北京李寧公司2004年預(yù)算編制戰(zhàn)略指導(dǎo)框架(編輯修改稿)
2025-06-17 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 IDAS。 ?品牌購買意向比例：持續(xù)提高 ?具備一個國際體育品牌必須的訣竅。確定真正中國市場分額第一。實現(xiàn)全面領(lǐng)先，為品牌國際化做準(zhǔn)備，包括策略、人員和資源 長期 ： 成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?品牌運動屬性、品牌偏好度、首選品牌和品牌購買意向四個指標(biāo)顯著、持續(xù)提高 ?足球、籃球應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)和運動營銷方面進(jìn)行充分整合。 制定品牌資產(chǎn)及發(fā)展策略 建立核心運動項目、運動員和運動隊的選擇和評估標(biāo)準(zhǔn) ?完成運動項目 /元 /隊選擇和評估標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善工作 ?足球：以 “ 鐵系列 ” 為核心的運動營銷 ?籃球；繼續(xù)進(jìn)行專業(yè)隊開發(fā)，除國家女籃外，在國家級男子籃球隊中找到代言人并穿上我們專業(yè)的鞋。 ?網(wǎng)球：進(jìn)行專業(yè)鞋開發(fā)并尋找品類代言人。 ?切入健身市場：通過運動營銷和 PR， 比賽、電視等推動中國健身市場發(fā)展，使產(chǎn)品與推廣緊密結(jié)合 制定運動營銷策略 ?完成本年度運動營銷策略 公司運動營銷能力的培養(yǎng) ?引進(jìn)專業(yè)運動營銷人員 ?借鑒外部優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗 一切皆有可能 2021年部門目標(biāo) 市場和產(chǎn)品 部門工作 2021年目標(biāo) 2021年目標(biāo) 奧運會涉及運動項目的產(chǎn)品開發(fā)能力 ?為具備奧運會所有項目的開發(fā)能力而著手做準(zhǔn)備 ?繼續(xù) 結(jié)合公司品牌策略，提出奧運策略 ?開始著手策劃并提出公司的奧運策略 ? 2021年開始 2021年制訂完成的奧運策略的落實和執(zhí)行工作。 ?公司品牌策略要與奧運策略緊密結(jié)合。 2021年雅典奧運會首先進(jìn)行品牌的溝通。尋找合適的點和方式。 注重設(shè)計提高運動表現(xiàn)的產(chǎn)品功能 ?籃球、足球功能性產(chǎn)品系列的推出 ?產(chǎn)品的功能實現(xiàn)和設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一 通過功能性廣告和店內(nèi) POP向消費者溝通產(chǎn)品技術(shù)特性 ?建立李寧作為運動品牌的店面視覺及展示系統(tǒng) ?加強功能性產(chǎn)品廣告的投放力度 ?繼續(xù)完善、推廣和落實工作。 一切皆有可能 “運動生活方式產(chǎn)品”的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo) 部門工作 2021年目標(biāo) 高爾夫 ?確定品牌定位和發(fā)展目標(biāo) ?進(jìn)行新渠道開拓 運動時尚 ?發(fā)現(xiàn)極限運動和消費者進(jìn)行溝通的概念 ?進(jìn)行獨立渠道的開拓 ?確定新的品牌 ?尋求銷售收入的迅速增長 戶外 ?進(jìn)行戶外產(chǎn)品的準(zhǔn)備。 2021年 10月完成基本策略規(guī)劃。 2021年落實執(zhí)行。 運動生活方式產(chǎn)品 運動時尚 戶外產(chǎn)品 高爾夫 ? 2021年下半年對包括高爾夫、戶外、運動時尚在內(nèi)的“運動生活方式”產(chǎn)品進(jìn)行全面規(guī)劃。 ? 2021年進(jìn)行組織機構(gòu)、品牌和產(chǎn)品、人員的全面準(zhǔn)備。 2021年全面進(jìn)入市場。 ? 在這個規(guī)劃和準(zhǔn)備過程中，各業(yè)務(wù)單元（戶外暫時包含先產(chǎn)品資源部內(nèi)）保持平穩(wěn)增長，達(dá)成 2021年公司具體財務(wù)目標(biāo)。同時各個事業(yè)部負(fù)責(zé)人和規(guī)劃人員進(jìn)行各個方面的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。 一切皆有可能 部門工作 中長期目標(biāo) 2021年目標(biāo) 2021年目標(biāo) 加強分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 中期 ：完成支持公司品牌策略的大區(qū)管理模式 長期 ：實現(xiàn)對大區(qū)管理進(jìn)行策略性的控制（資本） ?短期內(nèi)通過公司支持政策，吸引經(jīng)銷商在有潛力的地區(qū)開店提高網(wǎng)路覆蓋的廣度和深度 ?延續(xù) 2021年的渠道支持政策，家大渠道投入，開好店，開大店，全面提高開店和運營質(zhì)量。 建立重點形象店 ?在北京建立形象店， ?在上海、廣州建立形象店 制定區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)，建立大區(qū)管理模式 ?建立一個區(qū)域為核心的分銷管理體系 ?全面推廣大區(qū)體制，成熟一個，建立一個 ?在一類城市優(yōu)于其他地區(qū) ?提出詳細(xì)時間表和方案 建立大客戶管理機制 ?爭取 Nike和 Adidas排名前 10位中 10%的大客戶資源 ?繼續(xù)進(jìn)行多渠道客戶開發(fā)，尤其在區(qū)域壟斷性強的地區(qū)。 建立和完善經(jīng)銷商評估機制 ?完成評估機制的制定 ?提高 AB級經(jīng)銷商生意貢獻(xiàn)率 ?繼續(xù) 2021年部門目標(biāo) 渠道和銷售 一切皆有可能 指標(biāo)類別 部門工作 中長期目 標(biāo) 2021年目標(biāo) 2021年目標(biāo) 根據(jù)部門工作分析的指標(biāo) 制定統(tǒng)一的門店運營管理、商品采購標(biāo)準(zhǔn) 完成各類標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定 ?繼續(xù)提升零售運營能力。渠道部門拿出計劃，公司在評估后將投入資源 ? 2021年下半年開始 “ 零售運營能力提高 ” 試點， 2021年推廣 全新李寧視覺系統(tǒng)新形象在重點區(qū)域和重點售點的運用 完成統(tǒng)一店面形象的制定 錦標(biāo)店以上 100%達(dá)標(biāo) ?2021年開始錦標(biāo)店的店面改造 制定 EPOS項目的業(yè)務(wù)需求 完成需求提出 ?按照 IT項目規(guī)劃進(jìn)行 協(xié)助開展 EPOS系統(tǒng)的建設(shè)及推廣 按照計劃完成部分機構(gòu)的推廣 2021年部門目標(biāo) 渠道和銷售 一切皆有可能 部門工作 中長期目標(biāo)
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