ch06競爭性市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 09:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭。 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 （一）判定競爭者的戰(zhàn)略 高質(zhì)量 低質(zhì)量 高度縱向聯(lián)合 只從事裝配工作 A群體 B群體 C群體 D群體 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 13 （二）判定競爭者的目標(biāo) ? 通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 ? 每個(gè)企業(yè)對(duì)利潤目標(biāo)的偏重不同，據(jù)此可推斷競爭者對(duì)不同競爭行為的反應(yīng)。 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 14 三、評(píng)估競爭者的實(shí)力 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)， 即是以競爭者在管理和營銷方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭超過競爭者。 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 15 四、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 從容型競爭者 兇猛型競爭者 隨機(jī)型競爭者 選擇型競爭者 競爭者 反應(yīng)模式 2021/6/14 Ch06 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 16 市場補(bǔ)缺者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger) 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 市場跟隨者 (Market Follower) 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于
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