【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日雜百貨、日用百貨 商家采購(gòu)意向： 30%客戶表示產(chǎn)品齊全、價(jià)格便宜的話可以考慮過(guò)來(lái)采購(gòu) 經(jīng)營(yíng) 品種 江門(mén)蓬江白沙市場(chǎng) 篷江綜合市場(chǎng) 新會(huì)區(qū)小商品市場(chǎng) 開(kāi)平百匯小商品 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 服裝 32 49% — — — — — — 針織 5 8% 5 13% 3 4% — — 鞋 13 20% — — — — — — 箱包 — — — — — — — — 玉器首飾 /飾品 — — 7 18% — — — — 干副 食品 4 6% 8 19% 37 45% 36/23 46% 糧油 調(diào)味品 /茶葉 12 29% — — 3 4% — — 日雜 /日化百貨 7 11% 6 15% 21 26% 33 25% 玩具 /文體 — — 9 22% 3/6 11% 11/15 19% 工藝品 — — — — — — — — 小五金 — — — — — — — — 醫(yī)藥 — — — — — — — — 電器 /數(shù)碼 /音像 4 10% — — — — — — 祭祀用品 /其他 4 6% 5 13% 8 10% 13 10% 經(jīng)營(yíng) 品種 臺(tái)山市小商品市場(chǎng) 陽(yáng)江小商品市場(chǎng) 合計(jì) 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 服裝 7 9% — — 39 6% 針織 8 10% 13 6% 34 6% 鞋 9 12% — — 22 4% 箱包 3 4% — — 3 玉器首飾 /飾品 — — 9 4% 16 3% 干副 食品 — — — — 108 18% 糧油 /煙酒 調(diào)味品 /茶葉 2 3% 58/6 32% 81 13% 日雜 /日化百貨 22 28% 51 26% 140 23% 玩具 /文體 6 8% 17 8% 67 11% 工藝品 — — — — 小五金 7 9% — — 7 1% 醫(yī)藥 — — 11 5% 11 2% 電器 /數(shù)碼 /音像 6 8% 8 4% 18 3% 祭祀用品 /其他 — — 28 14% 58 10% 市場(chǎng)需求旺盛的業(yè)態(tài)： 服裝、針織、鞋、箱包、飾品、工藝品、日雜日化百貨、 干副食品、糧油調(diào)味品、文體玩具 第一圈層市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 服裝、針織、鞋、箱包 第二圈層主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：服裝、箱包、針織 飾品、鞋、工藝品、干副食品 第三圈層主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：日雜日化百貨、干副食品、 糧油調(diào)味品、文體玩具、服裝、針織、鞋 Step1:從市場(chǎng)需求中尋找熱點(diǎn) Step2:從市場(chǎng)供應(yīng)中尋找盲點(diǎn) 從中山、佛山等輻射粵西的小商品專業(yè)市場(chǎng)中尋找 市場(chǎng)供應(yīng)薄弱的業(yè)態(tài) 經(jīng)營(yíng) 品種 中山西郊小商品市場(chǎng) 龍瑞小商品市場(chǎng) 沙郎金葉廣場(chǎng) 佛山南國(guó)小商品批發(fā)城 合計(jì) 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 商戶 數(shù)量 經(jīng)營(yíng) 比例 服裝 225 50% 716 93% — — — — 941 45% 針織 27 6% 29 4% 7 4% 70 10% 133 6% 鞋 36 8% — — 3 2% 52 7% 91 4% 箱包 26 6% 16 2% — — 8 1% 50 2% 玉器首飾 /飾品 26 6% 8 1% — — 9 1% 43 2% 干副 食品 — — — — 86 44% 13 2% 99 5% 糧油 /煙酒 調(diào)味品 /茶葉 — — — — 27/14 21% — — 41 2% 日雜 /日化百貨 55 12% — — 52 26% 300 41% 407 20% 玩具 /文體 35 8% — — 6 3% 10/37 6% 88 4% 工藝品 16 4% — — — — 6 1% 22 1% 小五金 — — — — — — 61 8% 61 3% 酒店用品 /禮品 — — — — — — 25 3% 25 1% 電器 /數(shù)碼 /音像 — — — — — — 66 9% 66 3% 家具 /勞保用品 — — — — — — 3 3 0% 區(qū)域小商品專業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)薄弱的業(yè)態(tài)： 鞋、箱包、飾品、玩具、文體、工藝品 Step3:填補(bǔ)珠海市場(chǎng)需求業(yè)態(tài)采購(gòu)空白點(diǎn) 立足珠海市場(chǎng)，尋找珠海目前市場(chǎng)需求 采購(gòu)的空白點(diǎn) 專項(xiàng)類(lèi)別 主要采購(gòu)品種 月采購(gòu)（元） 珠海全市 數(shù)目統(tǒng)計(jì)（家） 