chp5第五章商業(yè)模式開發(fā)(編輯修改稿)
2025-06-16 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請破產(chǎn)。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 19 ? 明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。新企業(yè)不可能擁有滿足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機(jī)會成本和風(fēng)險(xiǎn)。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 20 ? 案例：戴爾公司與供應(yīng)商、托運(yùn)企業(yè)、顧客以及其他許多商業(yè)伙伴的合作，使戴爾公司的商業(yè)模式成為可能。例如，如果戴爾的供應(yīng)商不愿意在即時(shí)原則基礎(chǔ)上向它供應(yīng)新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫存成本，就不可能向顧客供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品或進(jìn)行價(jià)格競爭。戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵(lì)它們參與進(jìn)來。通過與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應(yīng)商經(jīng)營獲利，因?yàn)榇鳡柕挠唵我?guī)模占了供應(yīng)商很大部分的生產(chǎn)份額。戴爾公司以對供應(yīng)商忠誠、對供應(yīng)商的快速支付而聞名，這些都很重要。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 21 價(jià)值獲?。褐贫ǜ偁幉呗?，占有創(chuàng)新價(jià)值。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是創(chuàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的開拓者，但卻不是創(chuàng)新利益的占有者。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對創(chuàng)新價(jià)值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè) ? 竹籃打水一場空 ? 。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 22 ? 案例： Google可能通過以下幾種方式賺取收入：（ 1）巧妙地安排隨同搜索結(jié)果一起出現(xiàn)的廣告；（ 2）向門戶網(wǎng)站（如美國在線）許可搜索技術(shù)；（ 3）向企業(yè)許可搜索技術(shù)，以建立企業(yè)內(nèi)部搜索引擎；（ 4）即使有見識的觀察者也難以覺察的其他獲利途徑。 Google公司嚴(yán)守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復(fù)制其運(yùn)作方式。 Google對有效商業(yè)模式的細(xì)節(jié)向其他企業(yè)保密的時(shí)間越長，它越能長時(shí)間地獲得巨額投資回報(bào)。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 23 四、商業(yè)模式開發(fā)的方法：價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈的通用型式 支持活動(dòng) 基本活動(dòng) 利 利 潤 潤 公司基礎(chǔ)職能管理 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 服務(wù) 投入 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 產(chǎn)出 后勤 市場 營銷 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 24 ? 企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都是其為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)疊加在一起，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。 ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 成本，就能盈利； ? 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 競爭對手創(chuàng)造的價(jià)值，就會擁有更多的競爭優(yōu)勢。 ? 企業(yè)是通過比競爭對手更廉價(jià)或更出色地開展價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)來獲得競爭優(yōu)勢的。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 25 四、商業(yè)模式開發(fā)的方法：價(jià)值鏈分析 ? 創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。 ? 這種分析可以集中于：價(jià)值鏈的某項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)（比如營銷）；價(jià)值鏈某個(gè)部分與其他部分的結(jié)合處（如運(yùn)營和外部后勤之間）；某項(xiàng)輔助活動(dòng)（如人力資源管理）。 ? 不管集中于價(jià)值鏈的哪一種活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的地位和角色，并進(jìn)一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 26 第二節(jié) 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架 4．顧客界面
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1