北京李寧公司2004年預算編制戰(zhàn)略指導框架(編輯修改稿)
2025-06-17 18:54 本頁面
【文章內容簡介】 IDAS。 ?品牌購買意向比例：持續(xù)提高 ?具備一個國際體育品牌必須的訣竅。確定真正中國市場分額第一。實現(xiàn)全面領先，為品牌國際化做準備，包括策略、人員和資源 長期 ： 成為全球領導品牌 ?品牌運動屬性、品牌偏好度、首選品牌和品牌購買意向四個指標顯著、持續(xù)提高 ?足球、籃球應在產(chǎn)品開發(fā)和運動營銷方面進行充分整合。 制定品牌資產(chǎn)及發(fā)展策略 建立核心運動項目、運動員和運動隊的選擇和評估標準 ?完成運動項目 /元 /隊選擇和評估標準的制定和完善工作 ?足球：以 “ 鐵系列 ” 為核心的運動營銷 ?籃球；繼續(xù)進行專業(yè)隊開發(fā)，除國家女籃外，在國家級男子籃球隊中找到代言人并穿上我們專業(yè)的鞋。 ?網(wǎng)球：進行專業(yè)鞋開發(fā)并尋找品類代言人。 ?切入健身市場：通過運動營銷和 PR， 比賽、電視等推動中國健身市場發(fā)展，使產(chǎn)品與推廣緊密結合 制定運動營銷策略 ?完成本年度運動營銷策略 公司運動營銷能力的培養(yǎng) ?引進專業(yè)運動營銷人員 ?借鑒外部優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗 一切皆有可能 2021年部門目標 市場和產(chǎn)品 部門工作 2021年目標 2021年目標 奧運會涉及運動項目的產(chǎn)品開發(fā)能力 ?為具備奧運會所有項目的開發(fā)能力而著手做準備 ?繼續(xù) 結合公司品牌策略，提出奧運策略 ?開始著手策劃并提出公司的奧運策略 ? 2021年開始 2021年制訂完成的奧運策略的落實和執(zhí)行工作。 ?公司品牌策略要與奧運策略緊密結合。 2021年雅典奧運會首先進行品牌的溝通。尋找合適的點和方式。 注重設計提高運動表現(xiàn)的產(chǎn)品功能 ?籃球、足球功能性產(chǎn)品系列的推出 ?產(chǎn)品的功能實現(xiàn)和設計風格進行統(tǒng)一 通過功能性廣告和店內 POP向消費者溝通產(chǎn)品技術特性 ?建立李寧作為運動品牌的店面視覺及展示系統(tǒng) ?加強功能性產(chǎn)品廣告的投放力度 ?繼續(xù)完善、推廣和落實工作。 一切皆有可能 “運動生活方式產(chǎn)品”的規(guī)劃和發(fā)展目標 部門工作 2021年目標 高爾夫 ?確定品牌定位和發(fā)展目標 ?進行新渠道開拓 運動時尚 ?發(fā)現(xiàn)極限運動和消費者進行溝通的概念 ?進行獨立渠道的開拓 ?確定新的品牌 ?尋求銷售收入的迅速增長 戶外 ?進行戶外產(chǎn)品的準備。 2021年 10月完成基本策略規(guī)劃。 2021年落實執(zhí)行。 運動生活方式產(chǎn)品 運動時尚 戶外產(chǎn)品 高爾夫 ? 2021年下半年對包括高爾夫、戶外、運動時尚在內的“運動生活方式”產(chǎn)品進行全面規(guī)劃。 ? 2021年進行組織機構、品牌和產(chǎn)品、人員的全面準備。 2021年全面進入市場。 ? 在這個規(guī)劃和準備過程中，各業(yè)務單元（戶外暫時包含先產(chǎn)品資源部內）保持平穩(wěn)增長，達成 2021年公司具體財務目標。同時各個事業(yè)部負責人和規(guī)劃人員進行各個方面的規(guī)劃和準備工作。 一切皆有可能 部門工作 中長期目標 2021年目標 2021年目標 加強分銷網(wǎng)絡建設 中期 ：完成支持公司品牌策略的大區(qū)管理模式 長期 ：實現(xiàn)對大區(qū)管理進行策略性的控制（資本） ?短期內通過公司支持政策，吸引經(jīng)銷商在有潛力的地區(qū)開店提高網(wǎng)路覆蓋的廣度和深度 ?延續(xù) 2021年的渠道支持政策，家大渠道投入，開好店，開大店，全面提高開店和運營質量。 建立重點形象店 ?在北京建立形象店， ?在上海、廣州建立形象店 制定區(qū)域劃分標準，建立大區(qū)管理模式 ?建立一個區(qū)域為核心的分銷管理體系 ?全面推廣大區(qū)體制，成熟一個，建立一個 ?在一類城市優(yōu)于其他地區(qū) ?提出詳細時間表和方案 建立大客戶管理機制 ?爭取 Nike和 Adidas排名前 10位中 10%的大客戶資源 ?繼續(xù)進行多渠道客戶開發(fā)，尤其在區(qū)域壟斷性強的地區(qū)。 建立和完善經(jīng)銷商評估機制 ?完成評估機制的制定 ?提高 AB級經(jīng)銷商生意貢獻率 ?繼續(xù) 2021年部門目標 渠道和銷售 一切皆有可能 指標類別 部門工作 中長期目 標 2021年目標 2021年目標 根據(jù)部門工作分析的指標 制定統(tǒng)一的門店運營管理、商品采購標準 完成各類標準手冊的制定 ?繼續(xù)提升零售運營能力。渠道部門拿出計劃，公司在評估后將投入資源 ? 2021年下半年開始 “ 零售運營能力提高 ” 試點， 2021年推廣 全新李寧視覺系統(tǒng)新形象在重點區(qū)域和重點售點的運用 完成統(tǒng)一店面形象的制定 錦標店以上 100%達標 ?2021年開始錦標店的店面改造 制定 EPOS項目的業(yè)務需求 完成需求提出 ?按照 IT項目規(guī)劃進行 協(xié)助開展 EPOS系統(tǒng)的建設及推廣 按照計劃完成部分機構的推廣 2021年部門目標 渠道和銷售 一切皆有可能 部門工作 中長期目標
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