【文章內(nèi)容簡介】 5 年，洞庭湖 1 萬多畝養(yǎng)殖水面合同期為 10 年?，F(xiàn)已建成了大小 38 個高標準的精養(yǎng)魚池。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴格隔離。各類大小魚池的比例合理。 建設條件 原種場建設在中華鱉的主要場地洞庭湖湖濱地區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良， 水源充沛，水質(zhì)良好，無污染，符合國家漁業(yè)水質(zhì)標準，適宜經(jīng)營種類的生長，繁殖和遺傳性狀的保存，原、良種來源充足，交通運輸方便。 原良種場建設地點位于漁業(yè)主產(chǎn)區(qū)，養(yǎng)殖水域面積大，水產(chǎn)苗種及水產(chǎn)需求量大。符合國家有關的方針政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃及城鎮(zhèn)規(guī)劃要求。當?shù)卣匾暎谟玫?、配套資金和其他相關政策給予支持。 境內(nèi)河湖密布，水系發(fā)達，水資源豐富，水域面積大，水體質(zhì)量優(yōu)，共有內(nèi)湖 91處，水庫 97處，池塘 23324處，啞河 12處，溝港1123處。非常適宜水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，素有 “魚米之鄉(xiāng) ”之美稱。優(yōu)良種苗需求量大。 原良種場所在地周邊無大中型廠礦企業(yè)的 “三廢 ”污染，無城鎮(zhèn)垃圾污染、無疫病傳播源。水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，水質(zhì)符合《 NY5051－ 2021無公害食品 淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)》標準。 望城縣交通發(fā)達，通訊快捷，設施完善。 319國道、長常高速公路、雷鋒大道、長湘公路和繞城高速公路及正在規(guī)劃建設的京珠高速西線等在縣境內(nèi)連接；縣城至黃花機場僅 30分鐘車程。該縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、村村之間均通公路，交通十分方便，四通八達。水產(chǎn)品的購銷及飼料等運輸方便，節(jié)省建設投資。 望城縣供電及給排水設施，經(jīng)多年投資建設已趨完善，建設望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 18 該原良 種場所需水、電供應有保障。 建有完善的進排水系統(tǒng)，進排水分開。 有嚴密原、良種防逃和其他魚類混入的攔魚設施。 設備齊全，配置有與水面大小和生產(chǎn)能力相應的清淤機、增氧機、投餌機、運輸車輛。配置有同生產(chǎn)能力相應的苗種及成魚捕撈網(wǎng)具。 建有相應的實驗室，并配有相應的水質(zhì)、魚類測量解剖等儀器設備和必要的圖書資料。 1 場區(qū)環(huán)境綠化、美化，場容整潔。 建設 內(nèi)容 土建工程建設內(nèi)容： 主要包括：孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓中心、展示中心、專家中心、管理、質(zhì)檢、倉庫等公用及輔助工程（場區(qū) 道路建設、場區(qū)給排水工程及消防工程、供配電工程、綠化工程）和環(huán)保工程等。 具體內(nèi)容見下表。 表 41 土建工程建設內(nèi)容及造價估算表 序號 工程內(nèi)容 單位 數(shù)量 單價 （元） 金額 （萬元） 備注 一 土建工程 1610 1 特色水產(chǎn)品種孵化、選育中心 m2 1000 1000 100 2 特色水產(chǎn)品種研發(fā)中心 m2 800 1000 80 3 培訓、技術中心 m2 400 1000 40 4 特色水產(chǎn)品展示中心 m2 400 1000 40 5 商務、活動中心 m2 400 1000 40 6 專家村 m2 12021 1000 1200 望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 19 序號 工程內(nèi)容 