【文章內(nèi)容簡介】 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 8 頁 共 23 頁 集團業(yè)務(wù)管理模式 注： 注 ：描述集團性企業(yè)的管理特點，如企業(yè)模式為集團管理模式，此部分描述為本報告必備內(nèi)容，只適用于集團管理項目和 NC項目 各成員企業(yè)主營業(yè)務(wù)及與其它成員企業(yè)往來關(guān)系及內(nèi)部交易管理 主營業(yè)務(wù)介紹 用友集團 用友工程 用友股份 用友金融 用友華表 用友集團 投資管理 接受用友工程的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，并進行報表合并。下發(fā)集團預(yù)算樣表，接受分公司的上報預(yù)算數(shù)據(jù)。 用友工程 承接外包業(yè)務(wù) 下屬公司，無直接業(yè)務(wù)關(guān)系。需每 月向集團保送財務(wù)數(shù)據(jù)，做合并報表用。同時沒季度上報集團預(yù)算數(shù)據(jù)。 承接用友股份公司的二次開發(fā)業(yè)務(wù) 承接用友金融公司的二次開發(fā)業(yè)務(wù) 購買用友華表的華表插件 用友股份 用友金融 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 9 頁 共 23 頁 企業(yè)集中財務(wù)管理模式 目前某集團的業(yè)務(wù)范圍涵蓋以下產(chǎn)業(yè)： （ 1）電源產(chǎn)業(yè)（ 2）礦產(chǎn)業(yè)（ 3）城市基礎(chǔ)設(shè)施投資（ 4）工程建設(shè)業(yè)（ 5）金融證券業(yè) （ 6）高科技產(chǎn)業(yè)（ 7）體育產(chǎn)業(yè)（ 8）其他產(chǎn)業(yè) 。此前各公司從公司管理的角度出發(fā)，分別采用不同的行業(yè)會計制度。為實現(xiàn)本次信息化的重要目標(biāo)之一，實現(xiàn)集團的財務(wù)制度和核算體 系能貫徹到分支機構(gòu)，要求系統(tǒng)可支持執(zhí)行不同財務(wù)會計制度的多組織的賬套，并且多賬套間能夠及時匯總查詢。 為此集團公司借助新會計制度的推行，實現(xiàn)會計核算體系的統(tǒng)一，借助一套科目體系實現(xiàn)跨行業(yè)核算。從而在目標(biāo)業(yè)務(wù)的實現(xiàn)上采用如下方式： 構(gòu)建組織架構(gòu)－母子公司模式 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 10 頁 共 23 頁 在母子公司模式下，母公司即：某集團公司及其下屬集團包括：物資、置業(yè)、經(jīng)貿(mào)、物礦、物業(yè)等。各子集團及其所屬公司為獨立法人，進行獨立的會計核算，公司之間或許還會有業(yè)務(wù)往來關(guān)系。在應(yīng)用 NC產(chǎn)品時，通過應(yīng)用一套 NC產(chǎn)品，以 指定上級單位的方式，建立起整個集團單位目錄，并制定統(tǒng)一的會計政策，來實現(xiàn)集團對下級單位的會計核算集中監(jiān)控。 集團內(nèi)各公司之間的組織架構(gòu)，是通過為每個公司指定其‘上級公司’來搭建起來的。可以隨時更改每個公司的‘上級公司’，實現(xiàn)組織機構(gòu)的平移、升級或者降級?？梢噪S時在集團的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)增加新的公司，并為其建立公司賬，支持集團組織規(guī)模上的擴張。 