【文章內(nèi)容簡介】 房發(fā)售階段；同時為扭轉(zhuǎn)并重塑公司與項目于社會、公眾的形象及口碑，為集團(tuán)后續(xù)項目開發(fā)做有利鋪墊，建議本案自 03年 6月始至 04年春節(jié) 8個月，營銷推廣控制性投入比例為 2號樓銷售額 %，共 210萬元，平均每月 ，投入產(chǎn)出比略顯不足； 如果按總銷售額 （總建筑面積 — 保留面積 — 已售面積 =28094平米）的 %，包括地下車庫的可售面積，共計 489萬元，平均每月 61萬元，顯然有違于投入產(chǎn)出比例； CBD高檔樓盤的停車位較適于投資與租賃，從眾多樓盤的成交來看，業(yè)主仍偏向于租賃合算。最終建議營銷推廣按照銷售額 的 %，共 252萬元，平均每月。 既吻合投入產(chǎn)出比例，又對項目后期形象的塑造及商業(yè)街、經(jīng)營性會所功能、車庫等租售均能起到良好的促動作用。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 三、核心推廣策略（明線） 2號樓案名 萬豪國際公寓自 2021年 6月份開盤至今，入市已持續(xù)整整兩年時間。 2號樓自 2021年 6月份開盤至今，亦持續(xù)有一年。萬豪國際公寓于市場上塑造的知名度足夠，美譽度不足，繼續(xù)推出剩余的 2號樓，必須以一種全新的面貌塑立項目保鮮價值，同時又要與既有的形象相融合。在萬豪國際公寓案名不變前提下，建議給 2號樓新立案名，作為營銷推廣操作方案至關(guān)重要的第一步。 重點推薦： 萬豪君天下 釋義：本案雖非豪宅項目， CBD亦不適合打造豪宅的土壤，但 CBD 高端住宅產(chǎn)品競爭十分 激烈，如通用國際中心、東方瑞景、金地國際花園、新城國際、世紀(jì)財富中心、北京財富中 心等；從塑造樓宇高附加值方面務(wù)必使目標(biāo)客群感受物超所值。 “親水”是項目最大賣點之一，尤其是 2號樓位于水岸近側(cè)，三面視野十分開闊，頗有居 臨御水之尊，較之通用項目的高密度社區(qū)更具賞水優(yōu)勢?！熬煜隆睆臍鈩萆献阋詨旱挂磺型? 類競品，有利于 2號樓后期調(diào)價，且“君天下”包容了國際化的特征，如國際文化街十足的多 元底蘊， CBD國際化的濃郁氛圍及 長安街國街無可比擬的神街地位。 —— 以上“君天下”推薦案名從十余個起名中比選得出，并經(jīng)市場部集體公正表決一致推薦。針對項目 Logo標(biāo)準(zhǔn)色過于繁雜（共 6種色系），不太符合國際化樓盤的特征（現(xiàn)代簡潔），同時建議更換 Logo， 重新設(shè)計，以淡藍(lán)、高級灰、和 暖色調(diào)的深黃為主。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 項目推廣定位 國際街區(qū) 依水稀居 精裝現(xiàn)房 釋義：萬豪國際公寓一開始的“彈力生活”訴求流同于概念，到 “純居人文社區(qū)” 缺乏差異化訴求，至“一個沒有國界的社區(qū)”偏向感性，再到文化力十足但跟銷 售掛鉤不緊密的“中和之美”，始終缺乏一個吻合項目的準(zhǔn)確推廣定位。 項目深厚的文化底蘊及別具一格的國際文化，在推廣中只能作為一個項目的底 蘊進(jìn)行輔助訴求，因為北京房地產(chǎn)市場迄今尚未達(dá)到以文化力帶動項目銷售的 程度。這正是項目推廣過程中最大的問題之一。 提煉項目最大賣點轉(zhuǎn)化為推廣語言稱之為：推廣定位。在非典之后的現(xiàn)階段整 合項目最大賣點有： 1萬平米的國際文化街；通惠河親水牌； CBD難得一見的 精品社區(qū)齊全配套； CBD少有的現(xiàn)房發(fā)售；長安街畔 /賽特 CBD的三重地位與區(qū) 位等。 “國際街區(qū)”以“街區(qū)作為項目的靈魂”代表整個項目，倡導(dǎo)街區(qū)文化； “依水稀 居現(xiàn)房”包容了以上列舉的“親水；高塔每戶室獨享的超大配套面積、商業(yè)面積 、綠地面積和良好的人居指數(shù)”等三個賣點。