禮品公司市場開拓方案(編輯修改稿)
2025-06-16 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大鋪貨才會有大范圍的訂單信息。再之后，就是把樣品陳列好。禮品，不只是包裝，更是陳列，要讓樣品成為 無聲的推銷員 ，通 過陳列把產(chǎn)品賣點更好地彰顯出來，通過陳列讓采購客戶感受產(chǎn)品使用的良好感受，進而提升價值。最為重要的是，應該通過展廳的終端形象打造營造一種氛圍，因境而生情，因情而動而采購，讓氛圍去征服采購客戶。 簡單梳理，可以把禮品公司的成長路徑分為四個階段：交易型、關系型、價值型和品牌型（如圖 1）。交易型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立廣泛的聯(lián)系，勤奮地拜訪，勤快地送樣，滿臉的笑容，周到的服務可以致勝。關系型的禮品公司在于與大客戶或下游禮品公司建立起商業(yè)關系，而不僅僅是客情關系，能不能為大客戶提供方案策劃，能不 能為下游禮品公司提供鋪貨樣品，有能力才可以 要求追單，有付出才可以追求回報。價值型禮品公司則是更進一步，主動為大客戶提供全案策劃，積極幫助下游禮品公司建設其展廳并做好陳列。品牌型禮品公司則要求具備供應鏈的整合能力，或者是終端形象的建設能力。 縱觀眾多禮品公司的發(fā)展，各公司的類型和發(fā)展階段都有所不同，有的以渠道批發(fā)為主，有的以直單客戶服務為主，但是，禮品行業(yè)的成熟已經(jīng)要求各禮品公司從關系競爭走向關系營銷。關系競爭比拼的是 Guanxi ， 是 客 情 的 透 支 ， 而 關 系 營 銷 比 拼 的 是Relationship，是商業(yè)關系的經(jīng)營。顯然，透支是對對關系的榨取，是對未來的剝削，而商業(yè)關系的經(jīng)營則是使客情關系更為穩(wěn)固，是 親上加親 。 明確禮品公司的主要工作重點 為眾多禮品公司提供服務的過程中，能夠深切感受到禮品公司發(fā)展之困，他們有強烈的成長愿望，非?？是蟀盐兆」景l(fā)展的重點。禮品公司應該把哪些工作作為重點呢？應該說，各家禮品公
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