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 11 頁 共 23 頁 企業(yè)集中采購管理模式 帳套 |公司 集團公司 用友工程 用友金融 用友華表 用友工 程帳 請購單 用友金 融帳 請購單 用友華 表賬 請購單 集團公 司賬 匯總請購單生成采購訂單 集團公 司賬 做集中采購定單 用友工 程帳 根據(jù)采購訂單做采購入庫并進行采購結(jié)算 用友金 融帳 根據(jù)采購訂單做采購入庫并進行采購結(jié)算 用友華 表賬 根據(jù)采購訂單做采購入庫并進行采購結(jié)算 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 12 頁 共 23 頁 企業(yè)集中預(yù)算管理模式 通常，企業(yè)在編制計劃預(yù)算時，根據(jù)行業(yè)特色或者編制內(nèi)容的不同，有多種常見的計劃體系； 集團 二級單位 基層單位預(yù)算體系建立 預(yù)算編制預(yù)算體系下發(fā) 預(yù)算分解下發(fā)預(yù)算體系建立 預(yù)算編制預(yù)算體系下發(fā) 預(yù)算分解下發(fā)預(yù)算體系建立 預(yù)算編制審批 審批 審批預(yù)算執(zhí)行 預(yù)算執(zhí)行 預(yù)算執(zhí)行預(yù)算分析 預(yù)算分析 預(yù)算分析集團預(yù)算應(yīng)用流程 具體預(yù)算管理模式需要結(jié)合客戶的具體情況分析 企業(yè)統(tǒng)一分銷渠道管理模式 在集團級應(yīng)用 模式中，一般集團會在不同地域設(shè)立多個銷售分公司，銷售分公司可以直接處理客戶業(yè)務(wù)，又可以下設(shè)多個辦事處，通過在各地設(shè)立的辦事處面對終端客戶。有些企業(yè)還會在銷售分公司上級設(shè)大區(qū)，因此集團級分銷業(yè)務(wù)管理方案應(yīng)用模式可分為：分公司模式、分公司加辦事處模式、大區(qū)加分公司模式、大區(qū)加分公司加辦事處模式。 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 13 頁 共 23 頁 分公司模式 分公司模式是指企業(yè)銷售管理部門通過在各地設(shè)立的分公司面對終端客戶（包括零售商場、代理商、批發(fā)商等）。這種模式下，銷售總公司與銷售分公司之間是銷售業(yè)務(wù)關(guān)系，即總公司將商品銷售給分公 司，分公司再銷售給終端客戶。 分公司加辦事處模式 集團銷售總公司 銷售分公司 1 銷售分公司 2 銷售分公司 3 。 客戶 客戶 。 集團銷售總公司 銷售分公司 1 銷售分公司 2 銷售分公司 3 。 辦事處 1 辦事處 2 客戶 。 客戶 。 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 14 頁 共 23 頁 分公司加辦事處模式是指企業(yè)銷售管理部門在各地設(shè)立分公司，分公司下面設(shè)立辦事處。并且分公司和辦事處都可能面對終端客戶（包括零售商場、代理商、批發(fā)商等）。 大區(qū)加分公司模式 一些大型或特大型企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)常采用大區(qū)加分公司模式或大區(qū)加分公司加辦事處模式，即在分公司上級還有“銷售大區(qū)”。但許多情況下，“銷售大區(qū)”常常是指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)的管理機構(gòu)，對銷售分公司進行指導(dǎo)和監(jiān)督。 四、行業(yè)相關(guān)知識及術(shù)語解釋 注：描述本行業(yè)涉及的相關(guān)行業(yè)知識及行業(yè)熟語，此部分描述為本報告可選內(nèi)容 SCBA（消防用自主式呼吸系統(tǒng)）：由氣瓶、背負系統(tǒng)、面罩、氣閥四大部件組成，這四個部件都有不同規(guī)格及型號，每一型號及規(guī)格還分為國產(chǎn)件及集團銷 售總公司 銷售分公司 1 銷售分公司 2 銷售分公司 3 。 客戶 客戶 。 銷售大區(qū) 北京用友軟件股份有限公司 咨詢服務(wù)部 咨詢服務(wù)部 第 15 頁 共 23 頁 進口件，由客戶自行選擇并組合成一套 SCBA，類似于 ATO 業(yè)務(wù)。 CKD（ Completely Knock Down）全散裝件 :是以全散件形式作為進口產(chǎn)品的一種 業(yè)務(wù)行為 ， 利用從國外進口的 零部件以 享受 較低的關(guān)稅資，利用當(dāng)?shù)亓畠r的 勞動力組裝成成品，并以較低零售價出售。