chp5第五章商業(yè)模式開發(fā)-預(yù)覽頁
【正文】 。 ? 核心競爭能力是品牌運作能力、復(fù)制能力。他繞開收費入網(wǎng)模式，毅然推出了企業(yè)免費入網(wǎng)的概念。于是， 2021年阿里巴巴強力推出企業(yè)信用認證概念。 ? 綜合國內(nèi)外學(xué)術(shù)界的有關(guān)研究，商業(yè)模式的定義大致上可以歸納為三類：盈利模式論、價值創(chuàng)造模式論、體系模式論。通過企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計企業(yè)可以清晰明確如何盈利。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 12 ? 該類理論認為商業(yè)模式是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng)，是一個體系或集合。 與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計和運行需要有人物、場景、動機、地點和情節(jié)。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。價值命題 競爭策略 社會產(chǎn)出 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 18 ? 案例： 1991年，摩托羅拉為開發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨立的銥星公司。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬個用戶，而公司至少需要 合約的要求，結(jié)果當年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請破產(chǎn)。例如，如果戴爾的供應(yīng)商不愿意在即時原則基礎(chǔ)上向它供應(yīng)新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫存成本，就不可能向顧客供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品或進行價格競爭。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 21 價值獲?。褐贫ǜ偁幉呗裕加袆?chuàng)新價值。 Google公司嚴守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復(fù)制其運作方式。 ? 企業(yè)是通過比競爭對手更廉價或更出色地開展價值創(chuàng)造活動來獲得競爭優(yōu)勢的。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 26 第二節(jié) 商業(yè)模式的設(shè)計框架 4．顧客界面 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結(jié)構(gòu) 1．核心戰(zhàn)略 核心能力 短短 3年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) ? 懶人 ? 財。 ? 說干就干。 ? 誰知，好景不長。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的 ? 懶人用品 ? 。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 ? 橄欖枝 ? ，與她共同建立了 ? 大懶貓 ?? 懶人用品 ? 專賣全國加盟連鎖總部。差異化基礎(chǔ) 2．戰(zhàn)略資源 其他伙伴 5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 30 ? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) ? 一項特別有價值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 31 商業(yè)模式的設(shè)計框架 4．顧客界面 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結(jié)構(gòu) 1．核心戰(zhàn)略 核心能力 ? 案例：中國移動推出的短信業(yè)務(wù)。企業(yè)使命 關(guān)鍵資產(chǎn) 3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 這種實際價格與產(chǎn)品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認知價值。產(chǎn)品和市場 定位 供應(yīng)商 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 38 Google公司的商業(yè)模式 ： 單一背后蘊藏著多元 ? Google的商業(yè)模式是：以一種非常單一的搜索引擎＋非常簡潔的廣告模式。 2021/6/14 吉林大學(xué)商學(xué)院 張秀娥 39
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