【文章內(nèi)容簡介】 并填寫開題報告等相關(guān)表格。 指導教師： （簽名） 年 月 日 系 主 任： （簽名） 年 月 日 教學院長： （簽名） 年 月 日 備注 該表由學生與指導老師共同討論后，確定論文題目，并在“工作內(nèi)容”欄填寫“完成論文撰寫所需完成的主要任務”。 貴州民族大學 本科畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告 題目： 在“禁酒令”背景下小型白酒企業(yè)的營銷策略 — 以古香酒業(yè)有限公司為例 學 院： 商學院 學生姓名： 學 號： 202109030066 年 級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 指導教師： 職稱： 填表日期： 2021 年 05 月 15 日 一、研究目的和意義 （一）研究目的 正確認識白酒營銷的基礎(chǔ)并在此基礎(chǔ)上進行分析，全面分析小型白酒企業(yè)的研究現(xiàn)狀以及古香酒業(yè)有限公司營銷策略中存在的問題并提出改進建議，從而使古香酒業(yè)有限公司能夠增加銷量和穩(wěn)定發(fā)展，這正是本文研究的目的。 （二） 研究意義 禁酒令發(fā)布后，許多白酒企業(yè)深受其影響，一些比較知名的白酒企業(yè)也是受到此次政策的影響，損失慘重。在這樣的大環(huán)境下，人們比較關(guān)注大型知名的白酒企業(yè)而忽視小型白酒企業(yè)的發(fā)展，然而作者認為大型企業(yè)設(shè)備完善再加上資金雄厚，更能從容面對這樣的狀況。小型企業(yè)本身就有自身資源不足的劣勢，卻又受到了如此嚴重的打擊，要如何在激勵的競爭中生存成為了一個難題。為了使其能夠持續(xù)發(fā)展并增加銷量已成為了一個非常重要的問題。基于此，本文的研究具有非常大的意義。 二、研究現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高。人們 對白酒的需求量在不斷的擴大，產(chǎn)品往往供不應求，越來越多的人看好這個市場，也紛紛投入到了這個市場當中，導致白酒市場呈現(xiàn)出混亂的局面。但由于近期禁酒令的發(fā)布影響了白酒的銷售量，所以增加銷量就成了企業(yè)的重大問題，目前都有不少學者對中小型白酒企業(yè)的發(fā)展及其營銷策略進行研究。例如，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生指出，酒企必須要堅定自己的信心，雖然大多數(shù)白酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模還相對較小，尚沒有強大的實力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運作概念營銷，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產(chǎn)品的概念 點去做精、做深、做透，以加強概念的傳播和推廣，概念營銷作為一種營銷策略特別適合中小型白酒企業(yè)的發(fā)展。學者熊柳還認為中小型白酒的發(fā)展應立足于品牌營銷戰(zhàn)略 ,只有通過這一富有內(nèi)涵的建設(shè) ,才能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，生產(chǎn)兼銷售型中小型白酒企業(yè)應實施品牌營銷才有成功的可能，再者就是面對我國激烈的白酒市場 ,中小型白酒企業(yè)應針對自身資源不足的劣勢 ,緊縮拳頭 ,集中力量 ,找準適合自身發(fā)展的突破口 ,在區(qū)域戰(zhàn)場上突顯優(yōu)勢 ,然后逐步蠶食。 三、 研究內(nèi)容 （論文框架，要求列示一、二級標題及簡要說明） 本論文研究內(nèi)容框架如 下： 1 緒論 選題背景 研究目的 研究主要內(nèi)容 2 古香酒業(yè)有限公司簡介 3 白酒營銷的基礎(chǔ) 品質(zhì) 品牌 定位 4 古香酒業(yè)有限公司的營銷策略 誠信經(jīng)營 感情引導 . 著重文化 體現(xiàn)服務 品牌建設(shè) 吸引顧客 5 營銷策略中存在的問題和改進建議 個性定制 彰顯特色 網(wǎng)絡銷售 發(fā)展電商 渠道建設(shè) 連鎖銷售 區(qū)域發(fā)展 重點突出 6 結(jié)論與展望 四、 研究重點及難點 （一）研究重點 本文研究的重點主要包括兩個方面： 一是影響白酒企業(yè)發(fā)展有哪些主要的因素；二是如何提出有效的營銷策略并能夠幫助小型白酒企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 （二）研究難點 本文研究的難點主要是如何提出有價值的、可行的對策。 五、研究方法 本文研究主要采用以下方法： 1．文獻研究法。搜集相關(guān)的文獻資料，并進行分析研究，從中獲得啟發(fā)，并獲取論文相關(guān)的信息。 2．實地調(diào)研法。實地調(diào)研幾個小型白酒企業(yè)，與管理人員交流，實地搜集有關(guān)資料或信息，驗證論文研究結(jié)論。 3．綜合分析法。結(jié)合相關(guān)文獻資料和實地調(diào)研資料，進行綜合邏輯分析，提出研究的論點，分析論據(jù)，形成研究結(jié)論。 六、研究進度 第一階段： 2021 年 11 月 12 月，在指導老師的指導下，查閱文獻資料、實地調(diào)研等，明確研究方向，確定論文題目，填寫開題報告和論文提綱。 第二階段： 2021 年 01 月 03 月，繼續(xù)查閱文獻資料，進行實地調(diào)研，收集、整理、分析相關(guān)資料；在指導老師的指導下，修改、完善論文詳細綱目及要點；撰寫論文初稿； 第三階段： 2021 年 04 月 2021 年 05 月，根據(jù)指導老師的修改意見，反復修改、補充、完善論文，直至合格、定稿，準備論文答辯。 主要參考文獻 [1]禁酒令對中國就業(yè)的打擊 .佳釀網(wǎng) [2]企業(yè)如何做好品牌管理．華人企業(yè)管理網(wǎng) [3]常亞南 .基于“政府禁酒”下的中國高端白酒營銷策略探析 .中國知網(wǎng) 2021 [4]何志毅 .市場營銷原理 [M].