產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機制(如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理)(編輯修改稿)
2025-06-18 09:55 本頁面
【文章內容簡介】 通過多種途徑樹立品牌形象 組織各種市場推廣活動 ? 與醫(yī)藥行政部門 (SDA\MOPH等 )保持聯(lián)系，隨時掌握政策法規(guī)的變化 ? 維持并發(fā)展與學術帶頭人的密切關系，爭取強有力的學術支持 ? 與各種學術團體 (CMA等 )保持密切關系，掌握學術發(fā)展動態(tài)及相關活動 ? 國家基本藥物目錄 (EDL/RDL)及醫(yī)療保險藥品錄 (MIL)申報工作 健全并維護各種外部關系 ? 與銷售部緊密配合，確保市場策略落在實處，并提供各種支持 ? 與醫(yī)藥注冊部緊密配合，將產(chǎn)品特性和醫(yī)學背景轉化為簡要、實用的、利于代表掌握和不同層次醫(yī)生接受的市場競爭優(yōu)勢 ? 與財務部協(xié)調，計劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況 ? 與生產(chǎn)、質檢部門協(xié)調，計劃生產(chǎn)成本及確認產(chǎn)品質量 ? 協(xié)調并控制庫存 協(xié)調并維護各種內部關系 目 錄 ?市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責 ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實面目 制定推廣策略及行動計劃 ? 行動計劃 (戰(zhàn)術 ) ? 策略 ? 促銷活動組合 ? 具體的計劃：時間、地點、何人參加、人數(shù)、簡單日程、內容、預算、人均預算等 ? 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用 因此，產(chǎn)品經(jīng)理應重點研究你的目標觀眾在購買過程中，正處在哪一階段？ ? 各種推廣因素的有效性 推廣及推廣組合 √ √ √ √ √ √ 論文發(fā)表 √ √ 新聞發(fā)布 √ √ √ √ 直 郵 √ √ √ √ 廣 告 √ √ √ 免費樣品 √ √ √ √ √ √ 學術會議 √ √ √ √ √ √ 人員面訪 經(jīng)常使用 使用 評價 試用 有興趣 知名 銷售隊伍推廣與非銷售隊伍推廣 銷售隊伍推廣 : sales promotion ? 日常拜訪 ? 幻燈演講 ? 小組活動 ? 家訪 ? 圓桌討論會 ? …… 市場部支持相關 推廣資料 非銷售隊伍推廣 : nonsales promotion ?學術會議 ?巡回演講 ?贊助活動 ?廣告 ?臨床觀察 ?有獎征文 ?…… 銷售隊伍須積極參與 推廣活動的效果分析 ? 銷售額變化 ? 處方量變化 ? 產(chǎn)品知曉度 ? 產(chǎn)品忠實度 ? 產(chǎn)品形象變化 ? 公司形象變化 產(chǎn)品的生命周期 導入期 成長期 成熟期 衰退期 擴大市場 使創(chuàng)新者開發(fā)新產(chǎn)品 擊退日趨激烈的競爭 促銷，改進 替代 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略 導入期戰(zhàn)略 導入期特點：競爭對手少，銷售增長緩慢 導入期主要推廣活動 PreMarketing ? 開展一定規(guī)模臨床觀察 ? 發(fā)展學術帶頭人 ? 制定標準 ? 推廣概念 ? 樹立學術影響 ? 請進來 ,走出去 ? 參與學會的學術活動 ? 在重點區(qū)域開展學術會議 ? 市場調研 產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 ? 成長期戰(zhàn)略 成長期特點：競爭者數(shù)量增長，競爭激烈，市場開始分化 領導者可以選擇對抗或逃逸，前者指維護領導者地位，后者指將領導者地位讓與另一種產(chǎn)品
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