禮品公司市場(chǎng)開(kāi)拓方案-wenkub
2023-05-22 18:09:21 本頁(yè)面
【正文】 于廣告服務(wù)的延伸和延展了，如為采購(gòu)客戶(hù)在 08 財(cái)年的全年活動(dòng)提供配套的全面服務(wù)。在這方面，家紡類(lèi)禮品、工藝禮品等會(huì)處于優(yōu)勢(shì)，畢竟，易加工、易定制、易創(chuàng)新等基本屬性決定了家紡類(lèi)禮品、工藝禮品可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)定制化的采購(gòu)需求。 在客戶(hù)采購(gòu)成熟的 2021 年，需要看到，促銷(xiāo)贈(zèng)品的重要性會(huì)越來(lái)越大。 客戶(hù)采購(gòu)越來(lái)越成熟的今天，可以看到，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越趨于 謹(jǐn)慎或趨同 ，即客戶(hù)更愿意采購(gòu)哪些久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的常規(guī)產(chǎn)品類(lèi)別中的創(chuàng)新性產(chǎn)品。 洞悉禮品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)禮品公司同仁來(lái)說(shuō)，似乎產(chǎn)品選擇是頭等大事，參加展會(huì)的頭等大事就是搜尋產(chǎn)品，搜尋新奇特的產(chǎn)品，搜尋人所未知的產(chǎn)品。其實(shí)不然。久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的常規(guī)產(chǎn)品類(lèi)別，一是應(yīng)用十分廣泛，二是最終消費(fèi)者是老少皆宜，這能夠保證采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)較低，例如家紡類(lèi)禮品、工藝禮品等。幾年前提及的 禮贈(zèng)品 ，現(xiàn)在已成為禮品行業(yè)的基本特征，盡管福利品仍然占有較大的份額。 明晰禮品公司的一般成長(zhǎng)路徑 禮品行業(yè)十分重視客情，可以說(shuō)，關(guān)系不是萬(wàn)能的，可沒(méi)有關(guān)系是萬(wàn)萬(wàn)不能的。再之 后就是整合供應(yīng)、生產(chǎn)資源為采購(gòu)客戶(hù)提供定制產(chǎn)品研發(fā)等服務(wù)，如應(yīng)對(duì)環(huán)保的需求，為中國(guó)移動(dòng)等客戶(hù)提供環(huán)保布袋的開(kāi)發(fā)建議，在禮品生產(chǎn)企業(yè)的支持下予以實(shí)現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)，大鋪貨才會(huì)有大范圍的訂單信息。 簡(jiǎn)單梳理，可以把禮品公司的成長(zhǎng)路徑分為四個(gè)階段：交易型、關(guān)系型、價(jià)值型和品牌型（如圖 1）。品牌型禮品公司則要求具備供應(yīng)鏈的整合能力，或者是終端形象的建設(shè)能力。 明確禮品公司的主要工作重點(diǎn) 為眾多禮品公司提供服務(wù)的過(guò)程中，能夠深切感受到禮品公司發(fā)展之困，他們有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)愿望，非?？是蟀盐兆」景l(fā)展的重點(diǎn)。對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)
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