單位 數(shù)量 單價 （元） 金額 （萬元） 備注 7 計算機信息中心 m2 600 1000 60 8 檢測檢驗中心 m2 500 1000 50 二 公用及輔助工程 90 1 場區(qū)道路工程 30 2 給排水及消防工程 20 3 供配電工程 20 4 綠化、環(huán)保工程 20 合 計 1700 原、良種場建設內(nèi)容： 包括 500 畝中華鱉優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心、 400 畝魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地 ， 建設內(nèi)容見下表： 表 42 原 、良種場建設內(nèi)容及造價估算表 序號 工程內(nèi)容 單位 數(shù)量 單價（元） 金額（萬元） 備注 一 500 畝中華鱉繁育中心 583 1 產(chǎn)卵房 ㎡ 800 800 64 2 孵化房 ㎡ 1000 800 80 3 親本池 畝 200 2021 40 4 培育池 畝 200 2021 40 5 病理檢測室 ㎡ 100 1000 10 6 倉庫及飼料加工用房 ㎡ 400 600 24 7 石灰?guī)? ㎡ 150 500 8 保溫棚 ㎡ 3000 240 72 9 生產(chǎn)綜合用房 ㎡ 400 800 32 10 鍋爐房 ㎡ 100 600 6 望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 20 序號 工程內(nèi)容 單位 數(shù)量 單價（元） 金額（萬元） 備注 11 防逃墻 m 3000 20 6 12 進排水管網(wǎng) m 4500 80 36 13 護坡 ㎡ 5000 110 55 14 清淤 m3 80000 12 96 15 工作道 m 1800 80 二 400 畝魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地 300 1 養(yǎng)殖池 畝 400 1500 60 2 餌料加工用房及倉庫 ㎡ 500 600 30 3 工具間 ㎡ 250 600 15 4 泵房 ㎡ 100 600 6 5 進排水渠 m 4000 80 32 6 曬臺及飼料臺 ㎡ 4200 50 21 7 護坡 ㎡ 3000 110 33 8 清淤 m3 20210 10 20 9 作業(yè)道 m 2400 83 20 10 動力架線 km 2 25000 5 11 防逃墻 m 6000 20 12 12 圍網(wǎng) m 24000 15 36 13 機埠 口 1 100000 10 合 計 883 主要技術 優(yōu)質(zhì)鱉苗人工繁殖技術流程為：親鱉池清塘（消毒等） → 親鱉選擇（ 3 冬齡以上、體重 1 ㎏以上） → 親鱉培育 → 產(chǎn)蛋 → 鱉卵收集、處理 → 人工孵化（恒溫 32℃ 、 45d） → 稚鱉（暫養(yǎng) 24h） → 稚鱉池清塘望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 21 （消毒等處理） → 稚鱉消毒、放養(yǎng) → 日常管理 → 檢疫 → 幼鱉出售 無公害商品鱉養(yǎng)殖技術流程為：養(yǎng)殖池清塘（消毒處理等） → 幼鱉放養(yǎng) → 日常管理 → 越冬管理 → 幼鱉分塘飼養(yǎng) → 日常管理 → 檢疫 →商品鱉（食用鱉）出售 主要技術參數(shù)：親鱉雌雄性比為 5～ 6∶ 1；產(chǎn)蛋量為 30 枚 /斤親鱉；鱉蛋孵化 率 80%以上。 在親鱉的選育及鱉苗繁育方面，本原良種場將嚴格執(zhí)行《中華鱉池塘養(yǎng)殖技術規(guī)范》（ SCT 10102021）、《水池塘養(yǎng)殖水排放要求》（ SCT 91012021）、《水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安全管理規(guī)范》（ SCT 00042021）、《農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量 無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境條件要求》（ GB ）、《無公害食品 淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)》（ NY 50512021）、《無公害食品 漁用藥物使用準則》（ NY 50712021）；在商品鱉養(yǎng)殖方面原良種場除執(zhí)行以上標準外還執(zhí)行《無公害食品 中華鱉 養(yǎng)殖技術規(guī)范》（ NYT 50672021）和國家及部頒其它相關標準、規(guī)范、規(guī)程。 