邵陽(yáng)和宏20xx年工資方案(集團(tuán)審批(編輯修改稿)
2025-06-16 14:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組的激勵(lì)：當(dāng)月本組每位成員都完成總?cè)蝿?wù)的情況下，給予當(dāng)組組長(zhǎng)激勵(lì) 400 元，當(dāng)組每位組員激勵(lì) 200 元。 14. 師傅帶徒弟：新入員工，由銷售經(jīng)理指派一名師傅。新入員工必須經(jīng)歷 3 個(gè)階段：學(xué)習(xí)階段。 邊接客戶邊學(xué)習(xí)階段。 單獨(dú)接客戶階段。原則每個(gè)階段時(shí)間均為 1 個(gè)月，具體情況可以由銷售經(jīng)理和展廳主管一起考核后確定。在第一個(gè)階段，徒弟無(wú)提成，第二個(gè)階段，提成按照師傅和徒弟 5:5 分別計(jì)算。第三個(gè)階段，徒弟拿 全額提成。 15. 特殊激勵(lì)：當(dāng)月車輛銷售冠軍，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元（排名相同者，一起共享獎(jiǎng)金， 以下類同）。精品銷售冠軍，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。保險(xiǎn)銷售冠軍：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。車輛上升名次在 2 位以上者，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元現(xiàn)金。每月所有銷售顧問(wèn)進(jìn)行投票，評(píng)出每月服務(wù)之星，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 200 元，評(píng)出友好之星，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 200 元。 16. GPS 提成：御網(wǎng)星： 200 元 /臺(tái)，御子星： 260 元 /臺(tái)，御狼星： 300 元 /臺(tái)。 3．考核項(xiàng)目 及 權(quán)重 項(xiàng)目 銷售臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率 精品目標(biāo)達(dá)成率 保險(xiǎn)、信貸、上牌、 GPS 滿意度目標(biāo)達(dá)成率 日常管理 權(quán)重 40 20 20（各占 5%） 10 10 4． 計(jì)算方法 （ 1） 銷售臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率 ： 每月各店以單一車型或組合車型設(shè)定 A、 B、 C、 D．．．．．等若干產(chǎn)品組，分別制定任務(wù)目標(biāo)權(quán)重并計(jì)算達(dá)成率，各產(chǎn)品組目標(biāo)達(dá)成率之和為銷售臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率。 產(chǎn)品組目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算方法 ： Ａ．超額完成任務(wù)時(shí)： 產(chǎn)品組目標(biāo)達(dá)成率＝（１＋ 實(shí)銷數(shù) 目標(biāo)數(shù) ）產(chǎn)品組權(quán)重 實(shí)銷數(shù) B．未完成任務(wù)時(shí)： 產(chǎn)品組目標(biāo)達(dá)成率 =實(shí) 銷 數(shù)目 標(biāo) 數(shù) 產(chǎn)品組權(quán)重 （ 2） 精品目標(biāo)達(dá)成率按產(chǎn)品組目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算方法計(jì)算。 （四）上牌員工資方案 基本工資 崗位工資 工齡工資 績(jī)效工資 福利 800 0 按實(shí)際工齡計(jì) 見(jiàn)下計(jì)算方法 工傷、免費(fèi)中餐 績(jī)效工資 =上牌數(shù) ﹡ 50 元 /臺(tái) 考核項(xiàng)目及權(quán)重 項(xiàng)目 上牌目標(biāo)達(dá) 上牌滿意度 日常管理 成率 權(quán)重 30 30 40 （無(wú)）金融專員工資方案 基本工資 崗位工資 工齡工資 績(jī)效工資 福利 800 200 按實(shí)際工齡計(jì) 見(jiàn)下計(jì)算方法 工傷、免費(fèi)中餐 績(jī)效工資 =金融信貸數(shù)﹡ 100 元 /臺(tái) +其他銀行信貸數(shù)﹡ 80 元 /臺(tái) 考核項(xiàng)目及權(quán)重 項(xiàng)目 信貸通過(guò)率 信貸目標(biāo)達(dá)成率 信貸滿意度 日常管理 權(quán)重 20 20 20 40 （五） 庫(kù)管兼試乘試駕專員工資方案 （只限于設(shè)專職試乘試駕專員的公司） 基本工資 崗位工資 工齡工資 績(jī)效工資 福利 800 200 按實(shí)際工齡計(jì) 見(jiàn)下計(jì)算方法 工傷、免費(fèi)中餐 績(jī)效工資 =試乘試駕提成 +出庫(kù)數(shù)提成 庫(kù)管提成： 按當(dāng)月提車數(shù)量，每臺(tái) 12 元。 試駕提成：按試駕批次計(jì)算，試駕后成功銷售者，按 10 元 /次，未成交者，按 5 元 /次。新車交車前追加試駕，按 2 元 /次。 考核項(xiàng)目及權(quán)重 項(xiàng)目 庫(kù)存管理 試乘試駕成交率 試乘滿意度 客戶滿意度 日常管理 權(quán)重 30 20 20 10 20 六、精品部工資方案 （一）工資標(biāo)準(zhǔn) 崗位 基本工資 崗位工資 績(jī)效工資 工齡工資 福利 主管 800 800 毛利 % 實(shí)際工齡計(jì) 養(yǎng)老、工傷 、免費(fèi)中餐 倉(cāng)管 800 400 毛利 % 實(shí)際工齡計(jì) 工傷 、免費(fèi)中餐 安裝班組長(zhǎng) 800 200 計(jì)件 實(shí)際工齡計(jì) 工傷 、免費(fèi)中餐 技師 800 0 計(jì)件 實(shí)際工齡計(jì) 工傷 、免費(fèi)中餐 實(shí)習(xí)技師 600 0 計(jì)件 實(shí)際工齡計(jì) 工傷 、免費(fèi)中餐 (二 )考核項(xiàng)目及權(quán)
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