年采購(gòu)量（元） 餐館 一次性用品 200 5680 13632021 招待所 一次性用品 700 405 3402021 公司、機(jī)關(guān)單位 辦公用品 200 13000 31202100 工廠 勞保用品 500 3717 22302021 學(xué)校 辦公用品 500 424 2544000 美容美發(fā) 洗發(fā)水、理發(fā)器械 1200 3900 56160000 27126 129240000 珠海市場(chǎng)專項(xiàng)類(lèi)別采購(gòu)空白點(diǎn) 來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 珠海采購(gòu)空白業(yè)態(tài)：小五金、酒店用品、飾品、小電器 業(yè)態(tài)篩選 市場(chǎng)需求旺盛業(yè)態(tài) 珠海本地 需求旺盛 業(yè)態(tài) 服裝 針織 鞋 箱包 粵西區(qū)域 需求旺盛 業(yè)態(tài) 日雜百貨 日化百貨 文體 玩具 市場(chǎng)供應(yīng)薄弱業(yè)態(tài) 鞋 箱包 針織 工藝品 日雜百貨 日化百貨 文體 玩具 結(jié)合點(diǎn) 本項(xiàng)目立足珠海，輻射粵西，發(fā)展以 日雜百貨、日化百貨、文體、玩具等業(yè)態(tài) 為主 ，同時(shí)彌補(bǔ)珠海采購(gòu)空白的小商品批發(fā)市場(chǎng)。 樓層 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 一層 日化百貨、日雜百貨、小五金、小電器、精品飾品、配套銀行 二層 針織、鞋、箱包、工藝品、酒店用品、文體玩具、 三層 服裝、針織類(lèi)、餐飲區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、辦公區(qū) 業(yè)態(tài)劃分 二期業(yè)態(tài)規(guī)劃：副食品、茶葉、服裝、鞋類(lèi)為主打 并考慮能輻射澳門(mén)主力需求的業(yè)態(tài)。 珠海義烏小商品城業(yè)態(tài)選取及比例建議 種類(lèi) 比例建議 說(shuō)明 服裝 % 在項(xiàng)目三樓設(shè)置服裝，主要考慮服務(wù)本 地的零售商補(bǔ)貨需求 針織 8% 均為本地需求旺盛的業(yè)態(tài) 在立足本地需求的基礎(chǔ)上 輻射粵西區(qū)域 鞋 8% 箱包 8% 飾品 10% 填補(bǔ)珠海的采購(gòu)空白 工藝品 8% 珠海本地市場(chǎng)需求旺盛業(yè)態(tài) 日雜百貨 10% 本地需求和粵西需求均旺盛的業(yè)態(tài) 故所占的比例也較高 日化百貨 10% 文體玩具 10% 小五金、小電器 10% 填補(bǔ)珠海的采購(gòu)空白 酒店用品 3% 配套銀行 2% 工行、建行、農(nóng)行各大銀行選擇一家 餐飲區(qū) 1% 解決配套需要 休閑娛樂(lè)區(qū) 2% 在三樓設(shè)置可吸引人氣、和人流 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 2% 在前期招商不滿的情況下，可選擇一部份鋪位作為倉(cāng)儲(chǔ)配套 辦公區(qū) % 辦公的需要 1層業(yè)態(tài)劃分 1層業(yè)態(tài)劃分原則： ①租金支付能力強(qiáng) ②形象展示好 ③消費(fèi)具有隨意性 ④消費(fèi)周期短 精品飾品 區(qū) 小電器 小五金 區(qū) 注：業(yè)態(tài)均為初步劃分，還有待在招商過(guò)程中不斷修正 日化百貨 區(qū) 日用百貨 區(qū) C區(qū) 箱包類(lèi) 服裝 2層業(yè)態(tài)劃分 2層業(yè)態(tài)劃分原則： ①業(yè)態(tài)有一定特點(diǎn) ②消費(fèi)具有針對(duì)性 工藝品區(qū) 文體玩具區(qū) 鞋類(lèi)區(qū) 箱包區(qū) 針紡織品區(qū) 注：業(yè)態(tài)均為初步劃分，還有待在招商過(guò)程中不斷修正 3層業(yè)態(tài)劃分 設(shè)置娛樂(lè)休閑配套吸引人氣 考慮到三樓暫時(shí)未進(jìn)行鋪位 分割，故先不進(jìn)行業(yè)態(tài)的具 體劃分和招商，待一，二樓 招商完成后，再進(jìn)行三樓的 招商。 桌球室 餐飲區(qū) 辦公區(qū) 電玩區(qū) 網(wǎng)吧 男裝區(qū) 女裝區(qū) 童裝區(qū) 服飾區(qū) 內(nèi)衣區(qū) 報(bào)告思路 PART3：招商策略 PART4：銷(xiāo)售策略 PART2：項(xiàng)目定位 PART1：項(xiàng)目梳理 總體營(yíng)銷(xiāo)策略大綱： 招商、銷(xiāo)售同步啟動(dòng)，相互促進(jìn) ?目的： 快速回籠資金 ?操作關(guān)鍵點(diǎn)： 招商蓄客期與銷(xiāo)售蓄客期同步進(jìn)行，針對(duì)招商客戶和投資客戶實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保招商、銷(xiāo)售兩不誤，達(dá)到快速回籠資金的目的； 第一部分：招商目標(biāo)客戶群體定位 第二部分：項(xiàng)目各層租金策略 第五部分：商業(yè)氛圍的營(yíng)造 第三部分：招商策略 第四部分：廣告推廣策略 招商策略： 招商重點(diǎn)區(qū)域：義烏、廣州、惠州、東莞 次重點(diǎn)區(qū)域：珠海本地、江門(mén)、陽(yáng)江等粵西地區(qū) 本項(xiàng)目是粵西地區(qū)首個(gè)專業(yè) 小商品批發(fā)市場(chǎng) ，整體經(jīng)營(yíng)以“義烏小商品 +本地的服裝、鞋包”為主要經(jīng)營(yíng)形式。