困擾童鞋經(jīng)銷商的八大問題宇速講座(編輯修改稿)
2025-06-18 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強(qiáng)力銷售促進(jìn) 22 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 速度決定金錢 搶占先機(jī)，壟斷資金，擠占貨架 潛伏市場，抓住第一撥生意機(jī)會 23 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 高額附加值 新品進(jìn)貨坎級優(yōu)惠 新品進(jìn)貨總量激勵 24 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 強(qiáng)力銷售促進(jìn) 讓促銷成為常銷 讓贈品超過正品 25 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 問題 4— 庫存消化 自營折扣店 限期零售商優(yōu)惠 發(fā)展大客戶 活動贊助 慈善捐贈 26 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 自營折扣店 開設(shè) 12家折扣店，一年四季低價出售過季產(chǎn)品。折扣店的產(chǎn)品必須嚴(yán)格執(zhí)行過季原則，折扣店地址的選擇必須是人流旺盛的地方 。 27 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 限期零售商優(yōu)惠 零售商基本進(jìn)貨需求滿足后（即進(jìn)貨額達(dá)到 70%80%之后），抓住剩余需求，提前推出渠道進(jìn)貨特別優(yōu)惠，擴(kuò)大零售商的剩余需求為主流需求。 28 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 發(fā)展大宗客戶 重點(diǎn)發(fā)展 30%的大客戶或是專業(yè)低價超市，針對大客戶的銷售型態(tài)，制定專項促銷方案，低價出貨。 29 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 活動贊助 贊助省、市一級的各類運(yùn)動會、競賽，獲得曝光機(jī)會，獲得進(jìn)入校園進(jìn)行傳播推廣的機(jī)會。 30 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 慈善捐贈 積極利用各類節(jié)慶日向地方孤兒院、殘疾人中心及媒體舉辦的慈善活動捐贈，提升庫存價值。 31 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 問題 5— 業(yè)績提升 業(yè)績提升的三個階段、三種特征 業(yè)績提升的三種手段 32 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 業(yè)績提升的三個階段及特征 第一階段：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增長直接帶來業(yè)績的提升 第二階段：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增長占 40%的業(yè)績提升比重，網(wǎng)點(diǎn)銷量增長占 60%的業(yè)績提升比重 第三階段：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量
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