世界500強(qiáng)的推銷(xiāo)技巧(編輯修改稿)
2025-06-18 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯示， 高績(jī)效和中等績(jī)效的銷(xiāo)售代表，與缺乏績(jī)效的銷(xiāo)售代表相比，在于能否承擔(dān)以下三種角色： █ 長(zhǎng)期的同盟 █ 業(yè)務(wù)顧問(wèn) █ 策略上的協(xié)調(diào)者 以上每一種角色都可幫助銷(xiāo)售代表達(dá)致成功的銷(xiāo)售，而 銷(xiāo)售代表如何扮演以上三種角色的程度，更可用來(lái)預(yù)計(jì)該銷(xiāo)售代表能完成多少預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 8 長(zhǎng)期的同盟 銷(xiāo)售代表若要擔(dān)任這方面的角色，則必須 表明他愿意幫助客戶大致長(zhǎng)期或短期成功的承諾。 █ 徹底并誠(chéng)實(shí)地回應(yīng)客戶的顧慮 █ 幫助潛在用戶充分了解產(chǎn)品的特征、利益和使用方法 █ 要實(shí)事求是地去定位自己產(chǎn)品和公司的長(zhǎng)處，應(yīng)該展示自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)點(diǎn)，而不是強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和公司的缺點(diǎn)。 █ 應(yīng)該站在客戶長(zhǎng)期需要的基礎(chǔ)上給予建議，而不是以銷(xiāo)售代表本身能夠推銷(xiāo)什么，或需要推銷(xiāo)什么作為出發(fā)點(diǎn)。 █ 從客戶處取得資料，以訂立和加強(qiáng)將來(lái)業(yè)務(wù)的方向。 9 策略上的協(xié)調(diào)者 銷(xiāo)售代表若要扮演這方面的角色，他必須 促進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和客戶公司主要人員間的溝通，協(xié)調(diào)所有與銷(xiāo)售和服務(wù)有關(guān)的活動(dòng)，達(dá)成這角色的實(shí)踐方法是： █ 向銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)內(nèi)的其他人尋求協(xié)助或指導(dǎo)。 █ 采取一種解決問(wèn)題的態(tài)度去處理在生產(chǎn)、運(yùn)送和服務(wù)上的問(wèn)題 █ 主動(dòng)做協(xié)調(diào)工作，以滿足客戶目前和將來(lái)的需要。 10 業(yè)務(wù)顧問(wèn) 銷(xiāo)售代表若要扮演這方面的角色，必須在 業(yè)務(wù)的知識(shí)的基礎(chǔ)上加以運(yùn)
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