市場開發(fā)管理制度xx燃?xì)夤?編輯修改稿)
2024-10-18 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施。 市場調(diào)研完成后，組織調(diào)研的責(zé)任部門應(yīng)對收集的調(diào)研資料真?zhèn)巍⒖煽啃院驼`差進(jìn)行匯總、分析、記錄、歸檔。并在市場 分析和預(yù)測基礎(chǔ)上形成市場調(diào)研報告，上報公司。 根據(jù)需要， 調(diào)研的責(zé)任部門 可 組織調(diào)研報告發(fā)布。 第五章 市場開發(fā)計劃管理 市場開發(fā)計劃須根據(jù)公司發(fā)展階段、市場現(xiàn)狀和市場調(diào)研報告，確定相應(yīng)的關(guān)鍵量化指標(biāo)，內(nèi)容包括各類型用戶的總體發(fā)展計劃、發(fā)展步驟、所需的開發(fā)手段、市場策劃方式方法等。具體編制按《市場開發(fā)計劃編制辦法》執(zhí)行。 年度計劃。市場開發(fā)責(zé)任部門依據(jù)本年度市場開發(fā)計劃完成情況，結(jié)合下年度用戶發(fā)展目標(biāo)和進(jìn)度，于每年末編制下一年度市場開發(fā)計劃 ,填制《業(yè)務(wù)發(fā)展年度計劃表》，報公司總經(jīng)理辦公室，提請 經(jīng)理辦公會審核。 月度計劃。市場開發(fā)責(zé)任部門根據(jù)市場發(fā)展動態(tài)，結(jié)合用戶發(fā)展過程中所掌握的信息、合同簽訂進(jìn)程、市場策劃活動結(jié)果，將年度計劃進(jìn)行分解，編制月度開發(fā)計劃 ,填制《業(yè)務(wù)發(fā)展月度計劃表》，供部門有序推進(jìn)年度計劃。 市場開發(fā)計劃的評估與調(diào)整。市場開發(fā)年度計劃應(yīng)由公司組織相關(guān)部門對計劃的內(nèi)容、指標(biāo)的合理性、可行性等方面進(jìn)行評估、調(diào)整。月度計劃由各市場開發(fā)責(zé)任部門根據(jù)市場內(nèi)、外環(huán)境變化進(jìn)行評估、調(diào)整。 第六章 市場策劃管理 市場策劃是應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對公司市場開發(fā) 整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果。 市場策劃方案的制訂與實施。 價格促銷活動策劃和實施。市場開發(fā) 責(zé)任 部門根據(jù)用戶發(fā)展計劃或市場細(xì)分和市場定位的分析結(jié)果，針對某類客戶的消費(fèi)可能性和促發(fā)條件以及應(yīng)對 CNG、成品油、化工產(chǎn)品 等 市場競爭對手的需要，策劃有針對性的價格促銷活動；或因協(xié)調(diào)公關(guān)需要，針對特定客戶進(jìn)行價格折讓。價格促銷方案或價格折讓權(quán)限，須報公司價格委員會審批，具體實施細(xì)則按《價格管理制度》執(zhí)行。 廣告宣傳。分為兩個方面，一是廣泛市場
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