投資估算 項目建設總投資 5663 萬元，包括： 良繁、養(yǎng)殖基地工程建設投資 883 萬元，占建設投資的 %； 土建工程建設（建構(gòu)筑物、環(huán)保工程、公用及輔助工程、綠化工程等）投資 萬元，占建設投資的 30%； 設備購置及安裝費共 400 萬元，占建設投資的 %； 工程建設其它費用 150 萬元，占建設投資的 %； 征地等其他費用 1920 萬元，占建設投資的 %； 預備費 250 萬 元，占建設投資的 %。 項目平時需要流動資金 1200 萬元，鋪底流動資金按流動資金的 30%計入總投資，為 360 萬元，占總投資的 %。 望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 22 資金籌措與運用 該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。項目建設總投資5663 萬元，項目建設單位自籌 3263 萬元，申請銀行貸款或社會融資1000 萬元，擬申請財政資金 1400 萬元。 建設工期 本項目實施過程分為前期準備階段和施工建設階段。 前期準備階段主要包括可行性研究、環(huán)境影響評價、初步設計、和施工圖設計；施工建設階段主要包括土建施工、設 備采購、設備管道安裝、生產(chǎn)準備等。 本項目建設期 4 年（ 2021 年 4 月 —2021 年 3 月），確保項目 2021年投入生產(chǎn)。 效益 分析 通過本原良種場的建設，可為當?shù)剞r(nóng)民提供 194 個固定就業(yè)崗位，農(nóng)民操作工直接增收（工資及福利） 470 萬元。原良種場繁殖的750 萬只優(yōu)質(zhì)鱉苗，除 20 萬只健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地用外，其余優(yōu)質(zhì)種苗可提供給望城縣及周邊地區(qū)養(yǎng)殖農(nóng)戶，輻射帶動農(nóng)戶養(yǎng)殖中華鱉 20210 多畝。農(nóng)民養(yǎng)殖中華鱉較四大家魚等常規(guī)魚類養(yǎng)殖畝年增加產(chǎn)值 萬元左右，增加純收入約 萬元；較種植水稻畝增加 產(chǎn)值 萬元，增加純收入 萬元，為當?shù)剞r(nóng)民改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到帶動與示范作用。 另外，原良種場的運行還可在一定程度上帶動當?shù)仫暳霞庸I(yè)、運輸業(yè)、觀光旅游、生態(tài)休閑等行業(yè)的發(fā)展。 望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 23 第 五 章 競爭性分析 競爭者 大閘蟹市場競爭對手 陽澄湖大閘蟹 陽澄湖大閘蟹產(chǎn)于江蘇蘇州地區(qū)陽澄湖，是聞名國內(nèi)外的中國名產(chǎn)。 陽澄湖 水域百里方圓 ,碧波蕩漾 ,水質(zhì)清淳如鏡 ,水淺底硬 ,水草豐茂 ,延伸寬闊 ,氣候得宜 ,正是螃蟹定居生長最理想的 環(huán)境之一 。 作為河蟹的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，江蘇是我國河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā) 展最快、最好和最強的地區(qū)。陽澄湖大閘蟹的成功是江蘇河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影和典型。作為江蘇漁業(yè)的重點品種和支柱產(chǎn)業(yè)，河蟹產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強，已成為全省乃至全國農(nóng)產(chǎn)品中影響力最大、優(yōu)勢最突出、市場競爭力最強的產(chǎn)業(yè)之一，為江蘇漁業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻。 