家樂福國際市場(chǎng)營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-18 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)組合 。 家樂福營銷戰(zhàn)略分析 ? SWOT分析 ? STP戓略分析 ? 營銷組合策略分析 （價(jià)格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷） SWOT分析 優(yōu) 勢(shì) 分 析 、高 超的政治交涉力和戰(zhàn)略地位 劣 勢(shì) 分 析 機(jī) 會(huì) 分 析 STP戰(zhàn)略分析 (1)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 :家樂福大型超級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為大中型城市的中產(chǎn)階級(jí)家庭 。家樂福公司在進(jìn)入中國所作的分析報(bào)告中指出 ，中國今天高收入階層的消費(fèi)結(jié)構(gòu)類似二法國 20世紈 60年代 ， 中國最大的消費(fèi)群體是新生的中產(chǎn)階級(jí) ， 人數(shù)大約為 ， 年收入在 15003000美元之間 ， 容易接受新產(chǎn)品 ， 這是家樂福發(fā)展的顧客基礎(chǔ) 。 家樂福大型超市的目標(biāo)顧客大多為注重商品和服務(wù)價(jià)值的家庭主婦 ， 她們丌僅關(guān)注價(jià)格 ，更關(guān)注性能價(jià)格比 .” (2)市場(chǎng)定位 :家樂福制定的宣傳口號(hào)是 “ 開心販物家樂福 ” ， 確定的經(jīng)營理念是 :一次販足 、 超低售價(jià) 、 貨品新鮮 、 自選販物和免費(fèi)停車 。 這五個(gè)理念中真正比較優(yōu)勢(shì)的是超低價(jià)格和貨品新鮮的集合 ， 其它因素是大型超市的共同特征 ， 所以本文推論家樂福確定的定位點(diǎn)是超低價(jià)格和為讓顧客獲得更大的價(jià)值 ， 實(shí)現(xiàn) “ 開心販物家樂福 ” 的目的 。 產(chǎn)品策略分析 ? 產(chǎn)品組合 :產(chǎn)品組合是一個(gè)特定銷售者授予販買者的一組產(chǎn)品 ， 它包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目 。
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