市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-20 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標和對策 . 局限 :與占領(lǐng)更大的市場分額相矛盾 . 例 : 美的空調(diào)的差異化 集中戰(zhàn)略 (focused strategy) 經(jīng)營重點目標在一個特定的顧客群體 ,某商品系列的一個細分區(qū)段或某一特定地區(qū)市場 ,. 例如 :英國倫敦的左撇子商店 .西南航空公司 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）后向一體化。 銷 產(chǎn) 供 (在內(nèi)蒙古建立奶源基地 ) （ 2）前向一體化。 供 產(chǎn) 銷 (形成了產(chǎn)加銷一體化 ) （ 3）橫向一體化。 兼并聯(lián)合同類企業(yè) (收購了北京卡夫食品有限公司 ) 例如 :北京的三元食品有限公司 ,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型龍頭企業(yè) (德大 .魯花 ) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）同心性多元化。 利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品（冰箱和空調(diào)） （ 2）橫向多元化。 增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品（牙膏和牙刷） （ 3）集團式多元化。 投資、兼并新行業(yè)，組成企業(yè)集團 例如 :紅塔集團的多元化發(fā)展 .(能源交通企業(yè) .煙草配套企業(yè) .建材木業(yè) \金融證券 .酒店房地產(chǎn) .娃哈哈 :營養(yǎng)液 果奶 純凈水 非?？蓸?茶飲料 童裝 密集化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透。 現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量(降低售價 \質(zhì)量和服務 \銷售 安裝 維修一條龍 ) （ 2）市場開發(fā)。 開拓新市場 (農(nóng)村包圍城市 \經(jīng)營專賣店 ) （ 3）產(chǎn)品開發(fā)。 開發(fā)新產(chǎn)品 (空調(diào)王 .冷靜王 \三匹窗機 \燈箱柜式 \家用燈箱柜式 \三匹壁掛式分體吊頂式 ) 例如 :格力集團 . 第三節(jié) 各類企業(yè)市場競爭具體戰(zhàn)略 藍契斯特法則： 實力強弱之比 3:1 依據(jù) “ 三一規(guī)則 ” 推算市場占有率的幾個重要數(shù)據(jù)： 獨占值：近四分之三，可視為企業(yè)獨占市場。 安全值：五分之二。企業(yè)的市場地位相對穩(wěn)定，處于安全圈的范圍。 下限值：近四分之 — ，即使占居首位，與競爭者相比，仍無明顯優(yōu)勢，鹿死誰手，難以預料。 法則 假定企業(yè)在市場上的地位分為領(lǐng)
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