整體訴求明確，與其他項目形成 差異化 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 核心營銷策略 1） 重塑誠信工程，信譽透明化。 于主力媒體上公布萬豪規(guī)劃變更內(nèi)幕，徹底打消潛在客群購房心理障礙；于網(wǎng)站針對問題及時解答客戶疑難，扭轉(zhuǎn)前期不利的社會口碑形象；妥善解決一期進(jìn)駐問題，變被動為主動，實事求是開誠布公，以一期客群帶動二期發(fā)售； 2）推廣勢必出新，形成項目差異化；每一則廣告均需立竿見影，不做人為形象鋪墊；提高來電質(zhì)量，提升來訪量； 現(xiàn)房銷售短平快 ，后期不宜拉價過高，售價不宜變更頻繁，一切戰(zhàn)術(shù)講求速戰(zhàn)速決 3）重點是新聞造勢，采用 新聞事件營銷策略 貫穿操盤全局，利用媒體新聞報道，新聞事件促銷公關(guān)活動，新聞廣告刊登，新聞賣點提煉 等達(dá)到信譽美譽度雙收，爭取年底前結(jié)案，塑造良好的項目品牌。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 營銷組合戰(zhàn)術(shù) 1）橫縱聯(lián)合的誠信姿態(tài) 公開公布“合作協(xié)議” 公開德潤房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司與北京通潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“合作協(xié)議”全內(nèi)容。事先由公司董事長親自出面與通潤董事長溝通 “公告”原因，闡明兩家項目說詞相互不一帶來雙向影響，理應(yīng)和為貴，獲得雙贏。并于“通告”下方由董事長親自落款簽名。 2）新聞集中造勢 在發(fā)布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新聞稿或軟性文章。同步刊登軟文的媒體有：北晨、精品、北晚、新北京樓市、《萬房》、《新地產(chǎn)》等。力求以最小的投入一個月內(nèi)取得明顯銷售反饋，獲得最大的綜合收益。視反饋效果可延續(xù)成一項戰(zhàn)術(shù)。新聞造勢主題例： 京城出現(xiàn)兩個天下（君天下 /耕天下 400余戶業(yè)主享受 30000余平米的社區(qū)配套 萬豪國際公寓現(xiàn)房啟動誠信工程 入住零糾紛的背后 …… CBD罕有純居現(xiàn)房攻略 CBD純居先鋒 10月竣工 都會游艇家族 獨立社區(qū)的開放文化部落 萬般世界的獨立居住王國 豎向城市 稀居純凈生活 CBD的綠卡究竟花落誰家 尊重 CBD 尊重長安街 尊重賽特 尊重通惠河 尊重唐人街 長安街 /CBD/賽特 /通惠河的國際通行證 東有建外 SOHO商業(yè)街 西有萬豪文化街 游艇旺族與白晝國際場 （以上含括部分廣告主題） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3）工體露天房展會 時 間： 2021年 6月 27— 29日 地 點：工人體育場 主 題：夏季露天房地產(chǎn)展示交易會 主 辦：北京建委 參展情況：為數(shù)眾多的新項目，展位基本征定完畢，剩下展位越早定越好 參展目的：塑立 2號樓現(xiàn)房新盤形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 計劃 ” 全新亮 市，同時以 2號樓帶動 1號樓銷售。 4）、建議繼續(xù)沿用 1號樓 “ 買宅送地 ” 的促銷手段 ，最終確定落實 2號樓如前十名購房者承諾一定予以兌現(xiàn)。另外輔以買房送車位使用權(quán)、減免物業(yè)費、送會所 VIP會員卡等根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)可隨機運用，雖顯老套但能產(chǎn)生實效。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 6月份廣告投放（房展 +媒體發(fā)布 +銷