打造和培育核心競爭力經(jīng)典實用課件：企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)(編輯修改稿)
2025-06-20 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 國際貿(mào)易的理想化 巨人集團的六大失誤 ? 巨人集團發(fā)展簡況 ? 1989年，史玉柱和 3個伙伴承包了天津大學深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。 ? 1991年 4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司 15人，注冊資金200萬元。到年底即獲純利 1000萬元。 ? 1992年，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金 1億 1千九百萬元，公司員工發(fā)展到 100人。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。同年 12月，巨人集團發(fā)展到 290人，在全國各地成立了 38家全資子公司，實現(xiàn)銷售收入 3 億 6千萬元，利稅 4600萬元。 巨人集團六大失誤 ? 巨集團發(fā)展簡況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國打響。 9月，巨人集團建立新的營銷體系，在全國成立 200多家子公司 ? 1996年開始，伴隨著巨不肥會戰(zhàn)以及巨人大廈大量資金短缺，巨人集團開始走下坡路。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠； 1984年畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系，分配到安徽省統(tǒng)計局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學研究生院軟科學專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當選中國十大改革風云人物； 1995年，被 《 福布斯 》 列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。巨人集團危機四伏； 1997年，巨人大廈停工，巨人集團名存實亡； 1998年，史玉柱開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板； 2021年 1月，史玉柱向公司 “ 借 ” 了 1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債； 2021年 11月，史玉柱成立征途公司，進入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的 “ 全國最窮的人 ” ，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。 巨人集團的六大失誤 ? 史玉柱在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓時，認為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下六個方面： ? 盲目追求發(fā)展速度。目標： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。具體做法是： 把本企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品進行分類排列，并對本企業(yè)的市場進行細分。 確定各個細分市場的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進行經(jīng)濟分析，預(yù)計所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場和采用的競爭手段。 第二步 強化成功關(guān)鍵因素 找到了成功關(guān)鍵因素之后，必須努力加以完善、強化。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營活動中的性質(zhì)、特點，采取相應(yīng)的強化措施。一定要集中資源，比競爭對手做得更好。甚至可以先把資源集中到某一個成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速強于競爭對手，然后逐步強化其他成功關(guān)鍵因素。 強化的方式主要有： 正強化 負強化 消退 途徑二：增強與競爭對手的差異性 這條途徑，特別適用于面對的競爭對手非常強大時。其特點是： 要達到的目的是建立非正面的競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你無，我有” 工作要點是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來有經(jīng)營領(lǐng)域 如何增強與競爭對手的差異性 尋找差異。要把本企業(yè)與競爭對手在競爭力方面進行全面比較，在此基礎(chǔ)上，分析競爭對手的行為，判斷確定競爭對手的行為“興奮點”和努力的領(lǐng)域、方向，確定競爭對手不努力或不屑努力的因素。 分析增強差異的可能性。對確定的差異進行分析，找到值得做出努力的差異方面，進一步判斷增強差異的可能性，即強化差異的代價和收益相抵情況，以及增強差異的難易程度。 確定增強差異性的強化點 差異因素 根據(jù)不同強化點的性質(zhì)，采取不
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