國際市場營銷精品課程】第十章_國際市場定價策略(編輯修改稿)
2025-06-18 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者 二、心理定價策略 ?聲望定價策略 ?尾數(shù)定價策略 ?招徠定價策略 三、折扣與折讓定價策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 ?換新折扣 四、地理定價策略 ? FOB與 CIF ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 五、轉(zhuǎn)移價格制定策略 (1) ?跨國公司轉(zhuǎn)移價格問題其好處在于： ? 將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高關(guān)稅國家的所屬單位時，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價格，以減小征稅基礎(chǔ)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān) ? 將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國家的所屬單位時，盡量提高轉(zhuǎn)賬價格，從而可以少交所得稅，并將利潤轉(zhuǎn)移至低所得稅國家 ? 有利于跨國公司將股利匯回本國 五、轉(zhuǎn)移價格制定策略 (2) ?公司內(nèi)部調(diào)撥產(chǎn)品的四種定價方法： ? 以當(dāng)?shù)刂圃斐杀炯由蠘?biāo)準(zhǔn)加成出售 ? 以公司內(nèi)效率最高的生產(chǎn)單位的制造成本加上標(biāo)準(zhǔn)加成出售 ? 以協(xié)調(diào)價格出售 ? 以市價出售 第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品調(diào)價策略 一、國際市場產(chǎn)品提價策略 二、國際市場產(chǎn)品價格降價策略 三、購買者對價格變動的反應(yīng) 四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng) 一、國際市場產(chǎn)品提價策略 ?成本上漲 ?通貨膨脹 ?供不應(yīng)求
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