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正文內(nèi)容

營銷幫助我們獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力(編輯修改稿)

2025-06-17 14:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨幣成本 時(shí)間成本 精神成本 體力成本 總成本 顧客讓 渡價(jià)值 營銷趨勢(shì)簡(jiǎn)介 ? 體驗(yàn)式營銷 ? 一對(duì)一營銷 ? 全球地方化營銷 ? 關(guān)系營銷 ? 連鎖營銷 ? 品牌營銷 ? 深度營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 整合營銷 ? 直銷 ? 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 文化營銷 目 錄 ? 營銷觀念導(dǎo)入 ?如何做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員? ? 如何做好營銷團(tuán)隊(duì)管理? ? 如何做好工業(yè)品的營銷? (一)優(yōu)秀營銷人員的素質(zhì) ? 有成為杰出人士的內(nèi)在動(dòng)力 — 追求卓越 ? 不管動(dòng)機(jī)如何, — 嚴(yán)謹(jǐn)干練 ? 不怕失敗,不尚空談, — 目標(biāo)管理 ? 與客戶建立良好關(guān)系 — 實(shí)現(xiàn)雙贏 (二)優(yōu)秀的本土營銷人員素質(zhì) ? Eye:對(duì)中國商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)明察秋毫,不確定性是中國營銷環(huán)境的常態(tài); ? Feet:堅(jiān)持實(shí)踐、行動(dòng)至上 ? Heart:不斷進(jìn)行自我修煉和提升的心智模式 ? Hand:利用現(xiàn)有資源、解決實(shí)際問題 (三)優(yōu)秀的營銷人員必須了解 ? Who: 哪些人構(gòu)成了目標(biāo)市場(chǎng) ? what: 他們購買什么商品 ? why:他們?yōu)槭裁促徺I這些商品 ? who else:還有誰參與了購買過程 ? how:他們以什么方式購買商品 ? when:他們什么時(shí)候購買該商品 ? where:他們?cè)谀睦镔徺I該商品 市場(chǎng)營銷人員必須了解目標(biāo)消費(fèi)者的欲望、觀念、喜好和購買行為,甚至他們的語言方式 滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求和欲望, 并有效的和他們溝通 以便 目 錄 ? 營銷觀念導(dǎo)入 ? 如何做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員? ?如何做好營銷團(tuán)隊(duì)管理? ? 如何做好工業(yè)品的營銷? (一)營銷經(jīng)理的職能 ? 需求分析、銷售預(yù)測(cè); ? 確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額; ? 銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定; ? 銷售隊(duì)伍的組織; ? 銷售人員的招募、培訓(xùn); ? 確定銷售人員的報(bào)酬; ? 銷售業(yè)績的評(píng)估; ? 銷售人員行動(dòng)管理; ? 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。 (二)營銷人員的培訓(xùn) ? 人格的培養(yǎng):誠實(shí)、熱情與爽直 ? 知識(shí)的學(xué)習(xí):產(chǎn)品、行業(yè)、客服知識(shí) ? 銷售技巧:商務(wù)
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