【文章內(nèi)容簡介】 到了極大的提高，成本也相應(yīng)的得到降低；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無需實(shí)體店的店面房租等相關(guān)的支付，也無需店面選址的時(shí)間浪費(fèi)，消費(fèi)者可在極短時(shí)間內(nèi)建立起自家的網(wǎng)站進(jìn)行營銷；最后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求與愛好，在網(wǎng)絡(luò)上不受時(shí)間與地域的限制，并與其他商家的產(chǎn)品做出對(duì)比，選擇出合乎自己心儀的產(chǎn)品，這不僅最大限度地維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益，而且還提高了產(chǎn)品的交易效率，降低交易成本，大大方便了廣大消費(fèi)者。 3 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式就是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、形象等進(jìn)行宣傳，讓顧客認(rèn)識(shí)并了解企業(yè)，獲得更多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品特征的信息，從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品目錄模式側(cè)重的是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，減少顧客的搜索成本，實(shí)現(xiàn)快速購買的目的。 [7]農(nóng)產(chǎn)品目錄模式的主要特點(diǎn)有：管理模式簡單，節(jié)省成本。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，目錄模式的制作越來越簡單，制作成本也很低，只需投入較少的資金即可在網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布一些信息；信息傳播速度快?；ヂ?lián)網(wǎng)在現(xiàn)如今已遍布世界各地，網(wǎng)民數(shù)量也越 來越多，人們可以實(shí)現(xiàn)不受時(shí)間、不受地域的限制，即可在網(wǎng)絡(luò)上迅速瀏覽網(wǎng)上目錄；宣傳方式靈活，效果好。企業(yè)可以在網(wǎng)上發(fā)布一些文字信息，制作一些圖畫或視頻，通過這些形式，使得企業(yè)把想要表達(dá)的信息更加形象生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者，不僅方式靈活，而且效果好。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式 農(nóng)產(chǎn)品電子商店和實(shí)體的零售店相似，只是農(nóng)產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式是指農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)用電子技術(shù)從事商品零售的一種模式。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商店由兩部分組成，一是農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布前臺(tái) ，也就是顧客可以直接瀏覽到的信息，顧客可以在網(wǎng)站上看到企業(yè)發(fā)布的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息了解企業(yè)或產(chǎn)品。二是電子商店的后臺(tái)部分，包括客戶訂單處理、配貨發(fā)貨、處理客戶信息等。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的主要特征有：便捷性。網(wǎng)上購物不同于傳統(tǒng)的購物鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院畢業(yè)論文 4 方式，還需要進(jìn)行面對(duì)面的交易，消費(fèi)者只需在相關(guān)網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，用電子支付方式完成交易，即可享受貨到上門的服務(wù)，全程只需在網(wǎng)上進(jìn)行，方便快捷；低成本。電子商店類似于實(shí)體商店，但卻又有著本質(zhì)上的區(qū)別，電子商店是一種虛擬的商店，不需店租也不需人工費(fèi)，打破了傳統(tǒng)的時(shí)間 和空間的限制，大大降低了企業(yè)成本；直觀性。在網(wǎng)上購物的顧客可以很直觀地在網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的文字或圖畫信息，無需詢問，直觀明了。 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式是由 BBS 模式發(fā)展演變而來的，就是農(nóng)產(chǎn)品 BBS 網(wǎng)絡(luò)論壇，在這個(gè)虛擬的論壇上，買方和賣方聚集起來，發(fā)表各自的看法，進(jìn)行討論，尋找各自需要的信息，從而建立起聯(lián)系，達(dá)到網(wǎng)上銷售的目的。 [3]農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式的特點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和涉農(nóng)企業(yè)的直接溝通。農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)將有共同需要的人們通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，為他們提供各種交流手段和平等交流的 平臺(tái)，參與者可以發(fā)表自己的看法，也可以同他人交換想法，大大方便了他們的直接溝通；有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)得到額外收入。當(dāng)社區(qū)人氣旺盛時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)除了可以為自己的產(chǎn)品打廣告，還可以出售網(wǎng)絡(luò)空間來增加額外收入，或者是提高與其它企業(yè)交換廣告來增加訪問量； [3]方便農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行在線調(diào)查 。在以往的傳統(tǒng)調(diào)查中，企業(yè)需要花費(fèi)較高的成本來進(jìn)行，但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接在網(wǎng)站上發(fā)布一些調(diào)查問卷，企業(yè)只需能夠很好地調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，加深對(duì)顧客的了解，增加潛在消費(fèi)者。 