【文章內(nèi)容簡介】 截客戶，另一方面可奠定項目高端產(chǎn)品的定位。 地點 D：銀川西路路段廣告 說明：此路段已有一頤中廣告位，此廣告位將起到一 定的引導作用。 秋交會 時間： 2021 年 8 月 地 點 ：青島會展中心 展位數(shù)量：建議 8—— 10 個 （計 72~90 平米） 參展內(nèi)容：（ 1） 項目模型 （ 2） 海報 （ 3） 創(chuàng)意性禮品 說明：此次參展的意義在于項目特色展示、聚集客戶和阻擊目標市場，而非正式銷售期的促銷交易展示。所以通過此次參展，注重的是對項目“差異化形象”的有效傳達和對有效客戶群的聚集積累，通過形象鮮明出位的展位設(shè)計、包裝策略、宣傳品策略及禮品等，令市場在短時間內(nèi)認識和注意到項目的存在，產(chǎn)生一定范圍的關(guān)注。 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 20 外部展銷位 由于本項目地理位置相對較偏， 為了能方便目標客戶對項目的了解，以及與頤中企業(yè)品牌和項目的定位有效的結(jié)合。同時本項目內(nèi)部認購時間較短，不利于客戶積累，為了彌補以上問題，我司建議在頤中皇冠大酒店設(shè)立長期展銷位，一方面起到宣傳推廣的作用，另一方面也是項目的一個臨時接待處，便于復合積累客戶。 網(wǎng)頁設(shè)計籌備 說明：網(wǎng)站作為現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷推廣的新型媒介，是樓盤推廣初期的重要媒介，另一方面，因為網(wǎng)絡(luò)信息承載量大，也是項目建立自身形象的一種必要選擇。 建議：針對項目特性和推廣節(jié)奏的需要，我司認為可以考慮在內(nèi)部認購前以網(wǎng)絡(luò)來輔助項目的宣傳推廣。 售樓 處建議 原 則：售樓處是重要的銷售場所，售樓處的裝修要突出本項目的特點，迎合目標客戶群的心理需求。 在外部造型及立面效果上，建議把握以下幾點： （ 1） 與項目立面風格相一致， 由于項目目標客戶群以年輕白領(lǐng)為主，且 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 21 項目立面風格主要表現(xiàn)為現(xiàn)代、簡潔等特征，售樓處的風格應(yīng)盡量與立面相一致，如果有較大的區(qū)別，會給人不協(xié)調(diào)的感覺； （ 2） 強化售樓處門前廣場的休閑功能 。如在售樓處門前廣場用水景來裝飾，水容易讓人親近，讓客戶在進入售樓時有個好心情，廣場邊布置一些休閑桌椅，供人休息，以增加售樓處的人氣。 在內(nèi)部裝修上，建議把握以下幾 點： （ 1） 強調(diào)自然生態(tài)元素的引入 ；如在室內(nèi)引入綠樹、水池、池邊的天然鵝卵石、池中的睡蓮和錦鯉、以及鸚鵡等，讓售樓處內(nèi)有水有石，有鳥有魚，同時讓室內(nèi)園林與室外園林、山景保持相應(yīng)的呼應(yīng)與聯(lián)系。 （ 2） 設(shè)立兒童游樂區(qū) ：一方面避免因小孩的問題造成客戶不能專心看樓，另一方面，也體現(xiàn)出本樓盤人性化營銷的風格。 樣板房建立 〖樣板房確定原則〗： （ 1） 具有樣板性，能充分給予客戶購買引導力； （ 2） 選擇項目中最好單位，充分展示項目優(yōu)勢； （ 3） 選擇項目中具代表性的戶型； （ 4） 選擇較差的戶型，通過裝修、裝飾進行彌補； 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 22 因本項目帶精裝修交樓，故建議按交 樓標準在以上確定原則的基礎(chǔ)上予以安排，并對其進行精心裝飾，以達到最佳視覺效果。