【文章內(nèi)容簡介】
第四. 確保銷售隊伍不同類型的人員；開展培訓，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個獎勵計劃，鼓勵銷售人員拓展業(yè)務?！? 一支成功的銷售隊伍的特點應是：低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團隊應擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊伍應當精于市場分析之道。 銷售過程
根據(jù)市場目標，營銷策略和公司要求。銷售人員要按銷售過程做到：
。 沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。
。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。
。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。
。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉換利益技巧。
。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。
。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性。
。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
8 競爭分析 競爭概況
孔雀市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場實地調查，各大零售市場無孔雀肉銷售，批發(fā)市場有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無競爭對手。
未來競爭者
隨著消費者的消費觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來競爭者。
更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質。
進入障礙
障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 障礙二，新產(chǎn)品要進入新市場。就意味著要花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。
障礙三，協(xié)調好產(chǎn)供銷的關系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。9 運作計劃 項目選址
經(jīng)過考察論證，某村有著得天獨后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時可享受當?shù)卣畬φ猩桃Y的優(yōu)惠政策。我們決定廠址建在某村。
養(yǎng)殖場建設計劃
2011年1月項目的考察論證。
2011年3月，項目的前期準備，可行性報告編制。
2011年7月，落實部分資金，籌集其余資金。
2011年11月，基建動工。
2011年12月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成
2012年1月，完成孔雀養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。2012年2月，引進孔雀苗，初具規(guī)模。 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式以基地為技術與孔雀苗供應中心，為農(nóng)戶提供技術和孔雀苗；養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂商品孔雀回收協(xié)議。根據(jù)生產(chǎn)部的《生產(chǎn)計劃》及庫存情況編制《采購計劃》，《采購計劃》由經(jīng)營經(jīng)理負責編制。總經(jīng)理負責批準?？偨?jīng)理批準后。采購人員負責實施采購。： 一是每個月或每季應該準備的材料，配件及庫存情況。二是在這個庫存的范圍內(nèi)，制定備齊的計劃。采購產(chǎn)品的技術標準必須滿足生產(chǎn)要求。：產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價格，質量要求、生產(chǎn)廠家、采購日期及交貨驗收方式等。由采購人員按批準的采購計劃，在合格供貨方名單中按采購合同進行采購；當生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購時，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計劃的要求；因特殊原因需修改采購計劃時，材料員應及時與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關事宜，并形成記錄。當采購產(chǎn)品進廠后，庫管人員要嚴格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產(chǎn)品，要堅決退回。并及時上報有關領導，查明原因，追究責任。對給公司造成損失的責任人，要進行處罰。、高層次人才培養(yǎng)。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學和參加各類培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高。對新接收的員工組織培訓，按照《員工培訓手冊》重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。確保崗前培訓合格，才能上崗?！　∽龊锰胤N作業(yè)人員的安全技術培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。結合崗位培訓，現(xiàn)場培訓全面提高員工的操作技能。創(chuàng)建一支高素質、高技能的員工隊伍?！〈_保培訓經(jīng)費投入的落實。按國家規(guī)定，％足額提取經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。10 企業(yè)管理企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領導、控制等五項管理功能。 組織結構一是建立以總經(jīng)理負責制的團隊核心，負責公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。二是組建人力資源部，招聘各類高精尖的管理人才，充實各級領導崗位，充實各個工作崗位。同時建立人力資源庫，儲備各種備用人才。三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保孔雀質量。四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡和銷售渠道。 管理團隊企業(yè)的管理團隊就像建筑的鋼筋構架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風、強勢戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團隊，企業(yè)就有了凝聚隊伍、抵御風浪的核心力量。把管理團隊建設放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關鍵。因此，建立高效的管理團隊是企業(yè)的首要任務，是當務之急。 招聘計劃 某養(yǎng)殖場是名優(yōu)孔雀養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過幾年的建設及擴建?，F(xiàn)在熱招各類管理人員，養(yǎng)殖人員及市場營銷人員。誠摯邀約精英加盟，共筑健康生活。 有意應聘者，請發(fā)簡歷至letter_zhulei@“應聘職位+專業(yè)+學歷+姓名”，簡歷以附件形式發(fā)出，并在簡歷上附近照一張，注明應聘崗位。