市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 (四 )評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 2 分析評價 3 優(yōu)勝基準 (五 )評估競爭者的反應模式 從容型競爭者。 注重新產品和新的市場機會 ,往往涉足于若干個技術領域 ,在不同的市場和產品之間靈活選擇 .當環(huán)境動蕩多變 ,不穩(wěn)定和風險較大適宜采用 . 分析者戰(zhàn)略 (analyzer)。 供 產 銷 (形成了產加銷一體化 ) （ 3）橫向一體化。 安全值：五分之二。 包圍進攻：全方位、大規(guī)模的進攻。 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產品和服務的資源和能力 。 專門為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務 。 產品特色專業(yè)化。 服務專業(yè)化。 。 公司只在市場的底層或上層經營。 公司只經營某一種產品或某一類產品線 。 例如 ， 鑄件廠專門生產鑄件 。 具備發(fā)展?jié)摿?。 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者是指那些積極向市場領導者或其他競爭者發(fā)動進攻來擴大市場份額的企業(yè) . 例如 :福特 \百事可樂 （一）確定競爭對象 市場領導者 \與自己實力相當者 \地方性小企業(yè) . （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 正面進攻：進攻對手的強項。 開拓新市場 (農村包圍城市 \經營專賣店 ) （ 3）產品開發(fā)。 （二）一般競爭戰(zhàn)略（波特） 全面的成本領先戰(zhàn)略 (overall cost leadership strategy) 主導思想 :以低成本取得行業(yè)的領先地位 . 實施條件 :建立起大規(guī)模高效生產設施，全力以赴的 降低成本 ,壓縮各項費用 .企業(yè)必須有較高 的市場占有率和銷售增長率 . 局限 : 需求變化時 ,轉產困難 . 低成本優(yōu)勢容易消失 . 例 : 戴爾和沃爾瑪 . 差異化戰(zhàn)略 (differentiation strategy) 主導思想 :向市場提供與同行企業(yè)不同的產品或服務 , 來建立自己的競爭優(yōu)勢 . 實施條件 :企業(yè)在產品研發(fā)上具有創(chuàng)新能力 ,生產技術 具有
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