【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...................4（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析........5（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析..................6（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析......6（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛(ài)消費(fèi)的消費(fèi)心理分析........7三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析........................9四、結(jié)論...........................................11深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告時(shí)至今日，我國(guó)的改革開發(fā)已經(jīng)走過(guò)了30個(gè)年頭，中國(guó)的發(fā)展呈現(xiàn)著一片欣欣向榮的景象，經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)率持續(xù)多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購(gòu)買大軍中，大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來(lái)越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場(chǎng)中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無(wú)形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。為了更好的深入大學(xué)生的消費(fèi)心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗(yàn)了買賣雙方兩種不同的心理狀態(tài)。豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積攢了對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理的第一手資料。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。這與外國(guó)學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國(guó)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學(xué)費(fèi)后，有多余的錢來(lái)從容的購(gòu)買商品。因此，由于消費(fèi)能力的有限，在相對(duì)固定的可支配費(fèi)用前，首先要考慮的就是用來(lái)支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以，我們?cè)诨ㄥX時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的，或者說(shuō)是算計(jì)的，而且是力求尋找物美價(jià)廉的商品。在對(duì)于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎的選擇購(gòu)買，在這一點(diǎn)上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。同時(shí)，我們也要注意到，在隨著參與社會(huì)活動(dòng)的增多，以及談戀愛(ài)、面試等諸多因素的影響，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生群體也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費(fèi)者行為是“感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過(guò)程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。由于大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，多是以集體或小群體的方式進(jìn)行的，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，也會(huì)形成具有共同消費(fèi)特征的消費(fèi)群體。因此，作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員也會(huì)施加影響，在他們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，這種心理影響就會(huì)突出顯現(xiàn)出來(lái)。群體內(nèi)的個(gè)體成員很容易受到群體心理的影響，在看到群體中別人相繼購(gòu)買某一產(chǎn)品后，往往也會(huì)追隨購(gòu)買，不論該產(chǎn)品對(duì)其個(gè)人來(lái)說(shuō)是否有用。第三，在大學(xué)生消費(fèi)中，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見(jiàn)?？梢哉f(shuō)，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場(chǎng)上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來(lái)越看中、追逐的主要銷售對(duì)象！第四，信用卡帶來(lái)的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來(lái)越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來(lái)，信用卡在給消費(fèi)者帶來(lái)方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣。“喜歡就不要等”，這句國(guó)內(nèi)某商業(yè)銀行的信用卡廣告口號(hào)，對(duì)絕大多數(shù)年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實(shí)信用卡風(fēng)很早就已經(jīng)刮進(jìn)了大學(xué)的校門。工商銀行、建設(shè)銀 行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、交通銀行等就相繼推出了學(xué)生信用卡。信用卡所提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō) 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購(gòu)房、買車的超前消費(fèi)年代，花明天的錢享受今天的生活已經(jīng)不足為奇?？墒?，作為沒(méi)有無(wú)固定工作、沒(méi)有收入、沒(méi)有無(wú)穩(wěn)定還款來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無(wú)形之中助長(zhǎng)了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。第五，戀愛(ài)消費(fèi)的比重不斷上升。由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛(ài)問(wèn)題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時(shí)大部分大學(xué) 生又都沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長(zhǎng)；另一方面，現(xiàn)今，無(wú)論是學(xué)校還是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的戀愛(ài)行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求 個(gè)人生活的權(quán)力，在大學(xué)里，許多人會(huì)叫囂“大學(xué)戀愛(ài)是一門必修課”，甚至有家長(zhǎng)鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛(ài)。但是，大學(xué)生們?cè)趹賽?ài)過(guò)程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動(dòng)的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛(ài)中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識(shí)過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程，是一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買的決策過(guò)程，該決策過(guò)程除消費(fèi)者本人外，旁人無(wú)從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過(guò)程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對(duì)其行為的影響，而且反映了對(duì)購(gòu)買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過(guò)運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。