經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(1)(編輯修改稿)
2025-06-18 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （二）差異化戰(zhàn)略（ diferentiation) ? 3）評(píng)估企業(yè)價(jià)值鏈的獨(dú)特性。 ? 差異主要取決于以下因素：產(chǎn)品內(nèi)在特性創(chuàng)新；產(chǎn)品表現(xiàn)形式創(chuàng)新；企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新；各項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)系；企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)系；企業(yè)與渠道商聯(lián)系；地理位置；先發(fā)效應(yīng)；一體化程度等。 ? 4）制定差異化方案 ? 從上述驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)；控制差異化成本；價(jià)值鏈重構(gòu)。 ? 5）差異化的持久性。 ? 形成差異化的成本優(yōu)勢(shì)；多重差異。 （二）差異化戰(zhàn)略（ diferentiation) ? 差異化戰(zhàn)略的利益、風(fēng)險(xiǎn)與誤區(qū) ? 1）利益：從五力模型分析 ? 2）風(fēng)險(xiǎn)： ? 低成本企業(yè)威脅；模仿威脅；顧客對(duì)差異性的敏感度下降。 ? 3）誤區(qū)： ? 無(wú)價(jià)值的獨(dú)特；過(guò)度差異；成本高定價(jià)高；只重視產(chǎn)品忽視價(jià)值鏈。 成功案例：農(nóng)夫果園 ? 2021年春上市，差異化運(yùn)作： ? 產(chǎn)品差異化：三個(gè)多一點(diǎn) ? 容量多一點(diǎn) ，將市面流行的 500ml包裝改為 600ml， 為終端口碑推薦提供資本。 ? 濃度多一點(diǎn) ：將市面流行的 10%果汁含量改為 30%，從營(yíng)養(yǎng)成分和性價(jià)比上建立優(yōu)勢(shì)。 ? 內(nèi)容多一點(diǎn) ：三種水果混在一起。 ? 簡(jiǎn)評(píng)：飲料市場(chǎng)日益細(xì)分，企業(yè)的獨(dú)特性不僅在低價(jià)上，不同才能獲得溢價(jià)。 成功案例：農(nóng)夫果園 ? 價(jià)格差異化： ? 零售價(jià) ，稍高于同類包裝產(chǎn)品，但由于 30%濃度、600ml包裝的創(chuàng)新，性價(jià)比易被接受。 ? 簡(jiǎn)評(píng)：顧客不僅追求低價(jià)，更追求性價(jià)比。 ? 廣告宣傳差異化： ? 農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。（ 2021年經(jīng)典廣告語(yǔ)） ? 將推辭型改為推薦型：此前許多飲料包裝都印有：“如有沉淀為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。感覺要消除誤會(huì)。農(nóng)夫果園將其變成主打廣告語(yǔ)，變成賣點(diǎn)。 成功案例：農(nóng)夫果園 ? 搖一搖的潛臺(tái)詞：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖。顧客會(huì)問(wèn)為什么？很容易將產(chǎn)品特色展示出來(lái)。 ? 倡導(dǎo)一種新喝法： ? 露露 — 冬日加熱飲用； ? 奧利奧 — 泡一泡舔一舔； ? 農(nóng)夫 — 搖一搖。 ? 簡(jiǎn)評(píng)：廣告不在于你說(shuō)了多少，而是顧客記住多少。農(nóng)夫 廣告基本傳遞了新產(chǎn)品上市的主要內(nèi)容，產(chǎn)品名稱（兩次重復(fù)、小店背景板上的產(chǎn)品、廣告語(yǔ)）；產(chǎn)品賣點(diǎn)。 （三）集中化戰(zhàn)略 ? 含義 ? 企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分、某一特定的地域市場(chǎng)，通過(guò)為這一小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 成本集中化、差異集中化。 （三）集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的實(shí)施 ? （ 1）應(yīng)具備的市場(chǎng)條件： ? 有一定規(guī)?？梢在A利；有較好的成長(zhǎng)前景。 ? （ 2）企業(yè)具備基本條件： ? 服務(wù)特定市場(chǎng)的資源能力； ? 可以建立防御競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。 ? 以成本或差異特色進(jìn)入，形成競(jìng)爭(zhēng)力。 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ?風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)者以更明顯優(yōu)勢(shì)進(jìn)入； ? 需求較大轉(zhuǎn)向； ? 小市場(chǎng)需求趨于大市場(chǎng)； ? 出現(xiàn)更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng) 成功案例 — 女子十二樂(lè)坊 ? 2021年，王曉京組建。 ? 戰(zhàn)略：差異化集中 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新民族音樂(lè)的演繹方式，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合，創(chuàng)新與差異贏得競(jìng)爭(zhēng)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)： 為喜歡現(xiàn)代演繹方式的聽眾帶來(lái)曾經(jīng)熟悉的傳統(tǒng)音樂(lè)內(nèi)容。 ? 運(yùn)
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