【文章內(nèi)容簡介】 品牌形象在短時(shí)間樹立 搶占時(shí)間 快速去化 總結(jié)前文分析，這四大困難在本案戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。 針對以上四大難題，本案運(yùn)作中應(yīng)當(dāng)注意： 搶時(shí)機(jī) 。目前，道北區(qū)域 樓盤越來越多 ，而且越做越到位，越做越有個(gè)性。時(shí)間不搶則很容易變成“某種潮流的跟隨者”。所以，我們從開始的宣傳應(yīng)當(dāng)全面而到，造成先聲奪人的市場影響力。 主力競爭對手如申泰麗景，桃源人家等都是規(guī)模、投入相當(dāng)于我們的大盤，而后期上市的競爭樓盤又著實(shí)不少，他們已經(jīng)較我們之先樹立了品牌或樓盤的形象。因此，宣傳時(shí)必須充分挖掘自身優(yōu)勢與特點(diǎn)，創(chuàng)造概念。本案的操作不是簡單的賣現(xiàn)代生活概念，而是創(chuàng)造一個(gè)與流行風(fēng)格接軌的有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的生活方式。 同時(shí)它是與一個(gè)現(xiàn)代生活密切關(guān)系的地段變遷――“道北生活圈”的崛起結(jié)合在一起，解決好地段對生活方 式的支持。 由于本案的地段暫時(shí)沒有被消費(fèi)群十分認(rèn)可，在解決由這一問題帶出的相關(guān)問題時(shí)應(yīng)盡量避免提及現(xiàn)存狀況，把地段升值，前景發(fā)展作為宣揚(yáng)的主方向。 解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，在先搶占制高點(diǎn)方面具有現(xiàn)實(shí)意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象對本案銷售大有裨益！ 浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 16 總策略 生活方式塑造（傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代生活方式）＋板塊啟動（道北生活圈） +產(chǎn)品啟動（榮森世紀(jì)新城） 總目標(biāo) 我 們的任務(wù)是將 “榮森世紀(jì)新城” 捆綁在 “新道北” 基座上 通過 “道北生活圈” 這個(gè)超級發(fā)射架 用 “建老百姓都住得起的好房子” 做點(diǎn)燃器，對外發(fā)射。 一旦沖出競爭市場激烈的“大氣層” 進(jìn)入無引力（無直接競爭對手）的太空運(yùn)行軌道自由運(yùn)行。 榮森世紀(jì)新城 這一品牌便可在洛陽房地產(chǎn)市場高奏凱歌，一路飄紅 —— 這也是客戶追求的終極目標(biāo)。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 17 五、分階段營銷 本案以整盤概念入市，在短時(shí)間內(nèi)要完成“去化”和“塑造”這兩大任務(wù)。 ◆去化――進(jìn)場后至三個(gè)月內(nèi)每月完成 10套左右的去化任務(wù) ，之后完成每月 15套左右的去化任務(wù) ◆塑造――將本案塑造成“現(xiàn)實(shí)的，竟然是現(xiàn)代的時(shí)尚的！”生活方式 依附“新道北生活圈”，將本案地段塑造成“新道北”概念 塑造榮森品牌、世紀(jì)新城品牌 本案分以下三個(gè)階段完成： 第一階段：預(yù)熱期，也叫蓄勢期 奇正相交 蓄勢高峽 多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊概念”；引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標(biāo)客戶 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 18 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 塑造有現(xiàn)代文化特征的時(shí)尚生活概念，提高產(chǎn)品立意。 地段概念詮釋，爭取“制高點(diǎn)”，給客戶堅(jiān)定信心。 產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，引 起市場興趣，樹立市場 形 象。 引起消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們先接受概念。 不涉及具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢”同時(shí)便于調(diào)整。 本階段，通過二大討論、四大陣地進(jìn)行概念運(yùn)作；通過兩大展示進(jìn)行蓄勢準(zhǔn)備： 兩大運(yùn)動： 臥虎藏龍 ――“現(xiàn)實(shí)的，竟然是現(xiàn)代的時(shí)尚的！”――現(xiàn)代傳統(tǒng)生活方式大討論 內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)適用房能做成什么樣子，是否能讓老百姓花最少的錢，住上舒適、現(xiàn)代、時(shí)尚的家。 重要載體：各報(bào)社發(fā)稿報(bào)道會議情況，“洛陽晚報(bào)”進(jìn)行“現(xiàn)代、時(shí)尚生活方式”大討論 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 19 目標(biāo)：軟硬兼做、高低空結(jié)合，對本案現(xiàn)象進(jìn)行大討論、大 宣傳，最終落實(shí)到本案。 道北的崛起 ――“新道北生活圈”大討論 內(nèi)容：如何再造“ 道北”輝煌，如何定位“新道北生活圈”，“期待新道北”的討論；榮森 房產(chǎn)公司作“世紀(jì)新城”產(chǎn)品推介，在提高地段形象的同時(shí)，側(cè)面提及“世紀(jì)新城”。 重要載體：各報(bào)社發(fā)稿報(bào)道會議情況，“洛陽晚報(bào)”進(jìn)行“榮森世紀(jì)新城與新道北生活圈”大討論 目標(biāo)：讓社會廣泛注意到“新道北生活圈”概念；將“榮森世紀(jì)新城”與“新道北”巧妙地進(jìn)行地段嫁接。 四大陣地： 現(xiàn)場 外展處 道北路圍板 周邊引導(dǎo)旗以及大型廣告牌 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 20 第二階段： 強(qiáng)銷期 全 新亮相 驚爆推出 全新出展； 排山倒海般的銷售攻勢 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證一個(gè)月左右的全新亮相。 集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆銷售” 本階段除了各種媒體及單頁的狂轟亂炸以及銷售促銷模式外，我們還考慮了四項(xiàng)活動為品牌樹立推波助瀾： “榮森之星、世紀(jì)之家”評選活動 內(nèi)容：評出具有現(xiàn)代生活情趣的三口之家 目的：制造話題，引起社會注意，為廣告提供素材 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 21 江南金秋新民樂歌舞晚會 內(nèi) 容：以時(shí)下最為流行的“新民樂”最為特色節(jié)目表演 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 健康人生社區(qū)行 地點(diǎn)：本案定位之核心市場區(qū)域的社區(qū)內(nèi) 內(nèi)容：社區(qū)健康宣傳隊(duì)與各街道聯(lián)合，進(jìn)行“健康宣傳”并邀請居民到本案現(xiàn)場來免費(fèi)診斷（看房車配合接送） 目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案健康主題；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 榮森世紀(jì)新城大寫意 地點(diǎn)：本案社區(qū)內(nèi) 內(nèi)容：有獎(jiǎng)?wù)骷瘯ǎū景笍V告語） 目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案文化主題；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 22 第三階 段：持續(xù)期和清盤期 持續(xù)溝通 穩(wěn)定去化 保持形象深化；多種方式（促銷、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定去化速度 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 采用多種公關(guān)活動。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，促成人際傳播。 內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶源。 活動建議： 釣出經(jīng)典真生活 內(nèi)容：第一屆“榮森杯”有獎(jiǎng)釣魚大賽 地點(diǎn)：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工