代女大學(xué)生的月消費額和消費結(jié)構(gòu)這兩個方面來分析女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀，從而探究出現(xiàn)這種消費現(xiàn)狀的原因，即影響當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的因素， 再認真分析和把握女大學(xué)生與其他社會群體不同的消費心理，根據(jù)女大學(xué)生愛美心理、追求自尊與被他人尊重的心理、沖動與理智并存和“宅女”式消費心理的特點， 從產(chǎn)品 、 價格 、 渠道 、 促銷上制定適宜的營銷策略，以此來搶占這個巨大的市場 。 關(guān)鍵詞 女大學(xué)生；消費心理；營銷策略 當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析 — 以海南大學(xué)為例 II Abstract Contemporary female college students is a special consumer groups, they are different from other consumer groups of consumer behavior. Since 1999, China began to implement the expansion of higher education policy then the college students39。 number increases year by year, and they have greater and greater purchasing power. It also bred a huge, most development potential of female college students consumer market. This article from the contemporary female university students39。 level of consumption and the consumption structure of the two aspects to the analysis of the current consumption of female college students, so as to explore appear this kind of consumption for the current situation, namely the effect on contemporary female college students of the current consumption factors, more seriously analyze and grasp the female college students and other social group different consumption psychology, According to the beauty of female college students mental, Pursuit of selfesteem and respect by others psychological, impulse and rational coexist and Coach potato type consumer psychological characteristics, then from product, price, place, promotion for appropriate marketing strategies, so as to race to this huge market. Keywords： Female college students。 Consumption psychology。 Marketing strategy 當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析 — 以海南大學(xué)為例 III 目 錄 一 、 緒論 ??????? ??????? ????????? ???? (1) (一 ) 研究背景 及意義 ????????????? ????? ??? (1) (二 ) 問卷設(shè)計及調(diào)查 ?????????????????? ??? (1) 二 、當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀 ???????????????? ??? (2) (一 ) 月消費情況 ????????? ??? ??????????? (2) (二 ) 消費結(jié)構(gòu) ???????????? ???? ???????? (2) ?????????????????????????? (2) 習(xí)消費 ??????????????????? ? ? ?? ?? ? (3) ?????????????????????????? (3) ?????????????????????????? (3) ??????????????? ?? ?????? (3) 6．其他消費 ????????????????? ????????? (4) 三 、當(dāng)代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素分析 ???????????? (4) (一 )家庭教育的影響 ?????????????????????? (4) (二 )時尚廣告和時尚雜志的影響 ????????????????? (4) (三 )周圍同學(xué)的影響 ?????????????????????? (4) (四 )女大學(xué)生自身的因素 ???????????????????? (5) 四 、女大學(xué)生的消費心理特征 ??????? ?????????? ? (5) (一 )愛美心理 ?????????????????????? ??? (5) (二 )追求自尊與被他人尊重 ??????????????????? (5) (三 )沖動與理性并存并存 ???????????????????? (6) (四 )“宅女”式的消費心理 ????? ??? ??????????? (7) 五 、針對當(dāng)代女大學(xué)生制定的營銷策略 ????? ???? ???? ? (7) (一 )產(chǎn)品策略 ????????????? ???? ???????? (8) (二 )價格策略 ????? ??? ???????? ? ???????? (8) (三 )渠道策略 ????? ??? ???????? ? ???????? (8) ????? ??? ?????????????????? (8) ?? ??? ?????????? ? ???????? (9) (四 )促銷策略 ?? ??? ?????????? ? ???? ? ???? (9) ，激發(fā)女大學(xué)生的購買欲望 ? ? ????? (9) ????? ??? ??????? ? ?? (9) 參考文獻 ??????????????????????????? (10) 致謝????????????????????????????? (11) 附件 一 ??????????????????????????? ? (12) 附件二 ???????????????????????????? (14) 當(dāng)代女大學(xué)生的消費心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 1 頁 一 、 緒論 (一 ) 研究背景 和意義 消費心理是指 消費者在社會總體消費環(huán)境影響下，調(diào)節(jié)、控制自身在購買、使用及消耗各種消費品的心理現(xiàn)象。長期以來，女性消費者一直是家庭消費的主力，也是社會消費的重要環(huán)節(jié)，而消費心理學(xué)的研究表明，不同年齡階段的女性由于其生理變化和心理特征的不同，消費心理及消費行為也是有區(qū)別的。由于女大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得她 們成為社會上一個比較特殊的消費群體，因而產(chǎn)生了與其他消費群體不同的消費需求和消費心理，并表現(xiàn)為不同的消費行為。為了了解當(dāng)代女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀和消費心理，特以海南大學(xué)為例，采用問卷調(diào)查法對女大學(xué)生的消費問題進行實際調(diào)研，希望通過運用相關(guān)問卷來走進當(dāng)代女大學(xué)生的內(nèi)心深處，分析影響女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的因素，并在此基礎(chǔ)上提出針對性的營銷對策。 (二 ) 問卷設(shè)計及調(diào)查 在調(diào)查女大學(xué)生的消費心理過程中，主要采用了問卷調(diào)查法和文獻資料法，以問卷調(diào)查法為主，文獻資料法作為一個參考，并對最后調(diào)查的結(jié)果進行一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)分析 。 此次問卷調(diào)查以海南大學(xué)海甸校區(qū)女大學(xué)生為研究對象，調(diào)研地點以紫荊公寓和 14號宿舍樓為主， 2021年 4月開始對 100名女生進行問卷調(diào)查，經(jīng)過一個月努力，回收問卷 100份，有效問卷 100份，該問卷調(diào)查的問題包括客觀選擇題和主觀表達題，涉及女大學(xué)生的經(jīng)濟來源、家庭經(jīng)濟情況、消費支出分布情況及對消費方面的最深刻感受、消費的認識等。問卷的內(nèi)容主要包括三個方面（詳見附錄）。 第一部分為女大學(xué)生基本情況調(diào)查，包括學(xué)生所在年級及家庭所在地。 第二部分為女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的調(diào)查，包括生活費的主要來源，以及在學(xué)習(xí)、餐飲、旅游 、逛街購物（主要指買衣服、鞋等）、戀愛