優(yōu)尼柯品牌策略定位及上市策劃案(編輯修改稿)
2025-06-18 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利益： 動力強勁、低能耗，造型大氣。 支持點： 配備正宗五十鈴血統(tǒng) 4JB1柴油發(fā)動機，平均百公里油 耗只有 7升左右。 廣告口號： 美好生活，自由自在！ 小結(jié) 相對于皮卡 ， 優(yōu)尼柯全天候 、 適應(yīng)城市任何道路的優(yōu)點比較突出 ， 沒有了皮卡在城市受限制的尷尬 ， 并且在環(huán)保性能 、 舒適度等方面也有著一定的優(yōu)勢 。 競爭分析總結(jié) 選擇微面做為優(yōu)尼柯的突破口，強力爭奪微面的市場份額，是當前優(yōu)尼柯的最佳選擇。 需求分析 ?主要需求構(gòu)成與特點分析 企業(yè)用戶： ?消費電子、出版、醫(yī)藥保健品等行業(yè)企業(yè)分公司或辦事處專用車。 其需求特點是貨物體積不大但比較注重運輸條件，運輸頻率高、運量少但要求靈活度高；并且車輛可兼作基層負責人商務(wù)或工作用車。另外，車輛價格也要適中。這一塊市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。 需求分析 事業(yè)單位用戶： ? 郵政（快遞）、公安等國家行政機關(guān)或事業(yè)單位工作用車。 其需求特點是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、外觀良好、價格適中且服務(wù)好。 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和汽車市場中新的類別不斷涌現(xiàn)（如SUV、 MPV等），這一塊市場呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。用車部門對車輛檔次與外觀的要求在逐漸升高，另外，低價 SUV的出現(xiàn)將搶走部分市場，特別是對公安等國家機關(guān)來講，顯然 SUV形象檔次更能滿足其需求。 需求分析 ?個體工商戶 ? 隨著中國城市化進程的進一步加快，城市及城鄉(xiāng)結(jié)合部產(chǎn)生越來越多的個體商人，他們的共同特點是：正處于創(chuàng)業(yè)階段，處世比較務(wù)實。 其需求特點是：車輛既是生活工具也是生存的重要工具，亦商亦生活。對于車子的要求是適應(yīng)性比較廣、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中且服務(wù)良好。 此市場潛力無窮，將成為眾多汽車廠家追逐的重點市場之一。一些城市禁摩、限微面上路的政策將進一步引發(fā)此市場的大發(fā)展。 小結(jié) ?個人工商業(yè)主與某些行業(yè)中基層干部這兩塊市場消費需求呈旺盛發(fā)展之勢，其客貨兩用、所運貨物較珍貴、運量小、頻率高的特點，十分符合優(yōu)尼柯的產(chǎn)品特點。 ?如何對這兩塊市場進行深入研究與了解，對消費者進行獨到的洞察并設(shè)計相應(yīng)的品牌策略定位，是我們?nèi)〉贸晒Φ幕A(chǔ)和關(guān)鍵！ 優(yōu)尼柯品牌策略定位 品牌核心溝通對象（消費者定位） 企事業(yè)單位高層領(lǐng)導 事業(yè)單位 干部或職員 企業(yè)中層或 基層營銷干部 個體工 商業(yè)主 消費電子 醫(yī)藥保健 化妝品 飲食 機械 輕工業(yè)消費品行業(yè)的終端環(huán)節(jié) 重工業(yè)或原材料行業(yè) 優(yōu)尼柯主要消費市場 根據(jù)身份 /行業(yè)指標進行消費者細分： 身份 行業(yè) 年輕成功者 努力構(gòu)筑者 功成名就者 尋求穩(wěn)定者 生活 狀況 產(chǎn)品需求 潮流型 (尋求時尚風格 ) 實際型 (尋求基本功能 ) 務(wù)實型 (尋求性能表現(xiàn) ) 炫耀型 (尋求身份認同 ) ?進一步結(jié)合對汽車的需求類型： 年輕成功者 努力構(gòu)筑者 功成名就者 尋求穩(wěn)定者 生活 狀況 產(chǎn)品需求 潮流型 (尋求時尚風格 ) 實際型 (尋求基本功能 ) 務(wù)實型 (尋求性能表現(xiàn) ) 炫耀型 (尋求身份認同 ) 優(yōu)尼柯 目標市場 優(yōu)尼柯 核心訴求對象 ? 實現(xiàn)目標市場的最大化，及核心訴求對象的專注性 核心訴求對象 優(yōu)尼柯目標消費群定義 ?在個人消費電子、醫(yī)藥保健品、飲食、化妝品等輕工行業(yè)從事直接面向最終消費者的商務(wù)活動的個體工商業(yè)主、各企業(yè)中層或基層管理干部。 ?年齡在 25—40歲之間，學歷層次不算太高，事業(yè)尚未成功，正處于奮斗過程中，處世謹慎而務(wù)實。 但我們是否真的了解他們的內(nèi)心？ 消費者洞察 ?他們勤奮務(wù)實，心理成熟，對人生對事業(yè)有著自己的獨特理解與感悟。不求大富大貴，但求踏踏實實，以點滴的努力換來回報，做到問心無愧，庇護家庭和睦、安定。
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