房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與行為分析(編輯修改稿)
2025-06-19 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等各因素越強(qiáng)烈，那么購(gòu)買(mǎi)這種商標(biāo)商品的可能性也就越大。 ② 認(rèn)知理論。 與內(nèi)驅(qū)力理論正好相反，認(rèn)知理論認(rèn)為，人行為活動(dòng)的動(dòng)機(jī)主要決定于信念、期望和對(duì)未來(lái)變故的預(yù)測(cè)。 勒溫的認(rèn)知理論： M=E V 其中： M為內(nèi)驅(qū)力； E為期望； V為誘發(fā)力。 此公式的 意義 是 :內(nèi)驅(qū)力是期望與誘發(fā)力的乘積的函數(shù)。 洛姆的 “ 誘發(fā)力 期望 ” 理論 弗洛姆的 “ 誘發(fā)力－－期望 ” 理論公式 : Fi=Vj Eij 其中： Fi為行為活動(dòng)的力； Vj為成果所具有的誘發(fā)力； Eij為 i行為是 j成果所產(chǎn)生的期望強(qiáng)度 。 公式的理論意義：一個(gè)人想進(jìn)行某種活動(dòng)的力是一切行為的誘發(fā)力及由于完成這些成果而同時(shí)產(chǎn)生的期望強(qiáng)度綜合作用的結(jié)果 。 二、房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的種類(lèi) [7類(lèi) ] 三、房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特征 第三節(jié) 影響房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為因素分析 一、影響房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在因素 (1)“信念 ” 。 (2)“感情 ” 。 (3)“意向 ” 。 二、影響房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的外在因素 。 倡導(dǎo)者 的特征如下： (1)社會(huì)參與性很高 ， 熱心 、 外向 、 活潑 。 (2)交游廣闊 ， 喜歡交際 。 (3)能為大家所接受 、 信服 。 (4)興趣廣泛 ， 知識(shí)面較廣 。 (5)素質(zhì)高 ， 意見(jiàn)中肯 ， 敢言 ， 看法高明 。 (6)社會(huì)地位 、 經(jīng)濟(jì)狀況 、 教育程度良好 。 消 費(fèi)
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