【正文】 基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同房 屋和不同時(shí)段的銷售價(jià)格（以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)）。 乙方負(fù)責(zé)與客戶洽談業(yè)務(wù)直至簽訂合同并催交樓款。 負(fù)責(zé)售后跟進(jìn)工作， 如提交客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告等。 第 四 條 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)懲 銷售指標(biāo)： 1） 開盤之銷售期三個(gè)月內(nèi) 累計(jì)售出 %； 2）銷售期六個(gè)月內(nèi)累計(jì)售出 %； 3）銷售期九個(gè)月內(nèi)累計(jì) 售出 % 2） 銷售期十二個(gè)月內(nèi) 累計(jì)售出 %； 以上銷售指標(biāo)以實(shí)際銷售套數(shù)為考核依據(jù)。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。 乙方承擔(dān) （ 1）本案銷售人員的工資、傭金費(fèi)用。為榮森 的發(fā)展貢獻(xiàn)自己所學(xué)。 結(jié)束語： 我公司將與榮森 公司的首期合作視為重中這重，期待前景，期待雙贏。 第六 條 費(fèi)用承擔(dān) 甲方承擔(dān) （ 1）工地現(xiàn)場的包裝整治費(fèi)用。 支付方式：在客戶交付認(rèn)購定金后，按揭貸款付款客戶交齊首付款并辦理完按揭手續(xù)視作交易成功，一次性付款客戶以房款在規(guī)定時(shí)限內(nèi)全部交清視作交易成功。 第三條 銷售價(jià)格 未售住宅部分成交基準(zhǔn)價(jià)格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報(bào)價(jià)將由乙方根據(jù)市場情況自行制定，同時(shí)甲方須簽字認(rèn)可。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 35 非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定的《商品房買賣合同》中的任何條款。 負(fù)責(zé)組建、管理銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員。 第二條 乙方責(zé)權(quán) 負(fù)責(zé)制定銷售策略。 無論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。 負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場的全面整改，包括遷移案場周邊不良景物、無垃圾、溝壑、工地管理井然有序等。銷售報(bào)價(jià)由我方根據(jù)銷售及市場所需具體而定。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會(huì)。 DM1：“概念說明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點(diǎn)。 立面圖： 表現(xiàn)建筑立面效果，建議請專業(yè)繪圖公司繪制 1～ 2 幅廣告效果圖。物業(yè)管理公司的品牌不僅代表放心、安全、方便，更是生活品質(zhì)的提升。 這一切是由房地產(chǎn)市場的供求均衡關(guān)系，決定了房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，個(gè)人掏錢買房呈現(xiàn)出對房屋的要求越來越精細(xì)、越來越周全、越來越多樣化的趨勢。世紀(jì)新城，一個(gè)名字，一份對經(jīng)典的堅(jiān)持，一處洛陽人的家 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 27 新城：讓洛陽喝彩 一直以來，我們都在不斷的追求與前進(jìn) 巴洛克、洛可可、凡爾賽、雅典?? 一路上，我們失落了許多，也遺忘了許多 如何找回失去的記憶？ 清溪潺潺而過，遍地春光燦爛 秋來風(fēng)景怡人，掩飾不住經(jīng)典？ 在世紀(jì)新城，你會(huì)找到記憶中的家 在世紀(jì)新城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)的，竟然就是現(xiàn)代的、時(shí)尚的 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 28 LIVE IN 榮森 輔以雜志、車體、戶外導(dǎo)示等多種方式。 活動(dòng)建議： 釣出經(jīng)典真生活 內(nèi)容：第一屆“榮森杯”有獎(jiǎng)釣魚大賽 地點(diǎn)：社區(qū)周邊魚塘 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 23 游園 內(nèi)容：“世紀(jì)新城，我的家”游園；現(xiàn)場各處懸掛一些字迷，猜中者憑獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng) 地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)看房途經(jīng)沿途 目 的：加深客戶感官認(rèn)識；吸引客戶廣泛參與 觀家 內(nèi)容：結(jié)合工程即將竣工，管弦樂表演 地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)環(huán)境參觀 目的：加深客戶感官認(rèn)識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 聚會(huì) 內(nèi)容：聯(lián)系已購買客戶開展業(yè)主聯(lián)誼會(huì)增強(qiáng)業(yè)主之間的溝通等 地點(diǎn)：某知名飯店或西餐廳 目的：加深客戶感官認(rèn)識；增加文化韻味，吸引客戶廣泛參與 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 24 第四部分：廣告?zhèn)鞑? 一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 廣告總精神 以現(xiàn)代時(shí)尚生活為形，以傳統(tǒng)文化為神 以現(xiàn)代生活為魂，獨(dú)創(chuàng)新道北生活圈 千 年帝都洛陽，一個(gè)世紀(jì)新城 二、廣告組團(tuán) 主次明確，多層面交叉滲透 傳播課題： 配合營銷組團(tuán)、公關(guān)組團(tuán)，快速將本案確立為道北特色名盤地位。 集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆銷售” 本階段除了各種媒體及單頁的狂轟亂炸以及銷售促銷模式外，我們還考慮了四項(xiàng)活動(dòng)為品牌樹立推波助瀾： “榮森之星、世紀(jì)之家”評選活動(dòng) 內(nèi)容：評出具有現(xiàn)代生活情趣的三口之家 目的：制造話題，引起社會(huì)注意，為廣告提供素材 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 21 江南金秋新民樂歌舞晚會(huì) 內(nèi) 容：以時(shí)下最為流行的“新民樂”最為特色節(jié)目表演 目的：制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 健康人生社區(qū)行 地點(diǎn)：本案定位之核心市場區(qū)域的社區(qū)內(nèi) 內(nèi)容：社區(qū)健康宣傳隊(duì)與各街道聯(lián)合，進(jìn)行“健康宣傳”并邀請居民到本案現(xiàn)場來免費(fèi)診斷（看房車配合接送） 目的：制造新聞，引起廣泛注意；突出本案健康主題；加強(qiáng)樓盤與客戶的親和力 榮森 重要載體：各報(bào)社發(fā)稿報(bào)道會(huì)議情況，“洛陽晚報(bào)”進(jìn)行“榮森 不涉及具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢”同時(shí)便于調(diào)整。 ◆去化――進(jìn)場后至三個(gè)月內(nèi)每月完成 10套左右的去化任務(wù) ，之后完成每月 15套左右的去化任務(wù) ◆塑造――將本案塑造成“現(xiàn)實(shí)的，竟然是現(xiàn)代的時(shí)尚的！”生活方式 依附“新道北生活圈”，將本案地段塑造成“新道北”概念 塑造榮森品牌、世紀(jì)新城品牌 本案分以下三個(gè)階段完成： 第一階段：預(yù)熱期，也叫蓄勢期 奇正相交 蓄勢高峽 多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊概念”；引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標(biāo)客戶 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 18 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 塑造有現(xiàn)代文化特征的時(shí)尚生活概念，提高產(chǎn)品立意。 一旦沖出競爭市場激烈的“大氣層” 進(jìn)入無引力（無直接競爭對手）的太空運(yùn)行軌道自由運(yùn)行。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象對本案銷售大有裨益！ 浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、