蘇州新區(qū)某項目推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-17 01:29 本頁面
【文章內容簡介】 板區(qū)和樣板房的出現(xiàn)，對我們的廣告包裝宣傳的賣點有力的支撐，同時，給購房者一個真實、理性的居住空間，這樣，即可達到宣傳公司和產品形象，讓購房者看到公司對產品的自信，樹立品牌效應。又可以彌補 本案小環(huán)境的不足。 SP 活動 開盤活動 在前期的醞釀中，積累了一定的客源和準客戶的時候，對本樓盤進行開盤。通過媒體的廣泛宣傳，詳細報道開盤的內容。把開盤活動作成一種盛大的活動儀式，吸引購房的熱潮。 現(xiàn)場售樓處開放 售樓處是一個產品形象和公司形象的窗口，對售樓處的建立，也就標志著一個新的樓盤的崛起。所以，對售樓處的啟動和開放都要有重大的活動支撐。如：售樓處的啟動儀式、售樓處的開放活動等，吸引社會的關注。 業(yè)務執(zhí)行 ? 接待中心正式開放。 ? 開盤活動執(zhí)行。 ? 公布抽獎活動方案 ? 流動售樓車開始，并配合臨時接待處設立看房車，方便客戶看房，同時又可作為項目宣傳的活動媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點等。 ? 建議在強銷期前做好會所周邊的綠化、道路、水景等、 強銷期策略： （ 2021 年 7 月 1 日 —— 2021 年 9 月 20 日） 執(zhí)行策略 銷控策略 對樓盤進行適當?shù)匿N售控制，給人一種熱銷，一房難求的印象。提高銷售進程和銷售利潤。建議將項目分為三期階段銷售。 樣板房策略 制作樣板房，利用樣板房的形象 ，來介紹本產品的特點，優(yōu)勢。讓客戶真正的感受到未來的家居生活的模式，吸引其投資臵業(yè)。 產品點橫向對比策略 利用本案的優(yōu)勢賣點，與其他同類個案的進行比較，增強本案的可比性，突出本案的優(yōu)勢，強化本案的與其他個案的與眾不同，象：本案的規(guī)模、景觀規(guī)劃、水景、大型車庫、生活設施配套等，讓購房者看到購買本案的房子是物有所值的。 產品點深度挖掘策略 利用蘇州的文化和歷史底蘊，開發(fā)本案更深層的文化內涵，豐富本案的賣點結構，使其成為一種文化或品牌的代名詞，提升企業(yè)品牌和產品的文化內涵，增加其潛在的競爭實力。如本案 ，我們可以把它包裝成 唯美生活的樂園 等模式。一種概念、意境式的包裝。 活動包裝策略 活動本身就是一種動向的包裝，讓活動提高產品的知名度，帶動產品的人氣，造成一種強勢推廣的樓盤。同時，借助活動的本身，收集和積累二期樓盤的準客戶名單，本案的活動包裝突出在建立公司品牌上和支持公司的品牌上。 SP 活動 流動售樓車 組織 3— 5 部車輛，在每一輛車輛中設立小型的建筑模型，配備一位案場的講解員和一位銷售員，在開盤和強銷期的時候，在蘇州市聚集人氣的公共場所，象：廣場、大型超市、購物中心、商業(yè)街等繁華地段做就地宣傳和銷 售，同時，組織專人的看房車等相關配套內容。這樣做，一是宣傳公司和產品，二是擴大了宣傳范圍，三是節(jié)約了宣傳成本。 抽獎活動 利用強銷的優(yōu)勢，組織人通過抽獎等活動，擴大產品的銷售力度，吸引更多的人和更多的目光，關注本樓盤。 與企業(yè)互動 利用位于開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，與開發(fā)區(qū)的知名企業(yè)共同組織活動，歡迎企業(yè)組織人到案場參觀，同時，鼓勵企業(yè)以企業(yè)的名義大量購房，以福利和投資的形式分給員工，這樣，既加深的企業(yè)間的互動，又宣傳企業(yè)，銷售產品。 與蘇州樂園聯(lián)辦活動 針對天氣的影響，案場應與蘇州水上樂園聯(lián)動，即凡 到售樓處的準客戶可以贈送一張水上樂園的門票，購房者可獲得蘇州樂園年票
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