（一）對(duì)非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析就目前的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，雖然我們的生活水平已經(jīng)有了顯著的提高，但不可否認(rèn)的是，就全國(guó)范圍而言，各地區(qū)的收入水平、消費(fèi)水平差距同樣明顯，對(duì)于來(lái)自農(nóng)村特 別是有欠發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，本就高昂的學(xué)費(fèi)就已經(jīng)成為了很大的負(fù)擔(dān)，即便是來(lái)自大城市的學(xué)生，大多數(shù)的同學(xué)也都是沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，全靠家長(zhǎng)的 資助。面對(duì)突然可以自由自主的進(jìn)行消費(fèi)的情況，很多同學(xué)顯得缺少理性的選擇，對(duì)于花錢沒(méi)有計(jì)劃，以至于在學(xué)期后半段時(shí)期，很多同學(xué)就會(huì)進(jìn)入到“一窮二白” 的窘境。對(duì)于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說(shuō)是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識(shí)的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對(duì)家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，對(duì)家長(zhǎng)所購(gòu)買的服裝表現(xiàn)出不喜愛(ài) 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來(lái) 越多。而這些都需要有一個(gè)相對(duì)足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核?，才能得以?shí)現(xiàn)。（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析消費(fèi)群體作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員會(huì)施加影響，并導(dǎo)致群體成員的消費(fèi)心理與行為出現(xiàn)各種各樣的變化。消費(fèi)群體運(yùn)用內(nèi)部溝通、規(guī)范影響其成員，而群體內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)從眾、模仿等心理。消費(fèi)者群體的特征主要表現(xiàn)在權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性等方面。一般來(lái)說(shuō)，群體的權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性越強(qiáng)，則該群體的影響力越大。大學(xué)生群體相對(duì)于其他的消費(fèi)群體而言，探索意識(shí)和冒險(xiǎn)意識(shí)非常突出。對(duì)于新商品能一直保持強(qiáng)烈的興趣，消費(fèi)敏感性強(qiáng)。大學(xué)生群體，總是會(huì)以一種好奇的心情來(lái) 嘗試購(gòu)買新推出的商品，而當(dāng)新產(chǎn)品受到群體內(nèi)部幾個(gè)成員的承認(rèn)后，就會(huì)迅速的在其他成員身上產(chǎn)生影響，其他成員也會(huì)“人云亦云”、“隨大流”的相繼購(gòu)買。（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析在面對(duì)名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們?cè)诟鱾€(gè)方面的努力，可以說(shuō)是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛 6構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評(píng)價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對(duì)物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。而攀比心理可以說(shuō)是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭(zhēng)強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭(zhēng)做流行達(dá)人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會(huì)中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數(shù)人所接受的事物，個(gè)人也會(huì)基本樂(lè) 于接受。大學(xué)生同樣也不例外。一般來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)的大學(xué)生的注意力都是隨著時(shí)尚在社會(huì)中的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的，只有極少數(shù)人的大學(xué)生對(duì)時(shí)興的東西表現(xiàn)出極端的關(guān) 注或極端的不關(guān)注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個(gè)性的時(shí)期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨(dú)特、時(shí)興，更完善的東西，以達(dá)到身心等多方面的滿足，就是 大學(xué)生自發(fā)的求異心理。也正式由于這種心理狀態(tài)的存在，使得某種時(shí)尚在滿足了大學(xué)生一時(shí)審美的心理需要之后，就會(huì)又會(huì)必然產(chǎn)生新的渴求，在消費(fèi)上渴望再有 所創(chuàng)新和變化，這種強(qiáng)烈的好勝心理和表現(xiàn)欲望在大學(xué)生這個(gè)階段表現(xiàn)的更為突出。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒(méi)有的我也要有”，以此來(lái)獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競(jìng)爭(zhēng)意 識(shí)，只不過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)是一種錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)。另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺(jué)自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。（四）對(duì)于超前消費(fèi)和戀愛(ài)消費(fèi)的消費(fèi)心理分析，物質(zhì)性，也反映出來(lái)了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛(ài)就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來(lái)越多的得到印證。在大學(xué)生的“戀愛(ài)賬單”上，也反映著社會(huì)主流愛(ài)情文化的情況，電影、電視劇、小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)中上演的一幕幕浪漫愛(ài)情故事，浪漫的追愛(ài)情節(jié)，潛移默化的為處在戀愛(ài)中的大學(xué)生情侶們提供了各種可以被學(xué)習(xí)、效仿的情節(jié)，并“指導(dǎo)”著現(xiàn)實(shí)中的執(zhí)行情 況。于是，在浪漫成為大學(xué)愛(ài)情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛(ài)情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛(ài)情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無(wú)經(jīng)濟(jì) 來(lái)源的完全消費(fèi)者，這種戀愛(ài)消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。而在我們對(duì)大學(xué)生戀愛(ài)中的虛榮攀比聲討中，也要對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行修正。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的變革，“透支未來(lái)”的提前消費(fèi)，劃卡消費(fèi)，也為大學(xué)生的盲目過(guò)頭的消費(fèi)現(xiàn)狀，負(fù)有一定的責(zé)任。，越來(lái)越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭(zhēng)奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。對(duì)此，銀行的解釋是：“大學(xué)生是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，發(fā)卡還能提高大學(xué)生的財(cái)商?！辈豢煞裾J(rèn)，信用卡提出的“透支未來(lái)錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，對(duì)大學(xué)生群體有著很強(qiáng)的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學(xué)生信用卡在申辦時(shí)，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續(xù)費(fèi)，購(gòu)物兌獎(jiǎng)等促銷措施，也獲得了大學(xué)生的推崇。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。然而銀行作為營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不可能送上免費(fèi)的午餐的。透支信用卡若不能及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對(duì)其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)