農(nóng)產(chǎn)品 F2O模式 F2O 是 Focus to Online 的縮寫，即從第三方媒體獲得農(nóng)產(chǎn)品信息，是“焦點(diǎn)事件 +電子商務(wù)”的新型模式?！渡嗉馍系闹袊吩谥醒肱_(tái)播出后，觀眾反應(yīng)熱烈，精美絕倫的美食畫面與精湛的美食制作技巧，不僅給了觀眾視覺上的享受，也激發(fā)了人們對(duì)美食的強(qiáng)烈渴望。 [7]而在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，人們可以隨時(shí)隨地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，搜索電視節(jié)目中出現(xiàn)的美食信息。一些農(nóng)產(chǎn)品商家從中看到了商機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，于是，一種新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式就此產(chǎn)生 F2O 模式。 F2O 無論對(duì)于電視媒體還是電子商務(wù)平臺(tái)來說都存在著巨大商機(jī)，有資料 顯示， 4 月 18 號(hào)晚《舌尖上的中國》山鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院畢業(yè)論文 5 東煎餅美食的播出，該產(chǎn)品在淘寶上的銷售量出現(xiàn)巨大增長，連續(xù)七天銷售指數(shù)環(huán)比增長 %。由此可以說明，優(yōu)秀的、制作精美的、收視率高的電視節(jié)目可以激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，產(chǎn)生購買欲望，從而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。 [7]但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)從業(yè)者而言，并不是每次的熱點(diǎn)事件都能帶來巨大收益，還需做到以下幾點(diǎn)：對(duì)熱點(diǎn)事件能夠及時(shí)而且敏銳地察覺出來，并將熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品的相關(guān)性能結(jié)合來；加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度；安排好物流的配送工作。 4 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直至 1996 年才被中國企業(yè)嘗試，與發(fā)達(dá)國家相比，中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在初級(jí)階段。雖然中國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，但發(fā)展速度較快。幾年前 B to C 存在的三大瓶頸 :上網(wǎng)人數(shù)，網(wǎng)上支付和配送問題，現(xiàn)在都有了極大改觀，網(wǎng)絡(luò)營銷已被中國企業(yè)采用，并異?；钴S地介于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。 [4] 在中國這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占 80%，農(nóng)產(chǎn)品營銷問題是解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)關(guān)鍵。隨著中國加入 WTO,中國信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對(duì)于中國農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說，將帶來許多 機(jī)遇，對(duì)于促進(jìn)中國農(nóng)產(chǎn)品營銷有著非凡意義 [4]。在幾十年間，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷了飛速發(fā)展，它將網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)緊緊聯(lián)系在了一起，并將市場營銷推進(jìn)到了一個(gè)嶄新的信息時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)在很大程度上降低了經(jīng)濟(jì)成本、也提高了決策反應(yīng)速度，在面對(duì)目前社會(huì)競爭激烈的狀況和社會(huì)資源如此緊張的情況下，因此廣受大中小型企業(yè)的青睞。但是照目前看來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占同比銷售的比例較低，這也深受農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷、農(nóng)民文化程度較低以及農(nóng)產(chǎn)品市場分散和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后等因素的制約，以至于我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到人們所預(yù)期的發(fā)展勢(shì)頭。因此， 我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷近年來雖然發(fā)展迅速，已進(jìn)入新的階段，但由于其處于初級(jí)階段，還存在著諸多問題有待解決，同時(shí)，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷同國外的相比，還是落后許多，因此，我國在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方面仍然存在很多問題。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷觀念淡薄 鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院畢業(yè)論文 6 我國雖作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，仍以傳統(tǒng)的面對(duì)面的交易方式為主，受長期傳統(tǒng)方式的影響，農(nóng)民一般只考慮生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，再加上農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和農(nóng)民文化素質(zhì)的限制，使得農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷觀念很淡薄。農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面很少去關(guān)心市場需求，從事