孔斌國(guó)際之電子商務(wù)課程(編輯修改稿)
2025-06-19 21:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0776 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的選擇 ? 產(chǎn)品性質(zhì)： 優(yōu)先選擇與高技術(shù)、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的實(shí)物產(chǎn)品以及圖書(shū)、音樂(lè)等信息產(chǎn)品和網(wǎng)上服務(wù)的無(wú)形產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ：盡量是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，易于鑒別，可靠性較高，可依網(wǎng)上信息做出購(gòu)買(mǎi)決策。 ? 產(chǎn)品樣式： 符合所在地區(qū)社會(huì)文化環(huán)境，能滿(mǎn)足個(gè)性化需求。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)： 市場(chǎng)和用戶(hù)范圍較為寬泛。 ? 產(chǎn)品品牌： 要有明確和醒目的品牌。 ? 附加價(jià)值： 價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單件商品不適合。 ? 便于配送 ：體積小、方便運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品。 ? 消費(fèi)適應(yīng)性： 通過(guò)網(wǎng)站即可激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 特色產(chǎn)品： 不太容易建立店面的產(chǎn)品。 詳情咨詢(xún)： 15221813768（廖老師） :2250470776 二、價(jià)格策略 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)方法 使用定價(jià)方法 定制生產(chǎn)定價(jià) 低價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格 網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài) 網(wǎng)上聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)（團(tuán)購(gòu)） 詳情咨詢(xún)： 15221813768（廖老師） :2250470776 指企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，由消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，并符合消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格成本。 顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。 詳情咨詢(xún)： 15221813768（廖老師） :2250470776 消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。 價(jià)格折扣： 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情降低其基本價(jià)格。 數(shù)量折扣： 數(shù)量折扣是賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大而給予的一種折扣，它不能超過(guò)同進(jìn)行大量銷(xiāo)售相聯(lián)系的賣(mài)方所節(jié)約的費(fèi)用。這些節(jié)約費(fèi)用包括銷(xiāo)售費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的減少。數(shù)量折扣提供了一種誘發(fā)因素，促使顧客向特定的賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)，并非向多個(gè)供應(yīng)來(lái)源購(gòu)買(mǎi)。 詳情咨詢(xún)： 15221813768（廖老師） :2250470776 適用于數(shù)字化、無(wú)形化、零制造成本、成長(zhǎng)性、沖擊性、間接收益的產(chǎn)品。 具體形式： ? 完全免費(fèi)： 購(gòu)買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié) ? 限制免費(fèi)： 可有限次使用，超過(guò)一定期限或次數(shù)后，取消免費(fèi)服務(wù)。 ? 部分免費(fèi)： 如著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶(hù)。 ? 捆綁免費(fèi)： 購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。 詳情咨詢(xún)： 15221813768（廖老師） :2250470776 單件拍賣(mài)： 產(chǎn)品價(jià)格不定，由買(mǎi)家來(lái)進(jìn)行競(jìng)拍，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間結(jié)時(shí)，出價(jià)最高者得到產(chǎn)品。特點(diǎn)：價(jià)格遞增 荷蘭式拍賣(mài)： 多件相同寶貝參加拍賣(mài)，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝
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