按 2021 年的數(shù)據(jù)，江蘇河蟹養(yǎng)殖面積近 400 萬畝，產(chǎn)量超過 28萬噸，產(chǎn)量占全國的一半以上，產(chǎn)值近 180 億元，分別占江蘇漁業(yè)產(chǎn)值和內(nèi)陸漁業(yè)產(chǎn)值的 %和 %。 江蘇每年都堅持在北京、上海、香港等地乃至新加坡、歐美一些國家舉辦江蘇優(yōu)質(zhì)大閘蟹（水產(chǎn)品）系列推 介宣傳活動，省內(nèi)各地也紛紛舉辦形式多樣的河蟹節(jié)慶等產(chǎn)銷活動，進一步拓展了市場，擴大了影響。陽澄湖大閘蟹是江蘇乃至全國河蟹產(chǎn)業(yè)的一塊燙金名片。 湖北河蟹 洪湖是湖北最大的養(yǎng)蟹基地，湖面、湖汊養(yǎng)蟹面積達數(shù)十萬畝。目前，湖北省河蟹總產(chǎn)量居全國第三，養(yǎng)殖面積近 300 萬畝。 2021年，湖北省發(fā)力河蟹行業(yè)，目標把河蟹養(yǎng)殖業(yè)培養(yǎng)成百億行業(yè)，樹立了 “梁子蟹 ”品牌，意圖在銷售量和銷售價格上緊跟陽澄湖大閘蟹。湖望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 24 北和江蘇在河蟹市場上的角力，也為其他省份的河蟹行業(yè)發(fā)展提供了樣本。 中華鱉苗及中華鱉市場競爭對手 浙江蕭山 目前，浙江蕭山區(qū)游泳四家浙江省級中華鱉良種場和優(yōu)質(zhì)種苗繁育基地，中華鱉良種生產(chǎn)能力也在不斷壯大。目前，蕭山區(qū)已成為全國規(guī)模最大的中華鱉良種繁育基地之一。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年的中華鱉繁育數(shù)量達到 1600 余萬只，比上年增加 400 萬只，增幅為 %。 近年來蕭山區(qū)甲魚出口占浙江省出口總量的一半以上，繁育的甲魚良種銷售良好。 湖南漢壽 漢壽是 “中國甲魚之鄉(xiāng) ”。近年來，漢壽縣探索出了采用本地未被污染的純種漢壽甲魚為親本，洞庭湖區(qū)天然生長的小魚、小蝦和白鰱等作為甲魚飼料，使用微生物制劑調(diào)控水質(zhì)，大水面 、仿生態(tài)、低密度的原生態(tài)養(yǎng)殖，確保商品甲魚生長周期達 3 年以上的 “漢壽模式 ”。 目前，漢壽縣擬投產(chǎn)大型生態(tài)甲魚良繁基地，建成投產(chǎn)后 ，年繁稚鱉 8000 萬只（原繁 6000 萬只），增量 2021 萬只。 商品魚市場的競爭對手 湘云鯽、無公害商品魚市場的競爭對手主要為湖南本省的湘云鯽、無公害商品魚養(yǎng)殖企業(yè)及個體戶。 湖南是水產(chǎn)養(yǎng)殖大省，水域遼闊，資源豐富。因此，鯽魚和其他商品魚的養(yǎng)殖業(yè)近年來發(fā)展很快，養(yǎng)殖企業(yè)擴張速度也很快。本項目投產(chǎn)后，周邊養(yǎng)殖企業(yè)新增產(chǎn)能是主要需要考慮的問題之一。 望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書 25 企業(yè) 競爭 定位 及具體 戰(zhàn)略 品牌策略 品牌策略，適用于公司的所有產(chǎn)品市場，是公司最重要的競爭戰(zhàn)略。 國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場通過多年的市場競爭，各地的龍頭企業(yè)在技術、服務上差距均不是太大。為了凸顯企業(yè)價值和知名度，提高市場占比，公司擬繼續(xù)強化品牌策略，進一步提高知名度。 過去幾年，公司一直在各大媒體、電視臺投放廣告，公司產(chǎn)品由于質(zhì)量優(yōu)秀，也經(jīng)常被報道。這是公司 “軟實力 ”的重要體現(xiàn)。 為更好地推廣本公司產(chǎn)品，可以繼續(xù)強化 “洞庭第一蟹 ”的廣告投放，做好中華鱉苗的資料發(fā)放、上門宣講等工作的實施，讓消費者 對本公司品牌有更進一步的認可； 建立廣大養(yǎng)殖戶了解本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時通過持續(xù)地