如何做一名成功的醫(yī)藥產品經理(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-05 15:13 本頁面
【文章內容簡介】 動的策劃，整個產品的規(guī)劃； 總經理型：除以上外，負責產品的成本和定價，產品的損益） 如何評估產品經理 評估應定性與定量相結合 評估內容 權重 （ A） 評級 （ B） 評分 （ A B） 定量：分管產品銷售業(yè)績 營銷費用控制 產品市場占有率 30％ 10％ 10％ 定性：市場營銷計劃的有效性 促銷活動的組織 對銷售工作的支持 產品品牌形象的建立 與各地學術專家的關系 團隊合作 15％ 10％ 10％ 5％ 5％ 5％ 總計 100％ 如何做一名成功的產品經理 ? 你想成為一個好的產品經理嗎？ ? 誰是你的客戶？ ? 你的業(yè)績體現在哪里 ? ? 你如何不被抱怨？ 你心目中的好產品經理 ? 產品與市場的專家 ? 產品的捍衛(wèi)者 ——熱愛與激情 ? 充滿自信，具有影響力與說服力 ? 不被抱怨 ——指導銷售，服務于銷售 Role of a pharmaceutical product manager 附：醫(yī)藥行業(yè)產品經理的作用 引自 IMS The job profile of a product manager may be described as follows: 產品經理的工作內容為： ? To remend and manage strategies and activities which will result in sales and profit growth of allocated products and improved contribution of relevant therapeutic areas. ? 建議和管理（產品）策略及活動，從而使所分管產品的銷售和利潤增長，并且對有關治療領域有所貢獻。 ? This is achieved through analyzing,planning,implementing and monitoring progress and potential of the products and activities. ? 以上將通過分析、計劃、實施和監(jiān)督產品和活動的進展及潛力來實現。 Expectations from the General Manager: 總經理的期望 ? The GM expect the PM to be the expert in his/her products and the petitors. ? 產品經理是自己的產品及競爭產品的專家。 ? From this knowledge and expertise,the PM should be able to create an action plan on how to achieve the agreed objectives. ? 利用專業(yè)知識，產品經理應該能夠創(chuàng)造一個取得已設立目標的行動計劃。 ? Upon approval of the action plan,the PM will implement the plan and follow up on the results. ? 當行動計劃被批準后，產品經理應實施這個計劃并追蹤結果。 What is being an expert means? 作為一個專家意味著什么？ ? 必須非常了解產品，比如，它是什么？它與其他產品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個產品？與競爭者相比最強點是什么？對病人最強點是什么？等等 …… ? 必須非常了解市場，比如，市場的大小，趨勢，價值，病人的數量，市場劃分，目標消費者，疾病的嚴重性，醫(yī)生的種類、競爭者是誰、它的優(yōu)勢和弱勢是什么？什么樣的需要不能被滿足、競爭者銷售隊伍的大小、過去和現在的競爭策略？等等 …… 產品經理如何提升影響力？ ? 分析自己，指出自己察覺的優(yōu)勢和弱勢。 ? 與其他人和你的上級討論他們對你的看法。 ? 確定自己的目標和有時限的行動計劃。 產品經理是一個令人激動的工作 ? 在自己的負責下為產品創(chuàng)造計劃 ? 監(jiān)督計劃的進度 ? 公司內部溝通 ? 確定
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