孔斌國際之電子商務課程(編輯修改稿)
2025-06-19 21:24 本頁面
【文章內容簡介】 0776 （二）網絡營銷對產品的選擇 ? 產品性質： 優(yōu)先選擇與高技術、計算機、網絡有關的實物產品以及圖書、音樂等信息產品和網上服務的無形產品。 ? 產品質量 ：盡量是標準化產品，易于鑒別，可靠性較高，可依網上信息做出購買決策。 ? 產品樣式： 符合所在地區(qū)社會文化環(huán)境，能滿足個性化需求。 ? 目標市場： 市場和用戶范圍較為寬泛。 ? 產品品牌： 要有明確和醒目的品牌。 ? 附加價值： 價值低于運費的單件商品不適合。 ? 便于配送 ：體積小、方便運輸和配送的產品。 ? 消費適應性： 通過網站即可激發(fā)購買欲望的產品或服務。 ? 特色產品： 不太容易建立店面的產品。 詳情咨詢： 15221813768（廖老師） :2250470776 二、價格策略 （一）網絡營銷中的定價方法 使用定價方法 定制生產定價 低價策略 免費價格 網絡拍賣 網上聯合購買（團購） 詳情咨詢： 15221813768（廖老師） :2250470776 指企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，由消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，并符合消費者愿意付出的價格成本。 顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。 詳情咨詢： 15221813768（廖老師） :2250470776 消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以最優(yōu)惠的價格購買商品。 價格折扣： 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格。 數量折扣： 數量折扣是賣方因買方購買數量大而給予的一種折扣，它不能超過同進行大量銷售相聯系的賣方所節(jié)約的費用。這些節(jié)約費用包括銷售費用、儲存費和運費的減少。數量折扣提供了一種誘發(fā)因素，促使顧客向特定的賣主購買，并非向多個供應來源購買。 詳情咨詢： 15221813768（廖老師） :2250470776 適用于數字化、無形化、零制造成本、成長性、沖擊性、間接收益的產品。 具體形式： ? 完全免費： 購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié) ? 限制免費： 可有限次使用，超過一定期限或次數后，取消免費服務。 ? 部分免費： 如著名研究公司的網站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶。 ? 捆綁免費： 購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。 詳情咨詢： 15221813768（廖老師） :2250470776 單件拍賣： 產品價格不定，由買家來進行競拍，在產品發(fā)布時間結時，出價最高者得到產品。特點：價格遞增 荷蘭式拍賣： 多件相同寶貝參加拍賣，價高者優(yōu)先獲得寶貝
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