困擾童鞋經(jīng)銷商的八大問題宇速講座-資料下載頁
2025-05-13 19:27本頁面
【正文】 經(jīng)銷商可以想一些變通的方法。如：幫助客戶分析市場，策劃促銷方案等，以自己的誠心和服務(wù)打動客戶。往往可以收到很好效果。 “纏 ” ：對某些總想方設(shè)法不還錢的客戶，經(jīng)銷商一定要有不達目的不罷體精神 “變 ” ：客戶沒有好壞，只有不同。不同的客戶不同的討債方法。前提就是你對這位客戶盡可能多的了解，掌握與他有關(guān)的一切資料 。 39 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 問題 7— 客情關(guān)系 設(shè)定客情預(yù)算：?？顚ｍ検褂? 健全客情管理：專項管理 40 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 設(shè)定客情預(yù)算：專款專項使用 利潤的 10%15%作為客情開支預(yù)算，反饋給客戶，據(jù)調(diào)查顯示將產(chǎn)生 3倍以上的回報。 41 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 健全客情管理：專項管理 零售商本人及家人生日、逢年過節(jié)等重大節(jié)慶日客情開展 定期零售商會議 amp。旅游計劃 零售商喬遷、喪葬、婚嫁等家庭大事 經(jīng)銷商自身重大事件 42 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 問題 8— 終端建設(shè) 終端建設(shè)的投入原則 終端建設(shè)的 352原則 終端建設(shè)的因地制宜原則 43 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 終端建設(shè)的投入原則 設(shè)定終端建設(shè)投入預(yù)算，原則上終端建設(shè)經(jīng)費不低于年利潤 15%，不高于年利潤 50% 根據(jù)各客戶的利潤貢獻比率劃撥終端建設(shè)經(jīng)費，?？顚Ｓ? 44 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 終端建設(shè)的 352原則 30%優(yōu)質(zhì)終端（年銷量 20215000雙），主要利潤和形象來源，長期保持不變。 50%普通終端（年銷量 5002021雙），規(guī)模效應(yīng)的主要功能，選擇性的淘汰。 20%淘汰終端（年銷量 500雙以下），利潤虧損之源，應(yīng)強力取締和淘汰。 舉例： 50個客戶， 15X3500雙 +50 X 1000+20 X500 =112500雙 45 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 終端建設(shè)的因地制宜原則 人氣是終端建設(shè)的中心，而不是費用。 專賣店與專柜并行。 46 困擾童鞋經(jīng)銷商的九大問題 謝謝，祝大家 財源廣進 事業(yè)騰達
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