世界500強的推銷技巧(編輯修改稿)
2025-06-18 02:56 本頁面
【文章內容簡介】 顯示， 高績效和中等績效的銷售代表，與缺乏績效的銷售代表相比，在于能否承擔以下三種角色： █ 長期的同盟 █ 業(yè)務顧問 █ 策略上的協(xié)調者 以上每一種角色都可幫助銷售代表達致成功的銷售，而 銷售代表如何扮演以上三種角色的程度，更可用來預計該銷售代表能完成多少預期的銷售業(yè)績。 8 長期的同盟 銷售代表若要擔任這方面的角色，則必須 表明他愿意幫助客戶大致長期或短期成功的承諾。 █ 徹底并誠實地回應客戶的顧慮 █ 幫助潛在用戶充分了解產(chǎn)品的特征、利益和使用方法 █ 要實事求是地去定位自己產(chǎn)品和公司的長處，應該展示自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)點，而不是強調競爭對手產(chǎn)品和公司的缺點。 █ 應該站在客戶長期需要的基礎上給予建議，而不是以銷售代表本身能夠推銷什么，或需要推銷什么作為出發(fā)點。 █ 從客戶處取得資料，以訂立和加強將來業(yè)務的方向。 9 策略上的協(xié)調者 銷售代表若要扮演這方面的角色，他必須 促進銷售機構和客戶公司主要人員間的溝通，協(xié)調所有與銷售和服務有關的活動，達成這角色的實踐方法是： █ 向銷售機構內的其他人尋求協(xié)助或指導。 █ 采取一種解決問題的態(tài)度去處理在生產(chǎn)、運送和服務上的問題 █ 主動做協(xié)調工作，以滿足客戶目前和將來的需要。 10 業(yè)務顧問 銷售代表若要扮演這方面的角色，必須在 業(yè)務的知識的基礎上加以運
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