深圳居正行-寫字樓營(yíng)銷策略震撼(編輯修改稿)
2025-06-20 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平米存量只需要 1年。 合肥的寫字樓夠賣 5年??！ 12 甲方的預(yù)期：盡早完成銷售！ 銷售周期 6個(gè)月內(nèi) 12個(gè)月 內(nèi) 18個(gè)月 內(nèi) 24個(gè)月 內(nèi) 銷售面積 （ 萬㎡） 3 6 2021年，合肥 27個(gè)辦公樓項(xiàng)目銷售面積僅 。 2021年，合肥還將新增 22個(gè)，共計(jì) 49個(gè)寫字樓項(xiàng)目。 13 在高競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域 ，創(chuàng)造熱銷的成績(jī) 【 海量競(jìng)爭(zhēng) 】 【 持續(xù)銷售 】 行銷面臨最大的難題： 14 訴求 性價(jià)比 ? 辦法： 15 設(shè)施設(shè)備上，只能說做到了基本配置，并無其它過人之處。 每層的空中花園是個(gè)賣點(diǎn)，但無形中也增加了公攤，降低了得房率。 性能標(biāo)配，與同檔次對(duì)手無明顯優(yōu)勢(shì) 16 除了天鵝湖，合肥其它幾個(gè)區(qū)域的寫字樓均價(jià)相差不大。若單純的比便宜，合肥亦有更便宜的地方（如上圖所示）。而且受到成本的壓力，價(jià)格也不可能無限止的降低。 價(jià)格，無絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 17 機(jī)會(huì) 給客戶一個(gè)選擇的理由！ 18 客群行為特點(diǎn)： ? 精明； ? 多次置業(yè)，買房、賣房、收房經(jīng)驗(yàn)足； ? 有閑置資本，置業(yè)亦有資產(chǎn)配置的考慮； ? 自用的客戶往往已是運(yùn)作成熟的企業(yè)，大多 200平米起購；投資的客戶購買面積存在很大的不確定性。 ? 自用的客戶看中使用的成本和便利性；投資的客戶看中租金和升值潛力； 19 兩條高架 三條環(huán)線 一個(gè)高速入口 一座高鐵站 機(jī)會(huì)： 20 不止一條地鐵 地鐵 1號(hào)線、地鐵 6號(hào)線 機(jī)會(huì)： 21 十二路公交車，極盡豐富的配套 （僅望江路車站）
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