因此，項(xiàng)目的招商的區(qū)域主要為 一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商 集中所在地。 招商區(qū)域 本項(xiàng)目為地級(jí)市批發(fā)市場(chǎng)，主要輻射粵西地區(qū)。而價(jià)格是任何一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)克敵制勝的法寶，所以，本項(xiàng)目的的招商對(duì)象應(yīng)主力瞄準(zhǔn)一級(jí)批發(fā)商、廠家直銷(xiāo)商，以保證本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。所以招商目標(biāo)客戶群體主要分為三類(lèi)： 第一類(lèi)：義烏及其周邊地區(qū)的小商品批發(fā)商 義烏的小商品批發(fā)商戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升意義重大，因此對(duì)于義烏商戶的招 商，應(yīng)是項(xiàng)目早期招商工作的中心，在義烏范圍內(nèi)尋找各類(lèi)業(yè)態(tài)合適的商戶 進(jìn)行洽談工作，最終完成義烏商戶的引進(jìn)以帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售以及后續(xù)的 經(jīng)營(yíng)。 第二類(lèi)：廣東區(qū)域內(nèi)小商品生產(chǎn)廠家、代理 商、經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)批發(fā)者 項(xiàng)目定位的服裝、鞋包、各類(lèi)小商品等業(yè)態(tài)，在廣東省內(nèi)也是有雄厚的產(chǎn)業(yè)、商戶基礎(chǔ)，其招商對(duì)象主體仍以本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)者為主體。 第三類(lèi)：意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人 招商目標(biāo)客戶群體定位 第一類(lèi)客戶特征 : 這類(lèi)客戶在義烏、廣州從事小商品批發(fā)生意多年，擁有一定的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)儲(chǔ)備了穩(wěn)定的客源，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的 加劇以及各地小商品批發(fā)市場(chǎng)的興起，該類(lèi)客戶原有的客戶資 源受到很大程度上的沖擊，各地市場(chǎng)已經(jīng)逐漸在分流他們以前 的客戶資源，為了保證他的市場(chǎng)份額不被瓜分或者縮水，他們 必須實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，以 一店多鋪 的形式在各區(qū)域?qū)I(yè)市 場(chǎng)設(shè)置鋪位，以穩(wěn)定他們以前在各區(qū)域的客戶資源，同時(shí)開(kāi)拓 新的客戶。所以本項(xiàng)目針對(duì)的招商對(duì)象主要是 擁有粵西地區(qū)固 定客戶群的經(jīng)營(yíng)商家或者想開(kāi)拓粵西小商品市場(chǎng)的批發(fā)商。 客戶特征描述 第二類(lèi)客戶特征 : 這類(lèi)客戶雖然在惠州從事小商品批發(fā)生意時(shí)間不長(zhǎng)，但是自從經(jīng)營(yíng)小 商品批發(fā)生意以來(lái)，經(jīng)營(yíng)效益一直不錯(cuò)，因此很看好在區(qū)域性小商品 專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景，擁有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)信心。這類(lèi)客戶往往有一定的 野心，想迅速 擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蛘呤墙?jīng)營(yíng)區(qū)域 。所以，當(dāng)珠海小商 品專業(yè)市場(chǎng)形成后，他們會(huì)利用此次機(jī)會(huì)進(jìn)軍粵西市場(chǎng)。 客戶特征描述 第三類(lèi)客戶特征 : 這類(lèi)客戶可能以前沒(méi)做過(guò)批發(fā)生意，一直從事小商品零售，熟悉小商品 生意市場(chǎng)行情，由于從事小商品零售經(jīng)營(yíng)收入不理想，他們 有計(jì)劃轉(zhuǎn)型 改做批發(fā)行業(yè) ，如果項(xiàng)目在租金及其他方面提供一定優(yōu)惠，降低創(chuàng)業(yè)門(mén) 檻之后，這部分群體將很有可能成為本項(xiàng)目招商目標(biāo)，在項(xiàng)目后期應(yīng)予 以重視。 客戶特征描述 第一部分：招商目標(biāo)客戶群體定位 第二部分：項(xiàng)目各層租金策略 第五部分：商業(yè)氛圍的營(yíng)造 第三部分：招商策略 第四