保險商品的促銷策略(編輯修改稿)
2025-06-17 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）提醒性廣告 ? 提醒性廣告的目的 是提醒投保者在合適的時機下投保，提醒投保者又有新的險種出臺，提醒投保者在投保期滿時不要忘記繼續(xù)投保等。 制定廣告預(yù)算 ? 廣告預(yù)算是企業(yè)廣告活動費用的概算，它主要包括： – 市場調(diào)研費 – 廣告設(shè)計費 – 廣告制作費 – 廣告 媒介使用租金等。 ? 廣告費的多少要以“小投入，大產(chǎn)出”為原則 ? 廣告預(yù)算的方法： – 量力而行法 – 銷售額百分比法 – 競爭均勢法 – 目標(biāo)任務(wù)法 決定廣告信息 ? 保險企業(yè)希望向投者傳遞的信息有： – 公司形象 – 優(yōu)質(zhì)服務(wù) – 品目繁多的險種 – 手續(xù)簡便 – 理賠迅速 – 經(jīng)濟劃算 …… ? 保險公司必須決定 著重傳播哪些信息， 并根據(jù)擬傳播的信息 選擇傳播的方法和途徑， 即解決 “說什么”， “怎樣說”，“由誰說” 的問題。 選擇廣告媒體 ? 可采用的廣告媒體： （ 1）印刷媒體：如報紙、雜志、說明書等。 （ 2）電波媒體：如電視、廣播、電話、電子顯示屏、 VCD、因特網(wǎng)等。 （ 3）戶外媒體：如燈箱、路牌 （ 4）店鋪媒體：如 POP、櫥窗展示等 （ 5）實物媒體：如印有企業(yè)名稱或信息的各種實物 （ 6） DM（ Direct Mail) （ 7）交通媒體：如車身廣告 四大媒體比較 媒體 優(yōu) 點 缺 點 報紙 靈活、及時、覆蓋面廣、交待清楚、 接受廣泛、可信度高 時效短、制作質(zhì)量差、 利用率低 雜志 地理及人口選擇性強、有效期長、 保存期久、制作質(zhì)量好 周期較長、靈活性差、 制作復(fù)雜、成本較高 廣播 傳播迅速、時效性強、聽眾面寬、 廣泛靈活、聲情并茂、制作簡便、 費用較低 有聲無形、轉(zhuǎn)瞬即逝、 盲目性大、選擇性差 電視 覆蓋面廣、收視率高、聲象兼?zhèn)洹? 直觀生動、娛樂性強、接受性好 制作復(fù)雜、費用昂貴、 目標(biāo)性弱、選擇性差 評估一則廣告的好壞，關(guān)鍵在于所傳遞的信息 是否具有可記憶性、獨特性、相關(guān)性、可信性 評估廣告效果 ? 廣告效果評估的三個階段：事前評估、事中評估、事后評估。 ? 事前評估 主要涉及廣告創(chuàng)意、廣告作品、媒體組合方式、媒體傳播時間與空間等方面的效果測定。 ? 事中評估 主要涉及對市場試驗、回函測定、分割測定等。 ? 事后評估 主要從兩個方面進(jìn)行：一是銷售效果測定，二是心理效果測定，如認(rèn)知率、回憶率以及態(tài)度的轉(zhuǎn)變與增強等。 第三節(jié) 公共關(guān)系在保險 營銷中的應(yīng)用 一、保險公共關(guān)系的概念與對象 二、公共關(guān)系在保險營銷中的運用 三、保險營銷中的公共關(guān)系決策 一、保險公共關(guān)系 的概念與對象 （一）何為公共關(guān)系？ ? 公共關(guān)系是指企業(yè)為了在公眾心目中樹立良好的形象，而向公眾提供信息和進(jìn)行交流的一系列活動。 （二）保險公共關(guān)系 的對象 1. 顧客關(guān)系 2. 媒體關(guān)系 3. 政府關(guān)系 4. 職工關(guān)系 5. 協(xié)作單位關(guān)系
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