房地產購買動機與行為分析(編輯修改稿)
2025-06-19 21:42 本頁面
【文章內容簡介】 等各因素越強烈，那么購買這種商標商品的可能性也就越大。 ② 認知理論。 與內驅力理論正好相反，認知理論認為，人行為活動的動機主要決定于信念、期望和對未來變故的預測。 勒溫的認知理論： M=E V 其中： M為內驅力； E為期望； V為誘發(fā)力。 此公式的 意義 是 :內驅力是期望與誘發(fā)力的乘積的函數。 洛姆的 “ 誘發(fā)力 期望 ” 理論 弗洛姆的 “ 誘發(fā)力－－期望 ” 理論公式 : Fi=Vj Eij 其中： Fi為行為活動的力； Vj為成果所具有的誘發(fā)力； Eij為 i行為是 j成果所產生的期望強度 。 公式的理論意義：一個人想進行某種活動的力是一切行為的誘發(fā)力及由于完成這些成果而同時產生的期望強度綜合作用的結果 。 二、房地產購買動機的種類 [7類 ] 三、房地產購買動機的特征 第三節(jié) 影響房地產購買行為因素分析 一、影響房地產購買行為的內在因素 (1)“信念 ” 。 (2)“感情 ” 。 (3)“意向 ” 。 二、影響房地產消費者購買行為的外在因素 。 倡導者 的特征如下： (1)社會參與性很高 ， 熱心 、 外向 、 活潑 。 (2)交游廣闊 ， 喜歡交際 。 (3)能為大家所接受 、 信服 。 (4)興趣廣泛 ， 知識面較廣 。 (5)素質高 ， 意見中肯 ， 敢言 ， 看法高明 。 (6)社會地位 、 經濟狀況 、 教育程度良好 。 消 費
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