困擾童鞋經銷商的八大問題宇速講座(更新版)
【正文】 化 自營折扣店 限期零售商優(yōu)惠 發(fā)展大客戶 活動贊助 慈善捐贈 26 困擾童鞋經銷商的九大問題 自營折扣店 開設 12家折扣店，一年四季低價出售過季產品。 發(fā)展第二渠道：成熟的第二渠道，可以達到第一渠道 20%40%的業(yè)績比重?；乜铋_始于銷售之前。這時經銷商可以想一些變通的方法。旅游計劃 零售商喬遷、喪葬、婚嫁等家庭大事 經銷商自身重大事件 42 困擾童鞋經銷商的九大問題 問題 8— 終端建設 終端建設的投入原則 終端建設的 352原則 終端建設的因地制宜原則 43 困擾童鞋經銷商的九大問題 終端建設的投入原則 設定終端建設投入預算，原則上終端建設經費不低于年利潤 15%，不高于年利潤 50% 根據各客戶的利潤貢獻比率劃撥終端建設經費，專款專用 44 困擾童鞋經銷商的九大問題 終端建設的 352原則 30%優(yōu)質終端（年銷量 20215000雙），主要利潤和形象來源，長期保持不變。 20%淘汰終端（年銷量 500雙以下），利潤虧損之源，應強力取締和淘汰。往往可以收到很好效果。 “快 ” ——債務發(fā)生后，要立即要賬。 理由 2：季末處理約占總進貨量的 20%，處理幅度在 20%30%（取 25%），損失約占總貨款的 5% 。 27 困擾童鞋經銷商的九大問題 限期零售商優(yōu)惠 零售商基本進貨需求滿足后（即進貨額達到 70%80%之后），抓住剩余需求，提前推出渠道進貨特別優(yōu)惠，擴大零售商的剩余需求為主流需求。 主要研究汽車、食品、香煙、酒水、建材、鞋服等行業(yè)營銷戰(zhàn)略與品牌快速成長等課題。 30 困擾童鞋經銷商的九大問題 慈善捐贈 積極利用各類節(jié)慶日向地方孤兒院、殘疾人中心及媒體舉辦的慈善活動捐贈，提升庫存價值。 2個月 3個月：尾款總額的 %。經銷商經常要賬會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。前提就是你對這位客戶盡可能多的了解，掌握與他有關的一切資料 。 46 困擾童鞋經銷商的九大問題 謝謝，祝大家 財源廣進 事業(yè)騰達
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