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正文內(nèi)容

別克二手車置換推進話術(shù)(編輯修改稿)

2025-06-17 13:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)期大大高于實際價格時,新車銷售顧問應(yīng)該如何應(yīng)對? 甘肅賽亞市場營銷部 答:面對這種情況的時候,我們可以選擇以退為進的方式來應(yīng)對: ⑴ 建議客戶暫時不要賣: “ 如果真是這個價格,我就建議您暫時不要賣,因為 外面沒有人可以出到這個價格的 ,對您來說不劃算 ??” ⑵ 了解真實意圖: “ 您怎么會想要賣那么高呢? ”“ 您這個價格是依據(jù)什么來的呢? ” ⑶再根據(jù)客戶真實的想法來提出解決方法: “ 外面黃牛一般是高報低收 ??”“ 網(wǎng)絡(luò)的價格一般不是真是賣價,因為手續(xù)費和車況都沒有說定,是虛的。 ”“ 一車一況,一車一價,別人的車和你的車未必一樣,所以也沒有太大的可比性。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題,繼續(xù)跟進: “ 評估師和我關(guān)系不錯的,要不我和他說說,看盡量給您評高點,您看可以吧? ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌和市場黃牛相比,有何優(yōu)勢? 甘肅賽亞市場營銷部 答:四大優(yōu)勢 : ⑴ 全國第一 : “ 我們誠新自 2021年成立以來,已經(jīng)有七年時間,是目前 國內(nèi)最大的品牌二手車,也是業(yè)界公認的標桿 ” ; ⑵ 安心交易 : “ 在我們這里做置換, 過戶完成后,都可以收到誠新二手車的過戶完成通知單 ,保證您在過戶過程中,安心放心! ” ⑶ 一站服務(wù) : “ 在我們這里置換車輛,您 不用自己跑市場、談價格、辦手續(xù),這中間的所有麻煩和風險都由我們承擔 ,而且在新車沒有提到前,還可以免費使用二手車,完全做到一條龍服務(wù)。 ” ⑷ 安全評估 : “ 在車輛評估時,使用的是 專用的 33項評估表,對您的愛車進行系統(tǒng)的檢測和評估,而且我們的評估師都受過上海通用系統(tǒng)的培訓(xùn),并獲得國家評估師資格,在為您的愛車評估的同時,還會以檢測的標準來為您的車提供養(yǎng)護建議,給您額外的增值服務(wù) 。 ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌在二手車交易過程有哪些保障? 甘肅賽亞市場營銷部 答:三重保障 (1)第一重來自經(jīng)銷商 : “ 您要是信不過我,也無所謂,我們公司開業(yè)已經(jīng)好多年了,在這里也有一定的名氣, 這么大的店,跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來自誠新品牌 : “ 就算您信不過我們公司,我們上面還有誠新二手車,我們 誠新二手車是上海通用旗下的品牌,與別克、雪佛蘭都是平行品牌 ,他們也不可能不管的 ” (3)第三重來自上海通用 :除了誠新二手車外,上面還有上海通用,因為 我們是來自上海通用的,全國第一大汽車品牌,不可能因為你這一項業(yè)務(wù),而損害
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