9競爭性營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-16 16:11 本頁面
【文章內容簡介】 關注相關產品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 它們的目標是服務于不需付出競爭代價的小的細分市場。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 26防御 市場主導者 擁有最大市場份額的公司擴大總需求 保護現(xiàn)有市場份額擴大市場份額主要競爭戰(zhàn)略二、市場領導者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點： 防御– 它是市場競爭的先導者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。– 優(yōu)勢：市場占有率；技術；產品開發(fā)、分銷、促銷和價格調整2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 28二、市場領導者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 29案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ? 了解顧客? 長期展望? 產品創(chuàng)新? 質量戰(zhàn)略? 產品線擴展戰(zhàn)略? 品牌擴展戰(zhàn)略? 多品牌戰(zhàn)略? 大量廣告和媒體先鋒? 積極進取的銷售隊伍? 有效的銷售促進? 頑強的競爭? 制造效率和成本削減? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 科特勒．營銷管理 ． 第285~286頁．北京：中國人民大學出版社， 。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 30防御成功：勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰(zhàn)日本石英電子表案例瑞士以出產高檔機械表而聞名，像勞力士、歐米茄等品牌的手表歷來都是身份、地位的標志。然而在 20世紀 80年代初，日本研制出了石英電子表，每塊手表的價格只有 5美元，精確度甚至超過了瑞士表。于是，有百年傳統(tǒng)的手工作坊的瑞士表突然間喪失了市場競爭力，無論是在價格方面還是從計時角度看，瑞士表都難以和日本的電子表競爭。瑞士表企業(yè)坐在一起商量如何進行企業(yè)戰(zhàn)略決策。爭論分成了兩派：一派認為，瑞士表靠機械表起家，銷售目標鎖定的是高端用戶，瑞士表賣的不僅是計時器，更是品牌，所以只要堅守高端用戶，沒必要進入低端市場；另一派人認為，低價的石英電子表正在歐洲市場迅速流行起來，如果不生產電子表，這不是無視市場變化嗎？喜歡電子表的都是年輕人，他們是未來高檔表的消費者，電子表必然會擠占高端手表市場。這兩派的理論確實都有各自的道理。第一派是采取品質競爭，決不自降身價，只鎖定高端市場，因為在價格競爭之下，低端市場的利潤空間已經非常小，鎖定了高端市場，也就鎖住了企業(yè)的命脈。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 31第二派的目光放得很長遠，他考慮到了未來高檔表的消費者也就是現(xiàn)在喜歡電子表的這些年輕人，如果被電子表鎖定了這些年輕人，未來高檔表的消費者，那么，在幾十年之后，機械表的市場將被電子表所擠占。那么，怎
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1