如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt35頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-05 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正確樹(shù)立管理和服務(wù)經(jīng)銷商方面的角色 信息員 管理員 計(jì)劃員 督導(dǎo)員 輔導(dǎo)員 定期通報(bào)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)信息、促銷活動(dòng)及銷售策略等信息、灌輸公司新產(chǎn)品知識(shí)、培訓(xùn)銷售技能、生動(dòng)化陳列的標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動(dòng)的事前培訓(xùn)、過(guò)程指導(dǎo) 檢查、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進(jìn)要求；檢查、督導(dǎo)促銷活動(dòng)；及時(shí)糾正問(wèn)題、鋪貨調(diào)查 檢討上年度的銷售實(shí)績(jī)、擬訂年度銷售計(jì)劃、協(xié)助制定、分解和落實(shí)銷售計(jì)劃、擬定合理的銷售進(jìn)貨計(jì)劃 協(xié)助建立銷售隊(duì)伍、配銷系統(tǒng)、規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實(shí)新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃、定期檢查庫(kù)存，做到“先進(jìn)先出”，防止不必要的退貨了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨 收集消費(fèi)需求，以及消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)、經(jīng)銷商及其客戶對(duì)公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（品牌策略、價(jià)格政策、促銷手段、新品開(kāi)發(fā)，等等） 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 19 經(jīng)銷商溝通六原則 傾聽(tīng)需求 堅(jiān)持目標(biāo) 監(jiān)控庫(kù)存 明確承諾 注意改進(jìn) 提供幫助 經(jīng)銷商溝通六原則 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 20 認(rèn)清自己地位 規(guī)劃職業(yè)發(fā)展 理順內(nèi)外關(guān)系 帶領(lǐng)部屬前進(jìn) 成為優(yōu)秀教練 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 21 帶領(lǐng)部屬前進(jìn)，區(qū)域經(jīng)理必須具有必勝信念、個(gè)人權(quán)威、分解能力以及獎(jiǎng)罰技巧等等 積極進(jìn)取的心、自信的心、永不滿足的心 嚴(yán)明紀(jì)律和表?yè)P(yáng)部屬的技巧 帶領(lǐng)部屬前進(jìn) 行使權(quán)利和樹(shù)立權(quán)威的能力 合理安排工作、分解工作的能力 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 22 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備：積極進(jìn)取的心、自信的心、永不滿足的心 自信的心 應(yīng)具備 “ 三心 ” 積極進(jìn)取的心 永不滿足的心 與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)相輔相成 自我肯定 認(rèn)真做好每一件事情 保持清醒的頭腦 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 23 激發(fā)自信的十種方法 ? 確信你是正確的 ? 喜歡自己和自己的外表 ? 尋求別人的支持 ? 對(duì)自己說(shuō) “ 我要生存 ” ? 消除壓力和焦慮 ? 從目標(biāo)中找勇氣 ? 只關(guān)注有可能發(fā)生的事情 ? 記住別人也是人，也有弱點(diǎn) ? 做決策時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)最小化 ? 成為有知識(shí)，愛(ài)交際的人 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 24 區(qū)域經(jīng)理具備行使權(quán)利的能力 行使權(quán)利的能力 權(quán)利運(yùn)用的誤區(qū) ? 上傳下達(dá)的能力 ? 影響力 ? 協(xié)調(diào)能力 ? 濫用權(quán)利 ? 命令不當(dāng) ? 妨礙工作 ? 全權(quán)作業(yè) ? 立場(chǎng)不堅(jiān) 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 25 樹(shù)立威信，沒(méi)有威信容易使團(tuán)隊(duì)一盤散沙 建立威信的六法則 講信用，講實(shí)效 應(yīng)當(dāng)知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 公正 君子不重則不威 具有較準(zhǔn)確的前瞻性 善于化整為零 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 26 傳遞團(tuán)隊(duì)信念 樹(shù)立與部屬為特定目標(biāo)共同奮進(jìn) 如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 27 分解目標(biāo) 分解目標(biāo)
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