顧客性格分析與銷售(編輯修改稿)
2025-06-20 00:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有說要成為世界第一， 我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！? — 拉里．埃里森 (美國(guó)甲骨文軟件公司 CEO) 2021/6/16 23 陳安之、鄧小平、陳水扁 李陽(yáng)、慕容復(fù) …… 銷售技巧要點(diǎn)： 攻穿事業(yè)價(jià)值關(guān) 表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法：從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)敬業(yè) 采用崇拜點(diǎn)穴法：表現(xiàn)出對(duì)其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜 幫助產(chǎn)品成功法：表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)其事業(yè)的重要價(jià)值 直接事業(yè)成功法：利用自身的關(guān)系與能力幫助對(duì)方事業(yè)成功 體現(xiàn)價(jià)值放大法：充分體現(xiàn)出自己的事業(yè)價(jià)值，對(duì)其成功的作用 達(dá)成協(xié)議 無論真正的利益分配是怎樣，都要讓三號(hào)覺得占了上風(fēng)。 2021/6/16 24 ? “我必須特殊且獨(dú)特 ， 才能吸引到別人的愛 ， 但我暗地里知道 ， 我不配擁有完美的有 ， 為此我?？謶直贿z棄 。 ” ? 這類人十分注重自己的獨(dú)特性 ， 不論是外表 、 才華還是內(nèi)涵 、 性格 ， 他們都要求自己不隨流俗 ， 與別人不同 ， 但有時(shí)又不能察覺到自己與別人的實(shí)際區(qū)別 。 他們是十分自覺 ，同是很自我中心的人 。 ? 他們浪漫、富幻想，內(nèi)向，情緒多變及容易憂郁，不時(shí)自傷自憐，自我放縱。不過他們亦是各種類型中最富藝術(shù)天分的一群，常常展露出敏銳的直覺和對(duì)于美的超凡判斷力。 2021/6/16 25 一般表現(xiàn) ? 感情豐富，神經(jīng)細(xì)微，情緒多變，易于被生命中負(fù)面的經(jīng)歷吸引； ? 斯人獨(dú)憔悴，即使在團(tuán)體中，亦無法與人融合，給人高傲冷漠的感覺； ? 生性浪漫不羈，不受束縛； ? 不論男女，舉止都不得柔美優(yōu)雅，婉約細(xì)致； ? 無論自覺與否，他們的生命都是追求一種獨(dú)特性，或是在打扮上表現(xiàn)出來，或是在天賦才華中流露，他們很怕隨波逐流，看來十分有靈氣； ? 臉上時(shí)常掛著一絲哀愁，揮之不去，憂憂郁郁似的； ? 陶醉于擁抱痛苦中，行動(dòng)飄忽，無法捉摸，甚至他們自己也不知道要些什么； ? 好幻想，擁有過人的創(chuàng)造力，對(duì)美感有獨(dú)到的洞察力； ? 覺得別人不理解他，雖然心底極端渴望尋找共性，表面上卻又?jǐn)[出一副毫不在乎的嘴臉； ? 感情脆弱，容易受傷，看來嬌柔無力、精神渙散； ? 對(duì)自我感情的醒覺力很強(qiáng)，自我中心、自我指向（ selfreferencing），但普遍不像第三型人有自私自利的傾向； ? 能量很低，經(jīng)常一副有心無力的樣子； ? 覺得自己非常不完美； ? 在戀愛中特別纏綿轟烈，會(huì)刻意用各種方法引起伴侶的關(guān)懷，或利用離離合合的手段，借以掌握關(guān)系中的主導(dǎo)權(quán)。 4號(hào)代表人物 「憂郁的男人是最富有才氣的?！? — 亞里斯多德 (古希臘哲學(xué)家及數(shù)學(xué)家 ) 2021/6/16 27 張國(guó)榮、王菲、 林黛玉、徐志摩 銷售技巧要點(diǎn)： 攻穿美和深度感受 采用自我優(yōu)秀法：各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對(duì)方增大影響力 采用欣賞獨(dú)特法：表達(dá)出極為欣賞其獨(dú)特的氣質(zhì)、內(nèi)涵、能力 采用真情真意法：與其交往中各方面表現(xiàn)真性情 才用理解心靈法：理解和陪伴其內(nèi)在世界，而走進(jìn)對(duì)方 采用完美塑造法：表達(dá)出產(chǎn)品對(duì)其完美塑造的作用 采用天使幫助法：表現(xiàn)既有優(yōu)異的個(gè)性，有很可憐的狀況 采用環(huán)境影響法：通過有品位的環(huán)境，來提升對(duì)方的深度感受 達(dá)成協(xié)議 表示尊重；慷慨付出，四號(hào)會(huì)有相應(yīng)回報(bào)；稱贊四號(hào)。 2021/6/16 28 ? “無知是可恥的 ， 我越懂得多 ， 別人就會(huì)越愛我 。 ” ? 第五型人是個(gè)理想主義者，對(duì)世界有深刻的洞見，可能是一個(gè)天才。他們熱衷于探索知識(shí)和理論，喜歡抽象觀念，不愛與世界互動(dòng)，有可能立理限事，成為簡(jiǎn)約主義者或極端論者，嚴(yán)重的更有妄想癥和精神分裂的傾向。 2021/6/16 29 一般表現(xiàn) ? 聰明、冷靜、敏銳、客觀，分析與組織能力都十分強(qiáng)； ? 有創(chuàng)意和革新精神，也鼓勵(lì)別人把過去的陳舊觀念丟棄； ? 有不尋常的透視力與洞悉力，心思縝密，可能是一個(gè)天才； ? 專心致志，博學(xué)多聞，酷愛資訊和知識(shí)，通過探討抽象的觀念而獲得內(nèi)在自足的充實(shí)感覺； ? 親切、值得信賴，與人保持距離，亦不會(huì)入侵別人的領(lǐng)域，維持“君子之交淡如水”的關(guān)系； ? 沉默寡言，非常害羞，不善與人打交道，也好像不太關(guān)心人似的； ? 喜歡獨(dú)自一人工作，相信自己的能力，也很少尋求他人的意見和協(xié)助； ? 追求完美和系統(tǒng)的表達(dá)，如果不能達(dá)到以上的目的，寧可不說，也因此他們特別討厭浮夸、不負(fù)責(zé)任的言論； ? 不重視外表和包裝，討厭修飾，是個(gè)理想主義者，對(duì)真理很執(zhí)著； ? 可能會(huì)成為簡(jiǎn)約主義者，立理限事，把事情硬套在某些觀念的框架里； ? 不注重亦不懂得處理實(shí)務(wù)，覺得這些繁瑣的事情沒有意義，浪費(fèi)時(shí)間； ? 隱遁、孤立、閉門造車、憤世嫉俗、自以為是，對(duì)
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