【正文】 海 南 大 學(xué) 畢 業(yè) 論 文 題 目： 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 學(xué) 號(hào)： 2XXXXXXX 5 姓 名： X X X 云 年 級(jí)： 09 級(jí) （ 1） 班 班 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 院 系 別： 工商管理系 系 專 業(yè)： 市場營銷專業(yè) 業(yè) 指導(dǎo)教師： 李細(xì)建講師 師 完成日期： 2021 年 4 月 12 日 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 I 摘 要 當(dāng)代女大學(xué)生是一個(gè)特殊消費(fèi)群體，有著不同于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)行為。從 1999年我國開始實(shí)施高校擴(kuò)招政策以來， 各高 校大學(xué)生人數(shù)逐年增加，購買力也越來越大，同時(shí)也孕育了一個(gè)龐大的 、 極具開發(fā)潛力的女大學(xué)生消費(fèi)市場 。本文首先從當(dāng)代女大學(xué)生的月消費(fèi)額和消費(fèi)結(jié)構(gòu)這兩個(gè)方面來分析女大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，從而探究出現(xiàn)這種消費(fèi)現(xiàn)狀的原因，即影響當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的因素， 再認(rèn)真分析和把握女大學(xué)生與其他社會(huì)群體不同的消費(fèi)心理，根據(jù)女大學(xué)生愛美心理、追求自尊與被他人尊重的心理、沖動(dòng)與理智并存和“宅女”式消費(fèi)心理的特點(diǎn)， 從產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道 、 促銷上制定適宜的營銷策略，以此來搶占這個(gè)巨大的市場 。 關(guān)鍵詞 女大學(xué)生；消費(fèi)心理；營銷策略 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 II Abstract Contemporary female college students is a special consumer groups, they are different from other consumer groups of consumer behavior. Since 1999, China began to implement the expansion of higher education policy then the college students39。 number increases year by year, and they have greater and greater purchasing power. It also bred a huge, most development potential of female college students consumer market. This article from the contemporary female university students39。 level of consumption and the consumption structure of the two aspects to the analysis of the current consumption of female college students, so as to explore appear this kind of consumption for the current situation, namely the effect on contemporary female college students of the current consumption factors, more seriously analyze and grasp the female college students and other social group different consumption psychology, According to the beauty of female college students mental, Pursuit of selfesteem and respect by others psychological, impulse and rational coexist and Coach potato type consumer psychological characteristics, then from product, price, place, promotion for appropriate marketing strategies, so as to race to this huge market. Keywords： Female college students。 Consumption psychology。 Marketing strategy 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 III 目 錄 一 、 緒論 ??????? ??????? ????????? ???? (1) (一 ) 研究背景 及意義 ????????????? ????? ??? (1) (二 ) 問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查 ?????????????????? ??? (1) 二 、當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀 ???????????????? ??? (2) (一 ) 月消費(fèi)情況 ????????? ??? ??????????? (2) (二 ) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) ???????????? ???? ???????? (2) ?????????????????????????? (2) 習(xí)消費(fèi) ??????????????????? ? ? ?? ?? ? (3) ?????????????????????????? (3) ?????????????????????????? (3) ??????????????? ?? ?????? (3) 6．其他消費(fèi) ????????????????? ????????? (4) 三 、當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的影響因素分析 ???????????? (4) (一 )家庭教育的影響 ?????????????????????? (4) (二 )時(shí)尚廣告和時(shí)尚雜志的影響 ????????????????? (4) (三 )周圍同學(xué)的影響 ?????????????????????? (4) (四 )女大學(xué)生自身的因素 ???????????????????? (5) 四 、女大學(xué)生的消費(fèi)心理特征 ??????? ?????????? ? (5) (一 )愛美心理 ?????????????????????? ??? (5) (二 )追求自尊與被他人尊重 ??????????????????? (5) (三 )沖動(dòng)與理性并存并存 ???????????????????? (6) (四 )“宅女”式的消費(fèi)心理 ????? ??? ??????????? (7) 五 、針對(duì)當(dāng)代女大學(xué)生制定的營銷策略 ????? ???? ???? ? (7) (一 )產(chǎn)品策略 ????????????? ???? ???????? (8) (二 )價(jià)格策略 ????? ??? ???????? ? ???????? (8) (三 )渠道策略 ????? ??? ???????? ? ???????? (8) ????? ??? ?????????????????? (8) ?? ??? ?????????? ? ???????? (9) (四 )促銷策略 ?? ??? ?????????? ? ???? ? ???? (9) ，激發(fā)女大學(xué)生的購買欲望 ? ? ????? (9) ????? ??? ??????? ? ?? (9) 參考文獻(xiàn) ??????????????????????????? (10) 致謝????????????????????????????? (11) 附件 一 ??????????????????????????? ? (12) 附件二 ???????????????????????????? (14) 當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析 — 以海南大學(xué)為例 第 1 頁 一 、 緒論 (一 ) 研究背景 和意義 消費(fèi)心理是指 消費(fèi)者在社會(huì)總體消費(fèi)環(huán)境影響下，調(diào)節(jié)、控制自身在購買、使用及消耗各種消費(fèi)品的心理現(xiàn)象。長期以來，女性消費(fèi)者一直是家庭消費(fèi)的主力，也是社會(huì)消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)，而消費(fèi)心理學(xué)的研究表明，不同年齡階段的女性由于其生理變化和心理特征的不同，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為也是有區(qū)別的。由于女大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得她 們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，因而產(chǎn)生了與其他消費(fèi)群體不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，并表現(xiàn)為不同的消費(fèi)行為。為了了解當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)心理，特以海南大學(xué)為例，采用問卷調(diào)查法對(duì)女大學(xué)生的消費(fèi)問題進(jìn)行實(shí)際調(diào)研，希望通過運(yùn)用相關(guān)問卷來走進(jìn)當(dāng)代女大學(xué)生的內(nèi)心深處，分析影響女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的因素，并在此基礎(chǔ)上提出針對(duì)性的營銷對(duì)策。 (二 ) 問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查 在調(diào)查女大學(xué)生的消費(fèi)心理過程中，主要采用了問卷調(diào)查法和文獻(xiàn)資料法，以問卷調(diào)查法為主，文獻(xiàn)資料法作為一個(gè)參考，并對(duì)最后調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析 。 此次問卷調(diào)查以海南大學(xué)海甸校區(qū)女大學(xué)生為研究對(duì)象，調(diào)研地點(diǎn)以紫荊公寓和 14號(hào)宿舍樓為主， 2021年 4月開始對(duì) 100名女生進(jìn)行問卷調(diào)查，經(jīng)過一個(gè)月努力，回收問卷 100份，有效問卷 100份，該問卷調(diào)查的問題包括客觀選擇題和主觀表達(dá)題，涉及女大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源、家庭經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)支出分布情況及對(duì)消費(fèi)方面的最深刻感受、消費(fèi)的認(rèn)識(shí)等。問卷的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面（詳見附錄）。 第一部分為女大學(xué)生基本情況調(diào)查，包括學(xué)生所在年級(jí)及家庭所在地。 第二部分為女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查，包括生活費(fèi)的主要來源，以及在學(xué)習(xí)、餐飲、旅游 、逛街購物（主要指買衣服、鞋等）、戀愛