以下提供幾款與本項目定位吻合的裝飾風格，以供制定交樓標準時參考： 第二階段：內(nèi)部認購期 時間： （ —— 10 月 ） 原則： 內(nèi)部認購期是項目正式接受客戶咨詢、邀請客戶實地參觀、積累有效客戶、接受客戶購房預約誠意金、為正式公開發(fā)售作鋪墊的一個重要階段，所以需要具備一些基礎(chǔ)條件： （ 1） 可接待客戶的地點，即售樓處； （ 2） 可供客戶參觀選房，即樣板房、示范園林等； （ 3） 可提供給客戶的項目物料，即樓書、戶型手冊、價格、入伙時間、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容等。 （ 4） 可引導客戶了解參觀項目的導視系統(tǒng)，即導視牌、燈桿旗等。 內(nèi)部認購期的促銷建議 內(nèi)部認購期主要用以試探市場，積累客戶。但由于銷售的法律手續(xù)不完善，且政府今年對內(nèi)部認購有一定的政策打壓。為了解決這一矛盾，我司建議認購方式如下： 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 23 方案一： ? 開盤前期（法律文件未完善）不收取任何形式的定金和誠意金； ? 成立頤中購房俱樂部； ? 開盤前期咨詢階段，對項目有意向者邀請其加入頤中購房俱樂部并填寫相關(guān)表格（一式兩份）和提供本人首付款資信證明（ 40萬元以上，借以提高客戶的準確性和俱樂部的尊貴感）。意向客戶身份證、電話、 EMAIL、地址等資料為必填項；（一張身份證填寫一份表格） ? 憑表格領(lǐng)取 XXX 選房權(quán)益卡（編號、注明姓名、身份證） ? 凡加入頤中購房俱樂部者可享受權(quán)益： XXX 開盤優(yōu)先選房權(quán)； XXX 進展狀況優(yōu)先告知權(quán)； XXX 購房特殊升值饋贈； 俱樂部相關(guān)活動的參與權(quán)； （此階段一方面可充分了解目標客戶群體，另一方面可積累意向客戶，避免其流失） ? 開盤前期（法律文件完善后），通過電話、 EMAIL、信函、媒體公告等通告方式，邀請俱樂部會員至銷售中心以先到先選的 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 24 形式優(yōu)先進行選房。同時，成功選房后當場交納定金并簽定認購書者 憑權(quán)益卡享受額外購房優(yōu)惠； ? 優(yōu)惠內(nèi)容：憑權(quán)益卡購房可抵一定數(shù)額的房款（一房一卡，不累加，大戶型低 30000 元，小戶型抵 20210 元）。優(yōu)惠有效期截止到開盤前一日，開盤當日優(yōu)惠權(quán)益作廢； ? 選房前期不公布具體價格，只告知市場銷售均價，在選房時將結(jié)合俱樂部會員辦理數(shù)量對實際銷售價格進行調(diào)控，優(yōu)惠額度對發(fā)展商最終利潤的實現(xiàn)不會有影響； 用該方法即可吸引準置業(yè)者，起到試探市場反映的作用，又暗藏炒房的空間，形成市場熱點。 方案二： ? 開盤前期（法律文件未完善）不收取任何形式的定金和誠意金； ? 成立頤中購房俱樂部；（權(quán)益 內(nèi)容同方案一） ? 開盤前期咨詢階段，對項目有意向者邀請其加入頤中購房俱樂部并填寫相關(guān)表格（一式兩份）。意向客戶身份證、電話、EMAIL、地址等資料為必填項；（可填寫多份表格） ? 開盤前期（法律文件完善后），停止俱樂部入會資格辦理。憑俱樂部表格客戶聯(lián)交納選房意向金 10 萬元并領(lǐng)取 XXX 選房權(quán)益 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 25 卡（編號、注明姓名、身份證）；（對客戶誠意度進一步篩選） ? 開盤前通過電話、 EMAIL、信函、媒體公告等通告方式，邀請持有權(quán)益卡的會員至銷售中心以抽簽的形式優(yōu)先進行選房。同時，成功選房后當場將意向金轉(zhuǎn)為定金并簽定認購書者憑權(quán)益卡 享受額外購房優(yōu)惠，未選房者誠意金如數(shù)退還（不計利息）； ? 