ch06競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 （一）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 高質(zhì)量 低質(zhì)量 高度縱向聯(lián)合 只從事裝配工作 A群體 B群體 C群體 D群體 2021/6/14 Ch06 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 13 （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 ? 每個(gè)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)的偏重不同，據(jù)此可推斷競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)行為的反應(yīng)。 2021/6/14 Ch06 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 14 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)， 即是以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過競(jìng)爭(zhēng)者。 2021/6/14 Ch06 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 15 四、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 反應(yīng)模式 2021/6/14 Ch06 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 16 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger) 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower) 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于
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