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正文內(nèi)容

別克二手車(chē)置換推進(jìn)話(huà)術(shù)(編輯修改稿)

2025-06-17 13:33 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)期大大高于實(shí)際價(jià)格時(shí),新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)? 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答:面對(duì)這種情況的時(shí)候,我們可以選擇以退為進(jìn)的方式來(lái)應(yīng)對(duì): ⑴ 建議客戶(hù)暫時(shí)不要賣(mài): “ 如果真是這個(gè)價(jià)格,我就建議您暫時(shí)不要賣(mài),因?yàn)?外面沒(méi)有人可以出到這個(gè)價(jià)格的 ,對(duì)您來(lái)說(shuō)不劃算 ??” ⑵ 了解真實(shí)意圖: “ 您怎么會(huì)想要賣(mài)那么高呢? ”“ 您這個(gè)價(jià)格是依據(jù)什么來(lái)的呢? ” ⑶再根據(jù)客戶(hù)真實(shí)的想法來(lái)提出解決方法: “ 外面黃牛一般是高報(bào)低收 ??”“ 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格一般不是真是賣(mài)價(jià),因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和車(chē)況都沒(méi)有說(shuō)定,是虛的。 ”“ 一車(chē)一況,一車(chē)一價(jià),別人的車(chē)和你的車(chē)未必一樣,所以也沒(méi)有太大的可比性。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話(huà)題,繼續(xù)跟進(jìn): “ 評(píng)估師和我關(guān)系不錯(cuò)的,要不我和他說(shuō)說(shuō),看盡量給您評(píng)高點(diǎn),您看可以吧? ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 誠(chéng)新品牌和市場(chǎng)黃牛相比,有何優(yōu)勢(shì)? 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答:四大優(yōu)勢(shì) : ⑴ 全國(guó)第一 : “ 我們誠(chéng)新自 2021年成立以來(lái),已經(jīng)有七年時(shí)間,是目前 國(guó)內(nèi)最大的品牌二手車(chē),也是業(yè)界公認(rèn)的標(biāo)桿 ” ; ⑵ 安心交易 : “ 在我們這里做置換, 過(guò)戶(hù)完成后,都可以收到誠(chéng)新二手車(chē)的過(guò)戶(hù)完成通知單 ,保證您在過(guò)戶(hù)過(guò)程中,安心放心! ” ⑶ 一站服務(wù) : “ 在我們這里置換車(chē)輛,您 不用自己跑市場(chǎng)、談價(jià)格、辦手續(xù),這中間的所有麻煩和風(fēng)險(xiǎn)都由我們承擔(dān) ,而且在新車(chē)沒(méi)有提到前,還可以免費(fèi)使用二手車(chē),完全做到一條龍服務(wù)。 ” ⑷ 安全評(píng)估 : “ 在車(chē)輛評(píng)估時(shí),使用的是 專(zhuān)用的 33項(xiàng)評(píng)估表,對(duì)您的愛(ài)車(chē)進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)和評(píng)估,而且我們的評(píng)估師都受過(guò)上海通用系統(tǒng)的培訓(xùn),并獲得國(guó)家評(píng)估師資格,在為您的愛(ài)車(chē)評(píng)估的同時(shí),還會(huì)以檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)為您的車(chē)提供養(yǎng)護(hù)建議,給您額外的增值服務(wù) 。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 誠(chéng)新品牌在二手車(chē)交易過(guò)程有哪些保障? 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 答:三重保障 (1)第一重來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商 : “ 您要是信不過(guò)我,也無(wú)所謂,我們公司開(kāi)業(yè)已經(jīng)好多年了,在這里也有一定的名氣, 這么大的店,跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來(lái)自誠(chéng)新品牌 : “ 就算您信不過(guò)我們公司,我們上面還有誠(chéng)新二手車(chē),我們 誠(chéng)新二手車(chē)是上海通用旗下的品牌,與別克、雪佛蘭都是平行品牌 ,他們也不可能不管的 ” (3)第三重來(lái)自上海通用 :除了誠(chéng)新二手車(chē)外,上面還有上海通用,因?yàn)?我們是來(lái)自上海通用的,全國(guó)第一大汽車(chē)品牌,不可能因?yàn)槟氵@一項(xiàng)業(yè)務(wù),而損害
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