解決方案式銷售是顧問式銷售的升級版(編輯修改稿)
2025-06-17 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 很快就會被同質化的模仿所淹沒。 因此， 在這樣的情況下， 每一家企業(yè) 在市場 和銷售方面，不得不面對以下這 三個挑戰(zhàn)： 第一，價格戰(zhàn)愈演愈越烈，利潤越來越薄 由于產品沒有什么太大的差異，所以， 出于競爭的需要，為了贏得客戶，搶占市場，企業(yè)與企業(yè)之間上演的最多的便是轟轟烈烈的價格戰(zhàn)。誰的價格低，誰就拿下訂單。因為你根本沒有差異化！ 第二，只能依靠“拉關系”，被客戶牽著鼻子走 由于 在客戶的心目當中，產品和產品之間幾乎相同，沒有差異化，所以 ， 客戶會認為 誰和我的關系最好，誰讓我感覺更舒服，那么我就和誰合作。所以，導致“關系為上”
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