機械工業(yè)出版社， 2021 年 [5]蔡丹紅 .論營銷策略的七大原則 [J].黑龍江財專學報， 2021，（ 03） 。2326 [6]楊富貴 營銷的策略 .中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計 .2021 年 5 期 [7]萬后芬，周建設(shè) .品牌管理 [J].清華大學出版社， [8]楊秀麗 .營銷策劃 [J].上海財經(jīng)大學出版社， [9]中國營銷傳播網(wǎng) [10]高金城 .關(guān)于中小企業(yè)品牌建設(shè)的思考 [J].湖北經(jīng)濟學院學報， 2021 [11]晃鋼令 .營銷戰(zhàn)略策劃 [M].上海：上海財經(jīng)大學出版社， 1998 年版 [12]李水平 .淺談企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 [J].湖南財經(jīng)高等專科學校學報， 2021（ 3） [13]劉新民 .我國品牌戰(zhàn)略存在的問題與對策 [J].鄭州航空工業(yè)管理學院學報， 2021（ 4） [14]郭國慶 .現(xiàn)代市場營銷學 [M].清華大學出版社， 2021 年版 [15]貴州中小企業(yè)發(fā)展 .做法與思路 [J].中國科技投資； 2021 年 12 期 指 導 教 師 意 見 指導教師（簽名）： 日期： 年 月 日 系 主 任 審 查 意 見 系主任（簽名）： 日期： 年 月 日 備注 貴州民族大學 畢業(yè)論文（設(shè)計）指導過程記錄表 學院： 商學院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 NO： 01 學生姓名 指導教師 職稱 副教授 論文（設(shè)計）題目 在“禁酒 令”背景下小型白酒企業(yè)的營銷策略 — 以古香酒業(yè)有限公司為例 序號 指導日期 論文（設(shè)計）進度及指導教師要求 教師簽字 1 20211120 指導教師召集被指導學生，詳細講解撰寫畢業(yè)論文（設(shè)計）的目的和意義，以及論文如何選題、時間進度安排及論文內(nèi)容要求等。此外，講解如何填寫畢業(yè)論文（設(shè)計）任務書各項內(nèi)容，要求 12 月 15 日前，通過查閱資料和調(diào)研，初步明確自己的研究方向和論文題目，并與指導教師商討確定。 2 20211220 提交論文題目及畢業(yè)論文（設(shè)計）任務書 初稿給指導老師審定。 3 20211226 至 1231 指導老師審定畢業(yè)論文題目，以及修改論文研究內(nèi)容框架。 4 20210331 至 0425 提交論文初稿給指導老師給予指導。 5 20210426 至 0505 指導老師反饋論文修改意見和建議。 6 20210506 至 0510 論文按指導老師意見修改、補充、完善后，將論文修改稿及畢業(yè)論文（設(shè)計）任務書再次提交給指導老師給予指導。 7 20210511 至 0515 指導老師審定論文，并定稿。 貴州民族大學 畢業(yè)論文（設(shè)計）指導教師意見表 學院： 商學院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 NO： 02 學生姓名 王娜 指導教師 陸發(fā)云 職稱 副教授 論文（設(shè)計）題目 在“禁酒令”背景下小型白酒企業(yè)的營銷策略 — 以古香酒業(yè)有限公司為例 指導教師評語 論文（設(shè)計）評分： 指導教師簽字： 年 月 日 備注 貴州民族大學 畢業(yè)論文（設(shè) 計）評閱教師意見表 學院： 商學院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 NO： 03 學生姓名 評閱教師 論文（設(shè)計）題目 在“禁酒令”背景下小型白酒企業(yè)的營銷策略 — 以古香酒業(yè)有限公司為例 評閱教師評語 論文（設(shè)計）評分： 評閱教師簽字： 年 月 日 備注 貴州民族大學 畢業(yè)論文（設(shè)計）答辯記錄表 學院： 商學院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 NO： 1/04 學生姓名 指導教師 職稱 副教授 論文（設(shè)計）題目 在“禁酒令”背景下小型白酒企業(yè)的營銷策略 — 以古香酒業(yè)有限公司為例 教師提問及 學生答辯內(nèi)容 答辯時間 學生介紹論文時間 分鐘 學生問答時間 分鐘 答辯秘書（簽字）： 填制日期： 年 月 日 貴州民族大學 畢業(yè)論文（設(shè)計）成績報告單 學院： 商學院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 NO： 2/04 學院答辯委員會 意見 答辯委員姓名 答辯評分 答辯委員姓名 答辯評分 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 總分 平均分 答辯成績： 學院答辯委員簽字： 學院答辯委員會主席簽字： 年 月 日 畢業(yè)論文成績 指導教師 評閱教師 答辯成績 綜合成績 姓名 評分 姓名 評分 備注 綜合成績 =指導教師評分 40%＋評閱教師評分 20%＋答辯成績 40% 學院主管教學院長（簽字）： 日期： 年 月 日 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！ A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。s Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansu39。s Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2021. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horsedrawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2021. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, f