房地產市場決策程序及工具(編輯修改稿)
2025-06-20 00:36 本頁面
【文章內容簡介】 析 三、匯總為下表： 負責部門：營銷部、市場研展部 完成時間：項目立項會之前 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產品分析 客戶初選定位 項目成本分析 項目產品配比分析 市場分析 項目土地屬性分析 目標客戶定位 項目產品建議 房地產市場決策程序 對本項目競爭產品的客戶構成與相應的產品構成進行分析。 競品項目名稱 產品 類型 戶型 類型 戶型 面積 戶型 均價 戶型 總價 規(guī)模比例 年去化速度 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經濟務實 負責部門：營銷部、市場研展部 完成時間：項目立項會之前 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產品分析 客戶初選定位 項目成本分析 項目產品配比分析 市場分析 項目土地屬性分析 目標客戶定位 項目產品建議 房地產市場決策程序 客戶產品對照表 產品 類型 戶型 類型 戶型 面積 戶型 均價 戶型 總價 單一產品容積率 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經濟務實 對認可本項目位置的客戶會選擇的產品進行分析 負責部門：策劃部、營銷部、市場研展部 完成時間：項目立項會之前 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產品分析 客戶初選定位 項目成本分析 項目產品配比分析 市場分析 項目土地屬性分析 目標客戶定位 項目產品建議 房地產市場決策程序 單一產品容積率 指設計根據(jù)當?shù)厝照盏纫?guī)范，假設項目整體只做一種產品的最飽和凈建設用地容積率。 產品類型 指依照容積率劃分的產品，如聯(lián)排、情花、小高層。 戶型類型 指三室兩廳、一室一廳等戶型類別，此欄數(shù)據(jù)在參考競品相應信息的基礎上，由設計部門提供。 備注： 當本項目用地附近區(qū)域競品稀缺，且競品所在區(qū)域與本項目區(qū)域有較大差異性的時候，需用對競品的客戶需求價值因子進行修正，其中應重點考慮價格、產品類型，以避免客戶定位偏差。 有可能出現(xiàn)某一類細分客戶對應多種產品類型，以及幾類客戶選擇同一種產品類型的情況，請在上表中進行拆分和說明。 負責部門：策劃部、營銷部、市場研展部 完成時間：項目立項會之前 房地產市場決策工具 房地產市場決策工具 城市地圖 產品目錄 客戶細分 七對眼睛 城市地圖大綱 第一部分 板塊劃分及定位 城市發(fā)展空間研究 * 、城市規(guī)劃布局及結構 、城市交通規(guī)劃 包括高速公路、軌道交通、快速路等對地產有重大影響的交通規(guī)劃，并按照已建成、已開工建設、已規(guī)劃分類說明； 、城市產業(yè)規(guī)劃 城市的產業(yè)布局及規(guī)劃，包括高新技術重點規(guī)劃區(qū)域、大學城、及傳統(tǒng)產業(yè)的搬遷方向等； 、人口遷移趨勢分析 說明人口的分布，外來人口主要聚集區(qū)，人口遷移流動的方向及趨勢，根據(jù)各公司數(shù)據(jù)獲取的程度，選擇作定量或定性分析； 、居住用地規(guī)劃分布 城市規(guī)劃的居住用地分布； 、新城建設等特殊性規(guī)劃事項 新城鎮(zhèn)建設、政府搬遷、舊城區(qū)域改造等未來特殊規(guī)劃事項分析。 針對規(guī)劃，各公司要形成自己的判斷，建議不要照搬政府的規(guī)劃文本，要對其規(guī)劃作認真分析，著重對其規(guī)劃的可實施性作認真的評估。 、房地產市場研究 * 、房地產市場總體研究 近 3年房地產銷售面積，銷售金額，增長率、均價。 近 3年住宅市場銷售面積，銷售金額，增長率、均價。 近 3年中心城區(qū)住宅市場銷
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