優(yōu)惠內(nèi)容：憑權(quán)益卡購房可抵一定數(shù)額的房款（一房一卡，不累加，大戶型抵 30000 元，小戶型抵 20210 元）。優(yōu)惠有效期截止到開盤前一日，開盤當日優(yōu)惠權(quán)益作廢； ? 選房前期不公布具體價格，只告知市場銷售均價，在開盤時將結(jié)合俱樂部會員辦理數(shù)量對實際銷售價格進行調(diào)控； 方案三： 憑借發(fā)展商實力及市場知名度，在開盤前期以隱性方式進行前期內(nèi)部認購，并收取一定數(shù)額的意向定金。具體方案如下： ? 成立頤中星日會員俱樂部； ? 會員權(quán)益： 1）享有頤中星日公司組織的一切會員活 動； 2）享有頤中星日公司所有開發(fā)之物業(yè)的優(yōu)先購買權(quán)； 3）享有頤中星日公司所有開發(fā)之物業(yè)的開盤優(yōu)惠權(quán)； 4）享有頤中星日公司房地產(chǎn)信息共享權(quán)； 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 26 5）可享有頤中星日公司對外服務(wù)場所的免費專業(yè)服務(wù)； ? 參與方式： 1）提交本人申請并填寫相關(guān)表格； 2）交納 10 萬元入會資信金； 3）有權(quán)隨時退出本俱樂部，并全額退還資信金（不計利息） ? 頤中星日公司將定期為會員提供房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)刊物； ? 頤中星日公司將組織會員進行本地區(qū)的房地產(chǎn)考察活動； ? 頤中星日公司將組織會員參與由公司組織的相關(guān)論壇和沙龍活動； ? 頤中星日公司所有開發(fā) 之物業(yè)銷售前將以 電話、 EMAIL、信函、媒體公告等通告方式通知會員前來選購，先到先選； ? 凡購買頤中星日公司所有開發(fā)之物業(yè)大戶型的優(yōu)惠 30000 元 /套，小戶型優(yōu)惠 20210 元 /套； ? 凡購買頤中星日公司所有開發(fā)之物業(yè)者，在簽定正式買賣合同前允許更名一次，但必須事先告之公司并按合法手續(xù)辦理更名，并不得違反頤中星日規(guī)定的合同簽定日期，逾期則公司有權(quán)取消該購買者的優(yōu)惠額度； 第三階段：公開發(fā)售期 時間： （ —— ） 原則： 公開發(fā)售期是項目營銷籌備工作的總結(jié)，進入項目實質(zhì)性銷售工作的起點。該階 段的核心是，在內(nèi)部認購期充分的籌備 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 27 后，通過開盤活動、報紙媒體、影視廣告的組織和出街，加上在前期已經(jīng)完成的戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、頤中皇冠假日酒店展點、導視系統(tǒng)等的鋪墊和影響力，制造空前的熱銷場景，在實現(xiàn)良性的銷售直升的基礎(chǔ)上，更將項目打造為市場的階段性亮點，以引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。 開盤活動建議： 方案一：現(xiàn)場慶典結(jié)合“購房抽車”的活動 活動綱要： ? 邀請項目發(fā)展商及相關(guān)合作單位領(lǐng)導發(fā)言剪彩； ? 邀請有轟動性的演藝界人物進行現(xiàn)場演出； ? 邀請當?shù)厮囆g(shù)表演團體進行表演； ? 凡在開盤后一個月之前成交的客戶均有機 會參與獎品的抽??； ? 獲獎?wù)咧粨碛歇勂返氖褂脵?quán)； ? 獎品市場價值為 10 萬 —— 20 萬之間； 方案效果： ? 能快速積累人氣； ? 開盤當天能形成市場關(guān)注； 頤中 XXX 營銷執(zhí)行方案 28 ? 有房有車是身份的代表，獎